（1）品類(lèi)投放

商品廣告的定位可以選擇廣告商品所屬的品類(lèi)?？梢詫?duì)投放品類(lèi)從品牌、星級(jí)、價(jià)格區(qū)間等方面進(jìn)行細(xì)化。通過(guò)這種方式，可以精確控制自己的產(chǎn)品投放在某個(gè)品類(lèi)中的哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中。

品類(lèi)投放的使用場(chǎng)景：

• 新品上架初期，無(wú)法用數(shù)據(jù)判斷應(yīng)該投放那些ASIN，主要廣告目標(biāo)為爭(zhēng)取更多的曝光和點(diǎn)擊

• 建議首先選擇進(jìn)行品類(lèi)投放，增大投放范圍，已獲得更多曝光，以及通過(guò)搜索詞報(bào)告持續(xù)收集高績(jī)效投放ASIN

（2）ASIN投放

除了品類(lèi)投放之外，商品廣告也可以進(jìn)行ASIN投放。賣(mài)家可以將廣告投放在競(jìng)品 的詳情頁(yè)中，也可以投放在自己商品的詳情頁(yè)中。

ASIN投放的使用場(chǎng)景：

• 產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，從自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告品類(lèi)投放的搜索詞報(bào)告中找出高績(jī)效ASIN。單獨(dú)將高績(jī)效投放ASIN拉出來(lái)，進(jìn)行ASIN定位投放，并加大競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更多曝光和轉(zhuǎn)化。

• 利用ABA的市場(chǎng)籃子分析，查找自己熱門(mén)產(chǎn)品的同籃ASIN，將組合率高的產(chǎn)品拉出來(lái)做ASIN定位。

• 賣(mài)家產(chǎn)品若有互補(bǔ)品，可以利用產(chǎn)品定位去進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，擴(kuò)大目前的消費(fèi)群體。

• 定位自己品牌中具有不同產(chǎn)品功能/不同價(jià)格的ASIN；用新品或者想要清庫(kù)存的ASIN定位自己高流量的ASIN。

不同階段使用商品投放的策略：

（1）新品期商品投放策略：

新品期的目標(biāo)是獲取曝光和點(diǎn)擊，所以剛開(kāi)始建議選擇品類(lèi)投放。

在品類(lèi)投放時(shí)，可以從品牌、價(jià)格、評(píng)分等方面進(jìn)行細(xì)化。同時(shí)ASIN定位高流量同類(lèi)/互補(bǔ)產(chǎn)品。

投放一段時(shí)間之后，從搜索此報(bào)告中找出高績(jī)效的ASIN開(kāi)啟ASIN定位投放。

這個(gè)階段更多的預(yù)算用在品類(lèi)投放上。

（2）成長(zhǎng)/成熟期商品投放策略：

成長(zhǎng)/成熟期的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，降低ACOS。

這個(gè)階段建議同時(shí)使用品類(lèi)和ASIN投放。品類(lèi)投放不斷檢測(cè)市場(chǎng)，拓展高績(jī)效的ASIN。

挑選出那些在某些方面比自己產(chǎn)品差的競(jìng)品進(jìn)行ASIN投放，以強(qiáng)打弱。同時(shí)選擇自己高流量互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行投放，投放自己熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行防御。

這個(gè)階段更多的預(yù)算用在ASIN投放上。