1：做類目領(lǐng)導(dǎo)者

當你以持續(xù)的銷售增長在你的類目中建立領(lǐng)導(dǎo)地位時，你就會成為類目殺手。你將比最接近的競爭對手更快地占領(lǐng)市場份額并獲得新客戶。銷售速度和類目領(lǐng)先地位相結(jié)合，可以提高廣告活動的盈利能力。當你始終排名第一的廣告位置時，算法和亞馬遜購物者就會熟悉你的產(chǎn)品，從而增加你的點擊次數(shù)和銷售額。當你大規(guī)模投放廣告時，你的銷售歷史將不斷改善。這將使新的競爭對手進入你的市場變得具有挑戰(zhàn)性。

2：以較低的廣告成本取勝

無論競爭對手在做什么，你都不想投資在對你的業(yè)務(wù)無利可圖的關(guān)鍵詞。雖然業(yè)務(wù)增長和銷售速度是高績效活動的關(guān)鍵指標，但你的長期成功將與你管理廣告成本的能力直接相關(guān)。

3：計算盈虧平衡點 Breakeven

關(guān)鍵詞盈利能力由兩個因素決定 -每次點擊費用 (CPC) 和轉(zhuǎn)化率。你可以使用以下指標優(yōu)化你的亞馬遜廣告活動以提高盈利能力 - 最高每次轉(zhuǎn)化費用或者廣告最大獲客預(yù)算(Max CPA)、點擊銷售比或者轉(zhuǎn)化比(Click- to-Sale Ratio)和最高每次點擊費用(Max CPC)。通過分析最近的搜索詞報告(STR)來評估你的關(guān)鍵詞級別的 CPC 和轉(zhuǎn)化率。以下是你將添加到STR中的公式：

Max CPA = Amazon Sale Price - Cost of Goods Sold (COGS 包括所有制造成本及頭程和亞馬遜費用)，Max CPA也可以認為是線上毛利，即你出一個自然單，毛利是10美金，那Max CPA就是10美金。

Click to Sale Ratio = Clicks/Orders (轉(zhuǎn)化比，即1/轉(zhuǎn)化率，將轉(zhuǎn)化率的分子分母倒置即可)

Max CPC = Max CPA/Click to Sale Ratio (最大獲客預(yù)算除以轉(zhuǎn)化比)。

計算出CPA和CPC后，下一步就是降低對表現(xiàn)高于目標 ACoS 的關(guān)鍵詞的出價。當你根據(jù)產(chǎn)品的實際利潤率和轉(zhuǎn)化率設(shè)置出價時，你將減少浪費的廣告支出。你的廣告費用將投資于可盈利的關(guān)鍵詞。

4：分級競價策略

在市場中建立領(lǐng)導(dǎo)地位需要時間。你需要始終保持最相關(guān)關(guān)鍵詞的頂部廣告位置。對于廣告，你要以終為始。使用分級出價策略來最大限度地提高銷售速度并降低廣告成本。以下是我用來管理成本的 3 個出價層面：

為排名競價 - 如果某個關(guān)鍵詞在廣告排名第一且我的 ACoS 低于盈虧平衡點，我會不限制競價以盡可能多地轉(zhuǎn)換銷售。即我有時候為某關(guān)鍵詞出價4.5美金，因為轉(zhuǎn)化率（或者轉(zhuǎn)化比好），我實際上CPC只有1.2美金，我將給無限預(yù)算到這個關(guān)鍵詞，因為盈利，所以我為排名而競價，我不會降bid.

為收支平衡出價 - 如果關(guān)鍵詞雖然有轉(zhuǎn)化為銷售額，但 ACoS 很高，我會計算我的MAX CPC并降低出價以在關(guān)鍵詞級別實現(xiàn)收支平衡。

不出價/暫停 - 暫停點擊次數(shù)超過 10 次且沒有銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。當你允許關(guān)鍵詞在未轉(zhuǎn)化為銷售的廣告系列中運行時，你將浪費廣告資金并對銷售歷史產(chǎn)生負面影響。（來源：王老邪）