評論

做亞馬遜其實(shí)就是在做評論，如果listing評論沒辦法解決，你不敢大批量補(bǔ)貨。如果大批量補(bǔ)貨，最后可能因?yàn)椴钤u成為一堆庫存。有些類目產(chǎn)品本來就有缺陷，產(chǎn)品整體的評分在四個(gè)星以下，而這種產(chǎn)品的需求量又大，那么這種產(chǎn)品換做是你，你敢出去么？如果能夠解決評論的問題，還是很有機(jī)會(huì)突破，因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的一個(gè)類目就是這樣的情況。一個(gè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)是否做的大，很大程度看這個(gè)團(tuán)隊(duì)解決評論的能力，有時(shí)候你看到又快又穩(wěn)上的listing就是因?yàn)橛刑厥獾姆椒ㄉ显u論。

上評論的方法無非這幾種：
1. 中介測評（有真人測評有自養(yǎng)號測評）
2. 合并評論（僵尸鏈接以及國際評論或自己鏈接）
3. 禮物卡或禮品卡（在產(chǎn)品包裝里面放卡片）
4. 私域流量（社交媒體積累的測評資源）
5. 品牌效應(yīng)測評（如anker品牌有很多發(fā)燒友粉絲）

后面有專門講測評環(huán)節(jié)，今天分享一個(gè)測評的技巧，如果你準(zhǔn)備花精力推新listing，然后又結(jié)合站外和禮品卡操作方式。你可以提前建立一條【替死鬼listing】，這條鏈接的評論做到幾十條以上和評分維護(hù)在4.5分以上，然后新listing合并這條舊鏈接，那么新listing就有幾十條評論。新產(chǎn)品前期一個(gè)月評論來的比較慢，沒有評論的鏈接做站外推廣比較吃力。如果合并了舊鏈接意味著有幾十條評論，再去站外放量效果會(huì)更加好，加上產(chǎn)品包裝里面又放了禮品卡，那么新鏈接的評論會(huì)來的比較猛（最近小卡片不能放），等到一個(gè)月左右再拆開這條替死鬼listing以方便其他新listing的使用。這個(gè)過程中盡量不要開廣告，這套方法是推新品比較好的方法。

銷量
為什么要說銷量這個(gè)環(huán)節(jié)，很多賣家就卡著這個(gè)環(huán)節(jié)，沒辦法拿到好產(chǎn)品。對于大部分客單價(jià)低的產(chǎn)品，一個(gè)月給工廠下單幾百條，你覺得工廠會(huì)給你價(jià)格優(yōu)勢么？會(huì)給你質(zhì)量上的保證么？會(huì)給你其他新的私模產(chǎn)品么？做產(chǎn)品我們一定要記得做銷量，訂單銷量大了和同工廠談合作也好談。其實(shí)我之前也是在1688上聯(lián)系工廠，后來就去工廠見面聊，第一次見面的時(shí)候我們就互相吹吹家常便飯。其實(shí)一開始我給工廠的訂單不多，所以我也不聊很多。后來當(dāng)我每個(gè)月給工廠一萬訂單以上的貨，工廠的老板經(jīng)常打電話給我推薦新產(chǎn)品，而且這種新產(chǎn)品都是獨(dú)家的，不在1688開售專門供我一家銷售，到后來工廠主動(dòng)給我賬期。能夠和工廠談成深度合作的最重要原因【大批量訂貨】。

怎么做銷量？前期進(jìn)入一個(gè)新類目，記得從低價(jià)產(chǎn)品開始做，熟悉類目一段時(shí)間之后，再結(jié)合站外或者產(chǎn)品低價(jià)去沖量。為什么要用低價(jià)產(chǎn)品去沖量，對于大部分的類目如果沒有進(jìn)入小類目前50名是沒有多少單量，當(dāng)沖到小類目前50名內(nèi)的listing就很有機(jī)會(huì)達(dá)到日銷量50單以上。銷量有起色的時(shí)候和工廠談都比較好談，其實(shí)真正賺錢的產(chǎn)品不是市面上公模產(chǎn)品，而是工廠配合設(shè)計(jì)做成小私?；蛘咚侥Ｓ胁町惢漠a(chǎn)品。