疑問(wèn)1：產(chǎn)品剛上架有沒(méi)有必要開(kāi)廣告？

①  如果你的目標(biāo)是要流量要數(shù)據(jù)，那么產(chǎn)品剛上架開(kāi)廣告是最合適的，因?yàn)檫€有一個(gè)流量扶持期，新鏈接開(kāi)廣告能加速鏈接的收錄。

②  如果是要轉(zhuǎn)化，那么產(chǎn)品剛上架沒(méi)有必要開(kāi)廣告，因?yàn)槁惚嫉膹V告數(shù)據(jù)不會(huì)好看，ACOS會(huì)很高。

疑問(wèn)2：前期自動(dòng)廣告是否有必要開(kāi)？

解疑：答案是很有必要，原因有3：

① 亞馬遜對(duì)于新品有3個(gè)月的流量扶持期（從上架開(kāi)售時(shí)間算起），這時(shí)候開(kāi)廣告能更快讓亞馬遜進(jìn)行鏈接收錄；

② 自動(dòng)廣告能根據(jù)你鏈接的情況來(lái)給出不同的數(shù)據(jù)，這也是我們判斷鏈接相關(guān)性的一個(gè)基準(zhǔn)。

例如：自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)大體都是ASIN，那么這時(shí)候就需要進(jìn)行鏈接優(yōu)化；又或者跑出來(lái)的數(shù)據(jù)方向錯(cuò)誤，這便是鏈接對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)性不強(qiáng)的原因，這時(shí)候也是需要對(duì)鏈接進(jìn)行優(yōu)化或者詞組否定。

③ 自動(dòng)廣告為手動(dòng)廣告做篩詞。做運(yùn)營(yíng)這個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)應(yīng)該都懂，手動(dòng)投放詞往往是從自動(dòng)廣告內(nèi)篩選出來(lái)進(jìn)一步投放的，也是表現(xiàn)最佳的一些詞。

TIPS：關(guān)于篩詞一般有兩種方法：

① 否定自動(dòng)內(nèi)表現(xiàn)差的詞繼續(xù)觀察自動(dòng)廣告

② 篩選選出表現(xiàn)好的詞進(jìn)一步手動(dòng)廣告投放

疑問(wèn)3：手動(dòng)廣告在鏈接無(wú)評(píng)論下有必要開(kāi)嗎？

解疑：看產(chǎn)品市場(chǎng)情況

① 市場(chǎng)都是大賣(mài)，鏈接review數(shù)量都是上千上萬(wàn)，即便價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，也不建議開(kāi)手動(dòng)，因?yàn)榧幢惆迅?jìng)價(jià)調(diào)到最高跑到前面去，鏈接在無(wú)review情況下沒(méi)有任何一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

② 市場(chǎng)上中小賣(mài)家居多，鏈接review數(shù)量不多，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)可以開(kāi)手動(dòng)跑詞，這種情況下鏈接在無(wú)review情況下有競(jìng)爭(zhēng)力。

疑問(wèn)4：自動(dòng)廣告如何打最有效？

如何選取正確的匹配模式取決于產(chǎn)品的特性是大詞導(dǎo)向型的或者是長(zhǎng)尾詞導(dǎo)向型的。

例如：32oz water bottle with straw這類(lèi)產(chǎn)品

① 前期預(yù)算不足的情況下，建議只做緊密模式下的自動(dòng)廣告，為什么選緊密模式，從字面上理解，自動(dòng)模式下不同組的鏈接跟產(chǎn)品的相關(guān)性是緊密＞寬泛＞同類(lèi)＞關(guān)聯(lián)，我們建立詞表的精準(zhǔn)度規(guī)則是大詞＞二級(jí)詞＞長(zhǎng)尾詞，那么在也前期預(yù)算不足的情況下，選取緊密模式的自動(dòng)廣告能有效降低花費(fèi)提高產(chǎn)品鏈接相關(guān)度，Acos也能更好看。

② 其次，如果預(yù)算和精力足夠的情況下，自動(dòng)廣告可分為四組同時(shí)打最有效，原因是同在一個(gè)組里多個(gè)匹配類(lèi)型會(huì)分散預(yù)算，單獨(dú)建組會(huì)獨(dú)立享有大流量，也能為產(chǎn)品選出最適合的投放模式。

Tips：同時(shí)關(guān)于競(jìng)價(jià)的設(shè)置，前期固定競(jìng)價(jià)最有效，能為后面鏈接優(yōu)化提供穩(wěn)定有效的數(shù)據(jù)參考。

疑問(wèn)5：手動(dòng)廣告前期廣泛/詞組/精準(zhǔn)哪個(gè)性價(jià)比更高？

解疑：性價(jià)比高無(wú)法統(tǒng)一概論，先舉個(gè)栗子：dash camera for car，單價(jià)46.99

Acos計(jì)算公式如下：Acos=花費(fèi)/銷(xiāo)售額=CPC*CTR/銷(xiāo)售額

假設(shè)每個(gè)匹配類(lèi)目點(diǎn)擊次數(shù)都為10，那么

廣泛CPC值為1.85，即Acos=（1.85*10）/46.99=39.37%

詞組CPC值為1.64，即Acos=（1.64*10）/46.99=34.9%

精準(zhǔn)CPC值為2.07，即Acos=（2.07*10）/46.99=44.05%

綜上，CPC越高，前期維護(hù)成本越高，性價(jià)比也難以控制