1. 老外睡覺的時(shí)段，國人很活躍，容易惡意點(diǎn)廣告位，造成預(yù)算浪費(fèi)；

2. 老外睡前的時(shí)段轉(zhuǎn)化率低，調(diào)整這一時(shí)段的預(yù)算，能減少不必要的開支。

首先如果僅出于第一個(gè)原因，那沒有按時(shí)段調(diào)整的必要。這塊經(jīng)過長期測試，下午3-11點(diǎn)的預(yù)算正常開著，也就花了幾美元的開支。

這個(gè)現(xiàn)象，可以側(cè)面得出亞馬遜針對(duì)這類亂點(diǎn)廣告位的現(xiàn)象有自己的審查機(jī)制。否則，競爭對(duì)手用一批自養(yǎng)號(hào)就能讓你廣告預(yù)算瞬間燒完。目前沒聽到任何同行反饋這個(gè)情況。

至于為何還會(huì)花出幾刀，一個(gè)最大的可能性是時(shí)區(qū)。另一個(gè)可能性是夜貓子。簡單科普下，不計(jì)算屬地的話，美國共有6個(gè)時(shí)區(qū)，每個(gè)時(shí)區(qū)對(duì)應(yīng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。

亞馬遜后臺(tái)用的是太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，也就是說當(dāng)后臺(tái)顯示凌晨12點(diǎn)時(shí)，夏威夷也就10點(diǎn)，薩摩亞也就9點(diǎn)。不確定薩摩亞能否派送，亞馬遜是可以派送到夏威夷的。

如果再遇上幾個(gè)夜貓子或者上夜班的，中國時(shí)間8.9點(diǎn)仍有點(diǎn)擊是一個(gè)正常的現(xiàn)象。不必歸因到競爭對(duì)手的惡意點(diǎn)擊上。

如果你關(guān)注的是第二個(gè)問題，那不同時(shí)段的出單情況確實(shí)有差異。像是我這邊的數(shù)據(jù)，出單主要集中在起床后（早晨6.7點(diǎn)），及下班后（18.19點(diǎn)）這2個(gè)區(qū)間。

19點(diǎn)過后，整體轉(zhuǎn)化率就在不斷下滑。在第二天早晨5點(diǎn)再開始回升。但這也不是調(diào)整預(yù)算的理由。我們實(shí)際上該調(diào)整的是競價(jià)而不是預(yù)算。

在講原因之前，分享一個(gè)通俗易懂的心理學(xué)原理：曝光效應(yīng)。它是一種心理現(xiàn)象，指的是我們會(huì)偏好自己熟悉的事物。

大家可以回想下自己網(wǎng)購的整個(gè)消費(fèi)者旅程。我們很少是通過一次瀏覽就下單的。根據(jù)國外一個(gè)營銷網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，只有 2% 的網(wǎng)絡(luò)流量在第一次訪問時(shí)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

所以我們沒必要放棄可以展示產(chǎn)品的時(shí)間?？梢酝ㄟ^調(diào)低競價(jià)，控制預(yù)算的消耗速度。在大多數(shù)賣家直接卡預(yù)算的時(shí)段，即使你降低競價(jià)也能換取不錯(cuò)的展示位置，增加廣告曝光。

Note：亞馬遜廣告的競價(jià)機(jī)制是實(shí)時(shí)反饋的。

另外，針對(duì)一類賣家控制預(yù)算的原因是：跑了好多天，該時(shí)段完全無轉(zhuǎn)化。這個(gè)大概率要?dú)w因到廣告系統(tǒng)的延遲和歸因機(jī)制。

亞馬遜的廣告效果數(shù)據(jù)就多可延遲12小時(shí)。

SP廣告有7天的歸因窗口期，SB和DSP廣告是14天，大多采用最后接觸模型。也就是說如果7天內(nèi)未點(diǎn)擊其它廣告位的話，出單也是計(jì)算到該SP廣告上。舉個(gè)簡單的例子:

周一購物者點(diǎn)擊了你的廣告位，但沒有即可下單，可以瀏覽了其他競品。在周五他們決定下單，并完成交易。那么最終你的這個(gè)訂單就會(huì)被計(jì)入到周一的這個(gè)廣告上。

所以，針對(duì)這類賣家我建議是你再回頭看下你七天前的廣告表現(xiàn)，也許又會(huì)冒出幾個(gè)廣告單出來。

綜上，廣告不需要按時(shí)段調(diào)整預(yù)算，但可以按時(shí)段調(diào)整競價(jià)。若沒有充足的精力，在廣告長期表現(xiàn)優(yōu)異的前提下，也可以改為動(dòng)態(tài)競價(jià)，交由亞馬遜托管。