廣告預(yù)算和廣告預(yù)期

從產(chǎn)品毛利潤(rùn)的角度看，在設(shè)置廣告計(jì)劃時(shí)，廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右，不需要參考亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)，因?yàn)榫退闶穷A(yù)算設(shè)置0.1美金，亞馬遜也會(huì)盡可能花掉你的廣告費(fèi)。

這樣的設(shè)置主要是基于從盡可能確保轉(zhuǎn)化率劃算來(lái)考慮的。按照正常產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到15%左右來(lái)看，假設(shè)廣告競(jìng)價(jià)為毛利潤(rùn)十分之一，意味著每十次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生1.5個(gè)訂單，而一個(gè)訂單所帶來(lái)的利潤(rùn)可以抵消十次廣告點(diǎn)擊的成本，剩下的0.5個(gè)訂單的利潤(rùn)則為廣告所帶來(lái)的利潤(rùn)。

如果不考慮利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率，在廣告設(shè)置階段則可以參考系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間來(lái)設(shè)置。雖然系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)區(qū)間并不絕對(duì)準(zhǔn)確，但它往往是根據(jù)設(shè)置廣告時(shí)的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)而提供一個(gè)參考區(qū)間，依據(jù)這個(gè)區(qū)間設(shè)置競(jìng)價(jià)，在很大程度上可以確保廣告能夠得到有效的曝光，而曝光正是廣告運(yùn)行中要關(guān)注的第一個(gè)數(shù)據(jù)參量。

怎么依據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來(lái)設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)呢？

對(duì)于某些在打造過(guò)程中偏激進(jìn)的賣家，往往期望能夠更快的看到廣告的效果，基于這樣的訴求，他們一般也會(huì)有較大的廣告預(yù)算，在這種情況下，廣告競(jìng)價(jià)可以適當(dāng)高一些，在其他所有變量都客觀不變的情況下，廣告競(jìng)價(jià)高一些，廣告排名就會(huì)靠前，可以獲得更高的曝光和點(diǎn)擊。

為了讓廣告能夠真實(shí)的發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，廣告預(yù)算能夠多一點(diǎn)自然好，如果預(yù)算有限，最起碼也要確保一個(gè)基本的事實(shí)：即廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生3個(gè)左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個(gè)訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來(lái)。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來(lái)也就成了疑問(wèn)，即便通過(guò)一段時(shí)間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費(fèi)了時(shí)間。