在學(xué)習(xí)廣告之前一定要明白8個概念

1.預(yù)算/budget: 即為你為這個廣告設(shè)置多少預(yù)算，那么她每天的活動則不會超過這個預(yù)算，或者會超過一點(diǎn)。每天的預(yù)算不管多或少，但盡量要全部燒完，以獲得一個充分的曝光

2.競價(jià)/bidding: 你愿意為這個點(diǎn)擊所支付的最高金額。

3.競價(jià)策略/campaign bidding strategy：根據(jù)活動目標(biāo)，選擇合適的競價(jià)方式。競價(jià)方式分為三鐘

動態(tài)競價(jià)-只降低：當(dāng)廣告不太可能會帶來銷售時(shí)，自動調(diào)低競價(jià)

動態(tài)競價(jià)-提高和降低：可能會帶來銷售的時(shí)候，提高競價(jià)，不會帶來銷售的時(shí)候，降低競價(jià)

固定競價(jià)：競價(jià)保持不變

以上三種競價(jià)策略結(jié)合自己產(chǎn)品的生命周期，自己產(chǎn)品目前所遇到的問題進(jìn)行調(diào)試

4.曝光/impression ：廣告被展示的次數(shù)

5.點(diǎn)擊率/Click-through rate: 廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，這個取決于你的曝光量，首圖，價(jià)格，星際，評論，他是一切的開始，他與ACOS，轉(zhuǎn)化率等都影響廣告的權(quán)重。

6.每次點(diǎn)擊費(fèi)用/cpc/Cost-per-click : 你的廣告被點(diǎn)擊一次所要支付的平均費(fèi)用，約等于你的競價(jià)。

7.廣告投入產(chǎn)出比/ACOS : 此項(xiàng)計(jì)算方式為廣告活動的總支出除以廣告活動所帶來的總收入。所以顯而易見，此項(xiàng)指標(biāo)越小越好，ACOS還被用來作為判斷廣告表現(xiàn)的好壞的重要指標(biāo)，從而影響到廣告權(quán)重。

8.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，計(jì)算方式為廣告出單量除以廣告點(diǎn)擊數(shù)。

 自動/手動廣告介紹

自動廣告有4種匹配方式

寬泛匹配：系統(tǒng)自動匹配到與你的關(guān)鍵詞并不密切相關(guān)的關(guān)鍵詞。

緊密匹配：系統(tǒng)匹配到與你的關(guān)鍵詞緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。這也就是我們常說的跑詞，主要就是從自動的緊密匹配中跑出來的

同類商品：系統(tǒng)匹配到與你相同的產(chǎn)品，并在他的listing中投放廣告，這種方式跑出來的就是asin

關(guān)聯(lián)商品: 系統(tǒng)匹配匹配到與你的商品互補(bǔ)的商品式投放廣告

手動廣告有3種匹配方式

手動廣泛：包含以任何順序排列的所有關(guān)鍵詞，包括復(fù)數(shù)、變體和相關(guān)關(guān)鍵詞。比方說，你的關(guān)鍵詞為wireless earphone，那么手動廣泛可以匹配到wireless earphone waterproof，earphone wireless ，wireless earphone white等

手動詞組：包含確切的詞組或詞序相同的關(guān)鍵詞。比方說。比如你的關(guān)鍵詞是women dress ,那么用這個手動詞組匹配方式的話，會匹配到 white women dress ,classic women dress等，因?yàn)樗鼈兌及瑆omen dress 這個詞組

手動精準(zhǔn)：與相應(yīng)的關(guān)鍵詞完全匹配，比方你的關(guān)鍵詞是basketball ,那么就只會匹配到basketball ，手動精準(zhǔn)只能在你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)很不錯，比方說，高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS的情況下，要開手動精準(zhǔn)，在保證每天的預(yù)算都能燒完的情況下，可以適當(dāng)?shù)靥岣吒們r(jià)，鞏固你在這個詞的統(tǒng)治地位。