有效的亞馬遜關鍵詞選擇標準

可用的關鍵詞一定是和產品匹配的，而優(yōu)秀的關鍵詞能夠讓Listing處在賣家搜索結果靠前的位置，為產品帶來流量和出單轉化。對于亞馬遜關鍵詞的選擇，領星ERP小編為大家整理了一下幾個標準：

1.與產品的匹配程度

賣家要將獲取的產品在亞馬遜前臺搜索框中輸入并查看該關鍵詞的搜索結果，尤其是對于目標市場國語言不了解的賣家一定不能忽略這一點。根據搜索結果的產品與自己的產品的匹配程度，可以將關鍵詞劃分為完全精準詞、一般精準詞、相關但不精準和不相關詞，甚至更細。

比如，搜索車鎖（bike lock ）可能會出來鏈條鎖（bike chain lock）、U型鎖（bike u lock）、纜繩鎖（bike cable lock）等。對于U型鎖而言，bike u lock就是完全精準詞，bike lock是一般精準，bike chain lock可以劃分為相關但不精準，而bike light （車燈）就是不相關詞。

2. 與買家搜索行為的匹配度

“買家必須找到您的商品，才能進行購買”。關鍵詞的選擇一定是為匹配買家搜索行為的，哪怕這個詞與產品匹配程度非常高，但是不符合買家搜索習慣，沒有買家會輸入這個關鍵詞進行購物，那么這個關鍵詞在現(xiàn)階段來看也是無效的。關鍵詞與買家搜索行為的匹配度可以通過關鍵詞熱度趨勢進行判斷。

3. 關鍵詞的搜索量

關鍵詞的流量與買家搜索趨勢概念相似，是指關鍵詞在時間段內被亞馬遜買家搜索的次數(shù)，可以通過買家搜索量進行判斷。詞的搜索量結合搜索趨勢一起看，會更加客觀。

4. 關鍵詞的購買量

代表了該產品關鍵詞的出單能力。一般情況下搜索熱度高，搜索量大的詞，其出單量也會比較大，但是關鍵詞不一定是完全精準詞，也可能是關鍵大詞。這是由于很多買家在購物時，不一定有明確的購買目標，于是更傾向于通過寬泛搜索完成逐步篩選，最終購買。

5. 關鍵詞點擊的轉化率

通常情況下，搜索量基數(shù)較小的精準關鍵詞和腸胃關鍵詞的轉化率會更高，因為買家的搜索目的明確更容易促成交易。賣家在構建關鍵詞庫時，也應該將轉化效果特別好的詞記錄下來。

6. 關鍵詞的市場容量

關鍵詞的市場容量反映的該關鍵詞下的產品競爭激烈程度，做好容量記錄有利于減少后續(xù)廣告投放的準備工作。另外，市場容量和買家需求量也是成正比的，產品的競爭越激烈代表著市場需求越大，而越細分的市場其容量和需求也相對較小。