對(duì)于投放亞馬遜廣告，我是以一種投資者的心態(tài)去對(duì)待廣告的。廣告作為一種你對(duì)產(chǎn)品的投資，必然要追求投資回報(bào)率，而廣告的投資回報(bào)率就是ROI，也就是投入產(chǎn)出比。

用馬克思的話來(lái)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法。你在這里一直糾結(jié)要不要關(guān)閉廣告，還是要一直開啟廣告，既浪費(fèi)時(shí)間也無(wú)濟(jì)于事。

你倒不如直接開兩個(gè)一模一樣的廣告組，進(jìn)行A/B test，用控制變量法，來(lái)測(cè)試兩種方案，看哪一種方案的投入產(chǎn)出比更高？既簡(jiǎn)單高效又能快速解決你的疑惑。

通過(guò)個(gè)人的廣告A/B test數(shù)據(jù)測(cè)出來(lái)，結(jié)果是：

一直開啟廣告的效果要明顯高于開開關(guān)關(guān)廣告的效果。

對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行了分析

下面是推測(cè)原因：

1. 一直開啟廣告，有利于關(guān)鍵詞權(quán)重的積累，不容易錯(cuò)失任何一個(gè)出單的機(jī)會(huì)。
2. 利用時(shí)間的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)搶占流量。大部分賣家都會(huì)集中將預(yù)算投放在熱門時(shí)間，那冷門時(shí)間的廣告花費(fèi)就會(huì)相對(duì)低，廣告的投入比也會(huì)比較高。
3. 廣告開關(guān)存在延時(shí)現(xiàn)象（可以理解為廣告有慣性反應(yīng)）。廣告從關(guān)閉轉(zhuǎn)入開啟狀態(tài)后，亞馬遜廣告投放并不能馬上有曝光，而是存在曝光滯后的現(xiàn)象，影響產(chǎn)品點(diǎn)擊流量。
4. 亞馬遜廣告智能投放優(yōu)于人工開關(guān)。

以上4個(gè)原因是基于對(duì)廣告組長(zhǎng)期觀察得出的總結(jié)。其中一些邏輯推導(dǎo)并不一定十分完善，只是希望幫你們開拓一下思路。

總結(jié)一下：廣告更適合長(zhǎng)期開啟，開開關(guān)關(guān)容易中斷廣告權(quán)重的積累；廣告組是有慣性反應(yīng)的，要根據(jù)廣告的投放規(guī)律進(jìn)行廣告投放，任何一種廣告都要追求投入產(chǎn)出比，用投入產(chǎn)出比去指導(dǎo)自己的廣告投放行為，做到心里有數(shù)。最后，記住簡(jiǎn)單才能高效，抓住廣告最核心的部分，也就是一直尋找最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣，這才是廣告投入產(chǎn)出最大化的根本。