聚焦戰(zhàn)略：品牌化（品牌溢價(jià)，品牌用戶），本地化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品資料，產(chǎn)品倉儲(chǔ)，產(chǎn)品營銷），精細(xì)化（垂直的品類，精準(zhǔn)的用戶需求，高效的組織效率），這些都是我們?cè)谡劸劢箲?zhàn)略時(shí)候討論的最多的方向。
1，品牌化，一個(gè)長期的耕耘，絕不僅僅是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)一個(gè) LOGO，定制一個(gè)包裝，那不是品牌化，那只是多了一個(gè)商標(biāo)，比三無產(chǎn)品更可靠一點(diǎn)，構(gòu)建品牌化的長線目標(biāo)包括：

• 品牌選品：

     （1）可控性（貨源可控、技術(shù)可控、價(jià)格可控）
     （2）良好的用戶體驗(yàn)（有口碑營銷場(chǎng)景、有利于社交營銷、維護(hù)賬號(hào)表現(xiàn)）
    （3）高重復(fù)購買率（優(yōu)先考慮、降低營銷成本、降低客戶維護(hù)成本）
    （4）高利潤（高技術(shù)壁壘、高設(shè)計(jì)壁壘、獨(dú)家授權(quán)）
    （5）品牌化（品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣、有加入門檻，防復(fù)制）

• 品牌定位：在打造品牌的初期，多做用戶調(diào)研，以此來確定產(chǎn)品的價(jià)格檔次，明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群，收集用戶的反饋，在細(xì)微處體現(xiàn)差異化。

• 品牌視覺 / 形象：品牌形象，logo， 產(chǎn)品 VI，統(tǒng)一風(fēng)格，易帶傳播屬性

• 品牌推廣：推廣的目的都是為了曝光和流量，產(chǎn)品流量（產(chǎn)品線豐富度決定的），站內(nèi)流量（平臺(tái)活動(dòng)，店鋪活動(dòng)，廣告等），站外流量（聯(lián)盟營銷，SNS 推廣等），老客戶帶來的流量（老客戶返單，老客戶轉(zhuǎn)介紹）， 重視站外的 SNS 推廣和老客戶的 SNS 推廣

• 品牌認(rèn)知：品牌的認(rèn)知是建立在用戶的使用體驗(yàn)之上，所以做品牌認(rèn)知實(shí)際上就是做用戶體驗(yàn)，最終達(dá)到口碑相傳的目的

• 品牌延伸：時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)的敏銳度，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候考慮擴(kuò)大品牌涉及的行業(yè)領(lǐng)域，延伸，擴(kuò)展品牌的文化內(nèi)涵

• 品牌管理：包括銷售價(jià)格、分銷商 / 代理商、售后安裝、服務(wù)態(tài)度、侵權(quán)維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理

• 品牌價(jià)值：品牌的社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值，比如發(fā)展到一定程度時(shí)，可以考慮社會(huì)公益等方面

2，本地化，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合本地消費(fèi)者的需求和喜好，產(chǎn)品資料符合本地消費(fèi)者的語言環(huán)境和產(chǎn)品理解邏輯，產(chǎn)品的銷售和倉儲(chǔ)本地化來降低后端配送成本和售后成本，產(chǎn)品的營銷深入消費(fèi)者衣食住行的生活場(chǎng)景。
（1）我們很多賣家都是選品過度數(shù)據(jù)化，拋開用戶需求的調(diào)研，通過公司設(shè)定的銷量目標(biāo)，利潤目標(biāo)來定位產(chǎn)品，深入一點(diǎn)的再通過 review 和 QA 去分析產(chǎn)品的痛點(diǎn)，加以優(yōu)化，做成所謂的微創(chuàng)新產(chǎn)品，最后忽略了用戶真正的需求。我見過一些 3C 賣家，一個(gè)充電寶設(shè)計(jì)成了戰(zhàn)斗機(jī)，頂部是藍(lán)牙音響，底部是無線耳機(jī)，中間是充電寶，簡單的認(rèn)為 1+1+1>3，其實(shí)是 1+1+1<1。
（2）產(chǎn)品資料和倉儲(chǔ)本地化，通過國外寫手，海外倉等資源，很多賣家都能解決了，但是本地化售后仍然是一個(gè)難點(diǎn)，尤其是電子產(chǎn)品和大件產(chǎn)品，售后的專業(yè)度和成本都非常高。除此之外，最難的是本地化的產(chǎn)品營銷，我們跟國外的文化差異成為社交的天然障礙，雖然隨著獨(dú)立站的興起，谷歌廣告，F(xiàn)B 廣告，內(nèi)容 SEO，客戶管理，還有現(xiàn)在火熱的 TK 短視頻，都在不斷的縮短跟消費(fèi)者之間的距離，但是做到真正的本地化滲透還需要很長的時(shí)間。
3，精細(xì)化，垂直的品類，精準(zhǔn)的用戶需求，高效的組織效率，這幾塊有很多公司都做的非常好了，而且有了標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，通過多個(gè)項(xiàng)目并行實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。
（1）亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)越來越多的垂直品類的賣家，他們聚焦產(chǎn)業(yè)帶，對(duì)品類的產(chǎn)品進(jìn)行系列化開發(fā)，通過多品牌多賬號(hào)進(jìn)行類目壟斷，然后通過運(yùn)營打造流量閉環(huán)。
（2）頭部的電商公司都有自己的 OA 數(shù)據(jù)系統(tǒng)，管理庫存，銷售數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，以及客戶管理，對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品數(shù)據(jù)通過各項(xiàng)銷售指標(biāo)標(biāo)簽化管理，精準(zhǔn)提煉優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息。同時(shí)很多公司都成立了數(shù)據(jù)部門，培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析師，通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析做趨勢(shì)化選品，更精準(zhǔn)的挖掘用戶需求。
（3）近兩年跨境行業(yè)興起了阿米巴管理學(xué)習(xí)潮，KPI，OKR 等管理考核模式逐漸成為團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，如此關(guān)注團(tuán)隊(duì)管理，也是行業(yè)成熟的一個(gè)標(biāo)志，不僅如此，隨著電商平臺(tái)政策的完善和行業(yè)信息差的減少，以及跨境行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)積累，產(chǎn)品開發(fā)，采購，運(yùn)營，客服，營銷等部門都形成了標(biāo)準(zhǔn)化體系，整個(gè)行業(yè)的組織效率都在提高，在產(chǎn)品，運(yùn)營，公司系統(tǒng)支持和風(fēng)控等各個(gè)環(huán)節(jié)都逐漸成熟。

• 產(chǎn)品：新品研發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，品質(zhì)管控和供應(yīng)鏈管理

• 運(yùn)營：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理，站內(nèi)外運(yùn)營落實(shí)，公司品牌戰(zhàn)略

• 系統(tǒng)：行政人事，財(cái)務(wù)稅務(wù)，倉儲(chǔ)物流

• 風(fēng)險(xiǎn)控制：產(chǎn)品開發(fā)失敗，核心團(tuán)隊(duì)流失，庫存積壓和資金鏈風(fēng)險(xiǎn)