1，先開(kāi)自動(dòng)廣告先跑幾天，為什么先開(kāi)自動(dòng)廣告呢，因?yàn)?，在產(chǎn)品上線推出去的開(kāi)始，你的listing和產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞都還沒(méi)有權(quán)重，如果這是同時(shí)開(kāi)動(dòng)廣告，就相當(dāng)燒錢不討好。錢燒了，而且你的用詞也會(huì)很盲目，如此一來(lái)，更白燒了錢，關(guān)鍵詞也亂。所以，先開(kāi)自動(dòng)廣告跑幾天，通過(guò)不斷測(cè)試調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和每日限額，查看廣告的位置和在類目的位置，觀察廣告轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候，最容易，測(cè)試出自己的產(chǎn)品價(jià)格是否合適，listing是否優(yōu)化得好，產(chǎn)品是否是熱銷的。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的覆蓋面是最廣的，他在類目搜索，關(guān)鍵詞搜索，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面都有可能展示。

在跑自動(dòng)廣告的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)查看廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索入口有一大半是ASIN碼，這個(gè)和自動(dòng)廣告的展示原理有關(guān)系。自動(dòng)廣告在設(shè)置的時(shí)候，并不需要賣家添加任何的關(guān)建詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的listing自動(dòng)識(shí)別投放廣告。這些ASIN碼就是與你listing相關(guān)性最強(qiáng)的產(chǎn)品。對(duì)于高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化率的asin,要搜索該asin，將自己的listing和對(duì)方的listing做對(duì)比，思考自己的listing的優(yōu)點(diǎn)并維持好這個(gè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化（無(wú)轉(zhuǎn)化的）asin,我們也要查看這個(gè)listing，看看這個(gè)產(chǎn)品跟我們產(chǎn)品是否相符。如果不符合，要思考是不是自己的listing使用了很不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞導(dǎo)致成的，要把該關(guān)鍵詞找出來(lái)刪掉，如果相符，要思考，我們的listing沒(méi)有成交的原因在哪里，我們應(yīng)該怎么優(yōu)化，然后，做出比別人listing更出色的listing出來(lái)。

2，自動(dòng)廣告跑一周后，自動(dòng)廣告權(quán)重開(kāi)始穩(wěn)定，產(chǎn)品表現(xiàn)很良好，我們通過(guò)查看自動(dòng)廣告的報(bào)告，查看曝光和點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率更好的關(guān)鍵詞。把這些關(guān)鍵詞原詞和擴(kuò)展詞使用在手動(dòng)廣告去，這些詞本身隨著自動(dòng)廣告和產(chǎn)品權(quán)重上升，就已經(jīng)有權(quán)重了，通過(guò)手動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)推廣，讓這個(gè)產(chǎn)品以及這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重加重，更快速和更針對(duì)性推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞。因?yàn)槭謩?dòng)廣告更具有針對(duì)性，通?；貓?bào)也很高，如果這時(shí)候，我們的產(chǎn)品都使用這兩種廣告模式，使你的產(chǎn)品流量最大化。

在做手動(dòng)廣告的時(shí)候，如果你的類目很大，或者關(guān)鍵詞很多，可以在手動(dòng)廣告群組下面設(shè)置3個(gè)廣告，一個(gè)是Broad廣告使用的關(guān)鍵詞的廣泛匹配方式，一個(gè)是Phrase廣告使用的關(guān)鍵詞的詞組匹配方式，一個(gè)是Exact廣告使用的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配方式。如果類目不大，關(guān)鍵詞不多，則就在一個(gè)手動(dòng)廣告那里設(shè)置廣泛關(guān)鍵詞、詞組關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞即可。

關(guān)鍵詞廣泛匹配可以獲得更大的流量和曝光，跟自動(dòng)廣告一樣，可能帶來(lái)更多的潛在用戶，而詞組和精準(zhǔn)匹配，會(huì)把流量更限制到更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，具有更高的轉(zhuǎn)化率，所以在做手動(dòng)廣告，應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品，把這三種方式結(jié)合使用。