CPC出價技巧

a.建議出價

亞馬遜的建議競價提供了三個出價參考值，建議競價、建議最低競價和建議最高競價。建議競價反應了亞馬遜全網(wǎng)對于投放對象的競價水位，它們是按照每天動態(tài)變化的。所以，每天去校準亞馬遜建議競價是非常必要的。

b.預算耗盡時間控制

廣告預算的時間制定非常重要，一定要讓廣告預算的耗盡時間支撐全天的銷售時間段。我們要掌握自己的廣告預算耗盡的時間。如果耗盡時間太早，需降低出價以延長對銷售高峰時段的覆蓋；如果廣告預算還有余額，則需提高出價來增加曝光和點擊量。

c.篩選關鍵詞競價

在日常的廣告運營中，我們需要根據(jù)關鍵詞的不同表現(xiàn)需要對不同關鍵詞的投放出價進行維護。通過展現(xiàn)、點擊、轉化等數(shù)據(jù)篩選出不同表現(xiàn)的關鍵詞，然后在這些詞的現(xiàn)有出價基礎上面去提高或者降低出價的百分比。

舉例：對于訂單轉化率高的關鍵詞，您也許希望提高出價來增加這些詞的曝光機會；對于CTR高但是轉化低的詞你也許希望降低出價來減少點擊量，同時對該詞進行內容和匹配方式的優(yōu)化。

d.CPC出價公式

競價=目標ACoS×單品售價×自然轉化率

舉例說明：假設目標ACoS為25%，產(chǎn)品售價為40美金，自然轉化率為5%。按照目標競價計算公式，競價=25%*40*5%=0.5；則按照理想的公式可以推算出，如果出價是0.5美金，那么正好達成目標ACoS，即達到經(jīng)營目標。