曝光限制實(shí)際上并不是亞馬遜限制了我們產(chǎn)品的曝光，而是我們進(jìn)入了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的怪圈。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑+產(chǎn)品的相似度，來(lái)判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)可能性，間接提高產(chǎn)品的廣告CPC競(jìng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)可能性高的，系統(tǒng)將自動(dòng)提高競(jìng)價(jià)，多扣這個(gè)產(chǎn)品的廣告花費(fèi)。

不具備產(chǎn)品相似度的，出價(jià)3$ 甚至更高，都不會(huì)獲得曝光。

例如，多數(shù)買(mǎi)家通過(guò)搜索藍(lán)牙耳機(jī)，點(diǎn)進(jìn)了蘋(píng)果的Airpods，隨后亞馬遜就會(huì)給這些買(mǎi)家推薦跟這款耳機(jī)相似的其他耳機(jī)，如果買(mǎi)家根據(jù)其推薦點(diǎn)擊了Airpods2，那么亞馬遜又會(huì)給買(mǎi)家推薦更類似的8款耳機(jī)。

通過(guò)這個(gè)點(diǎn)擊路徑，亞馬遜給買(mǎi)家推薦的產(chǎn)品越來(lái)越相似，也越來(lái)越符合買(mǎi)家所想要的產(chǎn)品，第一次推薦的可能是運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙、入耳式藍(lán)牙、真無(wú)線藍(lán)牙，到最后推薦的是真無(wú)線藍(lán)牙（即買(mǎi)家需求產(chǎn)品）。

如果我們的產(chǎn)品是真無(wú)線，那么曝光幾率會(huì)更高，如果并非是真無(wú)線，那么曝光幾率就會(huì)很低。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)符合了亞馬遜讓買(mǎi)家節(jié)省步驟直接找到需求物的基本要求，卻大大降低了我們產(chǎn)品的曝光率。

雖然動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率比較高，但我們的產(chǎn)品始終不在推薦名單中，始終沒(méi)有曝光怎么辦？

這時(shí)候就需要修改動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)為固定競(jìng)價(jià)。

固定競(jìng)價(jià)又分手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。

手動(dòng)：我們輸入了客戶搜索的精確詞（大詞、屬性詞、功能詞等等，只要精確且有買(mǎi)家搜索即可）

自動(dòng)：新品、斷貨的老品，我們都可以選擇自動(dòng)廣告，固定一個(gè)價(jià)格（可以從低開(kāi)始），打開(kāi)曝光限制。設(shè)置自動(dòng)后一個(gè)小時(shí)就查看該方式有沒(méi)有曝光，如果沒(méi)有則調(diào)高價(jià)格，如果一直沒(méi)有曝光可以緩慢調(diào)高價(jià)格，直到有曝光為止。

從這里看，固定競(jìng)價(jià)的ACOS值一定很高，因?yàn)槲覀兌藘r(jià)格但輸入的詞都是大詞、屬性詞等，我們應(yīng)該怎么調(diào)整？

1、當(dāng)固定競(jìng)價(jià)打開(kāi)曝光限制后，我們可以及時(shí)的將其調(diào)整為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)；

2、當(dāng)固定競(jìng)價(jià)打開(kāi)曝光限制后，我們要降低出價(jià)，降到你覺(jué)得ACOS值合適為止。

3、當(dāng)固定競(jìng)價(jià)打開(kāi)曝光限制后，可以將這個(gè)固定競(jìng)價(jià)的廣告活動(dòng)暫停，即便是暫停了固定競(jìng)價(jià)，曝光限制也已經(jīng)打開(kāi)了，現(xiàn)在的曝光量已恢復(fù)正常，不會(huì)再出現(xiàn)沒(méi)曝光的情況。

根據(jù)上面所說(shuō)的，我們可以總結(jié)出動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)可能性大，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高；

固定競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，曝光量較大，轉(zhuǎn)化率相對(duì)低，能打開(kāi)曝光限制。