優(yōu)化周期。

廣告優(yōu)化該1天優(yōu)化一次，還是3天，或者7天（大調(diào)）？以SP廣告為例，若按照它的歸因窗口期來，應(yīng)該是7天優(yōu)化一次。舉個簡單的例子。

• 周一，Tom要為兒子購買一臺背包，點(diǎn)擊了你的SP搜索頁廣告位“book bag”；

• 周三，Tom查看了其余競品；

• 周五，再三考慮，Tom購買了你的背包。

假設(shè)你在周三就對數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，“book bag”會被你誤傷，優(yōu)化掉。但實(shí)際上在周五下單后這一廣告訂單會歸因到你周一的數(shù)據(jù)上。由于提前優(yōu)化，致使你做了錯誤的判斷。

但我不建議單以七天作為一個優(yōu)化周期。廣告費(fèi)燒7天，它的數(shù)據(jù)量極為恐怖，如果中途出現(xiàn)無效關(guān)鍵詞，它也會占據(jù)大量廣告預(yù)算，導(dǎo)致遠(yuǎn)超預(yù)算的損失。

假設(shè)“school bag”這個詞無轉(zhuǎn)化，但點(diǎn)擊量極大，七天內(nèi)消耗了300刀。而“book bag”這關(guān)鍵詞花了300刀，但帶來了3000刀的銷售額。如果你提前否了它，是不是能創(chuàng)造多一個接近3000刀的業(yè)績？因此損害不能單以廣告花費(fèi)計(jì)算。

個人建議是以產(chǎn)品性質(zhì)和價(jià)格作為判斷依據(jù)。如快消品，像是記事本、毛巾這些，價(jià)格低廉，整個考慮的周期不會太長，7天歸因的訂單占比極少。根據(jù)優(yōu)化指標(biāo)的不同，每1、3、7天進(jìn)行調(diào)整。

每天優(yōu)化項(xiàng)：預(yù)算、競價(jià)

• 單一廣告活動，低于盈虧平衡ACoS提升預(yù)算；

• 整體單量不達(dá)標(biāo)，提升預(yù)算或競價(jià)；

• 近期秒殺或七天促銷，提升預(yù)算或競價(jià)；

• 關(guān)聯(lián)位競品秒殺，降低競價(jià)；

• 單一廣告活動/關(guān)鍵詞/Asin曝光不達(dá)標(biāo)，提升競價(jià)；

• 無關(guān)聯(lián)搜索詞，其根詞詞組否定。

每3天優(yōu)化項(xiàng)：否/升/降詞，預(yù)算占比、競價(jià)思路

• 否/升/降詞邏輯同第六步所講；

• 若精準(zhǔn)核心詞組轉(zhuǎn)化高，則提高競價(jià)及投入更多的預(yù)算，快速推動核心詞；

• 若精準(zhǔn)核心詞組轉(zhuǎn)化低，則控制競價(jià)及預(yù)算，將預(yù)算更多往流量大出單多的廣告組；

• 若廣告首頁位置表現(xiàn)優(yōu)異，則提升廣告首頁溢價(jià)；

• 若廣告活動長期表現(xiàn)優(yōu)異，且產(chǎn)品已接近成熟期，改固定競價(jià)為動態(tài)競價(jià)。

每7天優(yōu)化項(xiàng)：廣告方向、廣告布局、廣告框架、預(yù)算策略、競價(jià)思路、否/升/降詞

假設(shè)產(chǎn)品A處于成長期，TACoS下降，自然銷量下滑，則以上優(yōu)化項(xiàng)都可能出現(xiàn)偏差。

按照正常的趨勢，處于成長期，為推動自然流量，運(yùn)營加了廣告投入，TACoS會相應(yīng)提升，同時(shí)核心詞排名會逐步上升。

而現(xiàn)在卻處于負(fù)向的銷量閉環(huán)中，上訴6個優(yōu)化項(xiàng)都有出錯的可能。

方向上：以控制ACoS為核心指標(biāo)，而不是訂單和轉(zhuǎn)化。

• 布局上：選錯關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞流量低于預(yù)期，且與其余關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)不密切，帶動作用低。

• 框架上：現(xiàn)有框架廣告活動整體表現(xiàn)不佳，轉(zhuǎn)化低且單量少；

• 預(yù)算上：預(yù)算占比分配不合理，致使核心詞的自然排名無法有效推動；

• 競價(jià)上：一味控制競價(jià)，致使核心詞無法獲得有效曝光，提升廣告轉(zhuǎn)化。

• 否詞上：無及時(shí)否定無效流量，致使無效流量搶占過多預(yù)算。