1. 之前看過(guò)一些教程，一般都是說(shuō)先開自動(dòng)廣告跑1，2星期，再把自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞用來(lái)開手動(dòng)廣告，但是在我們的實(shí)際操作中，我們是產(chǎn)品上架的第一天，就要把自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告給開起來(lái)，為什么呢？因?yàn)榇蟛糠质謩?dòng)廣告要投放的關(guān)鍵詞在我們選品或者編輯isting的時(shí)候就已經(jīng)通過(guò)前期的搜查知道這個(gè)asin的核心詞和流量詞，上架的時(shí)候，肯定是要追著這些詞往死哩打，提高你的權(quán)重，并且剛上架亞馬遜就是個(gè)大數(shù)據(jù)機(jī)器人，他完成不知道你是什么，所以我們就要不斷的喂詞給他，提高對(duì)你asin 的識(shí)別。（至于詞是怎么選出來(lái)的改天再講，）

2. 自動(dòng)廣告： 單個(gè)asin單個(gè)開一個(gè)廣告活動(dòng)，采用固定競(jìng)價(jià)的方式，這樣在前期能夠最大化的提高你的產(chǎn)品曝光，競(jìng)價(jià)的金額就要根據(jù)你投放的asin去定，這個(gè)沒(méi)準(zhǔn)則，廣告位的競(jìng)價(jià)按默認(rèn)的0%來(lái)設(shè)定，如果想提高某個(gè)廣告位的曝光，可以選擇調(diào)高其廣告位的% 。 （ps：前期開自動(dòng)廣告會(huì)跑進(jìn)一堆無(wú)效的詞，如果怕太多的無(wú)效詞進(jìn)來(lái)，我們可以提前在我們做關(guān)鍵詞搜查的時(shí)候，利用一些關(guān)鍵詞反查軟件例如js或者h(yuǎn)elium 10，用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin去反查出一些關(guān)鍵詞出來(lái)后，在這堆關(guān)鍵詞里面，找出一些跟你要上的asin打不著邊的，加入到否定中，否定的方式選擇精準(zhǔn)否定，因?yàn)樵~組否定會(huì)否定掉大量的詞，導(dǎo)致你的曝光降低，新品我們打廣告的目標(biāo)就是為了獲取曝光）

3. 手動(dòng)廣告：把我們前期搜查的核心詞和關(guān)鍵詞開一組廣泛匹配，一組精準(zhǔn)匹配，兩組各兩個(gè)廣告活動(dòng)，競(jìng)價(jià)方式選擇 固定定價(jià)，廣告位的設(shè)置同理自動(dòng)廣告。因?yàn)榍捌谖覀兊脑~比較新，幾乎權(quán)重，每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)最好比建議競(jìng)價(jià)高10%-30%，具體參數(shù)要看你的投放效果，比方說(shuō)你提高10%，預(yù)算還花不出去，那就提高到20%，都是在一步一步的調(diào)整和試驗(yàn)中穩(wěn)定下來(lái)的。ps：前期我們?cè)趶V告詞投放，還可以配合測(cè)評(píng)，讓那些測(cè)評(píng)的買家通過(guò)搜索你正在推的那個(gè)詞，點(diǎn)擊站內(nèi)投放的廣告進(jìn)行購(gòu)買，這樣既可以減輕測(cè)評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)，也可以給你站內(nèi)投放的廣告增加權(quán)重。

4. 廣告投放之后要定時(shí)關(guān)注，及時(shí)調(diào)整，因?yàn)槟阆胂胝麄€(gè)平臺(tái)幾千個(gè)賣家在跟你爭(zhēng)同一個(gè)關(guān)鍵詞同一個(gè)坑位，廣告投放的競(jìng)價(jià)和預(yù)算都是在實(shí)時(shí)變化的，你不跟上就被踢出去。

要點(diǎn)

1. 給每個(gè)asin建立一個(gè)否定詞庫(kù)，用excel記錄或者其他方式都可以，否定詞的來(lái)源可以通過(guò)競(jìng)品關(guān)鍵詞的查詢或者廣告投放等多個(gè)渠道搜集；

2. 給每個(gè)asin建立一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫(kù)表，關(guān)鍵詞的來(lái)源有幾種方式：A、從js等軟件反查競(jìng)品所得; B、去亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，就會(huì)得出相關(guān)的詞出來(lái)，要好好利用亞馬遜這個(gè)公放的數(shù)據(jù)庫(kù)資源；C、去競(jìng)品 的liating評(píng)價(jià)要點(diǎn)里面查看評(píng)價(jià)列表形成的關(guān)鍵詞，這些詞也是這個(gè)asin的畫像。