亞馬遜ACoS，即廣告銷售成本，等于廣告費(fèi)用/廣告銷售總額，是衡量賣方廣告活動(dòng)表現(xiàn)是否優(yōu)劣的重要指標(biāo)。如果一個(gè)賣家花了10美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么賣家的ACoS是10/50，是20%。

　　ACoS到底多少值最好，受銷售目標(biāo)、廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、利潤(rùn)率等多種因素影響。要獲得ACoS值，必須計(jì)算廣告銷售總額和總成本。

　　銷售總額包括廣告點(diǎn)擊后一周內(nèi)產(chǎn)生的銷售額，也包括推進(jìn)產(chǎn)品的其他SKU銷售。例如，買方通過廣告看到了你的黑色連衣裙，但他最終還是這個(gè)產(chǎn)品的白色金額，這個(gè)白色SKU的訂單也包括在銷售額里。當(dāng)然，賣方也不要忘記SponsoredBrand廣告的銷售總額。這是兩周內(nèi)廣告點(diǎn)擊的銷售構(gòu)成，包括廣告產(chǎn)品的銷售和同一品牌的其他產(chǎn)品的銷售。因此，在計(jì)算銷售總額時(shí)，請(qǐng)不要掉一部分?jǐn)?shù)據(jù)。否則，會(huì)影響ACoS值的計(jì)算結(jié)果。

　　我們推出的廣告產(chǎn)品，成本不同，利潤(rùn)不同，銷售目標(biāo)也不同。因此，應(yīng)該知道各產(chǎn)品的ACoS值不同，賣方不能用一切方法處理所有推進(jìn)產(chǎn)品的收益標(biāo)準(zhǔn)。

　　ACoS作為廣告KPI之一的指標(biāo)，ACoS不能決定廣告是否有利潤(rùn)。各產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)不同，在平臺(tái)上銷售時(shí)，根據(jù)時(shí)間段的不同，該產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略也不同，為了確定各產(chǎn)品的最佳ACoS值，必須明確扣除產(chǎn)品廣告的支付。最重要的是，我們必須事先規(guī)劃目標(biāo)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)對(duì)象、廣告組的設(shè)定，具體如何推進(jìn)，何時(shí)改變激進(jìn)、緩和的推進(jìn)手段，在不同階段以推進(jìn)新為主?也可以把庫(kù)存存為主或者增加產(chǎn)品的評(píng)價(jià)或者增加銷售量品牌營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷

　　明確產(chǎn)品目標(biāo)，結(jié)合廣告戰(zhàn)略，賣方可以計(jì)算出獲得不損失的平衡ACoS和理想ACoS值。不吃虧是指我們的廣告成本等于廣告利潤(rùn)。請(qǐng)注意。廣告利潤(rùn)是指從銷售總額中扣除與平臺(tái)費(fèi)用和成本相關(guān)的差額。

　　計(jì)算出不吃虧和理想的ACoS值后，可以評(píng)價(jià)ACoS的好壞。ACoS比產(chǎn)品純利率低的話，說明廣告賺錢，有利的事情應(yīng)該一直做。ACoS遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品純利率的話，說明廣告是赤字，這個(gè)優(yōu)化應(yīng)該馬上進(jìn)行，ACoS幾乎等于產(chǎn)品純利率的話，說明廣告有利潤(rùn)上升的空間，可以優(yōu)化廣告，具體的調(diào)整取決于各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和推進(jìn)戰(zhàn)略。