俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在跨境電商中也是如此。競爭對手是最好的老師，通過了解競爭對手，分析他們的優(yōu)勢與成功之處，才更有助于我們了解市場，優(yōu)化產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)銷量高地。

反之不做競品分析，很容易出現(xiàn)拍腦袋做決策，盲目選品閉眼運營，耗費很多心力，卻很難避免“上架即滯銷”的落寞命運。

競品分析如此重要，那么對于跨境賣家來說，該如何做好競品分析？

萬里匯（WorldFirst）幫大家整理了一本秘籍 。

1. 永遠(yuǎn)記住對手不止一個。很多人做競品分析很喜歡一來就對標(biāo)Best Seller，這樣也沒問題，只是Best Seller只有一個，他的成功也有一定偶然性，不一定適合自己學(xué)習(xí)。而打造一款成功產(chǎn)品需要更多參考，要做更全面的市場預(yù)期評估，那么必須記住對手不止一個?？梢匀Χ?0-20個競爭對手，多維度進(jìn)行分析。樣本更多，數(shù)據(jù)才更有說服力。

2. 不要忘記跨界也能競爭。很多賣家在做競品分析選擇對手時，把自己的競爭對手局限于同款產(chǎn)品。不要忘記跨界也能競爭，大力壓縮了康師傅方便面的市場，不是其他品牌方便面，而是外賣平臺，或者螺螄粉。

選擇競爭對手要盡量選擇“同功能”、“同風(fēng)格”的競品，不要局限于“同款式”不要忘記跨界也能競爭。很多賣家在做競品分析選擇對手時，把自己的競爭對手局限于同款產(chǎn)品。不要忘記跨界也能競爭，大力壓縮了康師傅方便面的市場，不是其他品牌方便面，而是外賣平臺，或者螺螄粉。選擇競爭對手要盡量選擇“同功能”、“同風(fēng)格”的競品，不要局限于“同款式”

市場永遠(yuǎn)是動態(tài)變化的，競品也是不斷更新的，所以要隨時根據(jù)市場的變化進(jìn)行調(diào)整。最好定一個時間點，比如每周五，專門用來調(diào)整自己的競品范圍，全面查看競品動態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)一些新的勢頭正勁的競爭同行，就果斷將其納入競品范圍內(nèi)中，而對于表現(xiàn)下滑的Listing，也就可以踢出競品范圍。

要找出競品的Listing詳情逐個分析，包括它們的圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、Review等等，找出亮點，可以用于優(yōu)化自己的Listing。其中，分析競品的review詳情可能比較容易被忽略，然而也是必做的工作。充分分析詳細(xì)的好評和差評內(nèi)容，提煉好評用于自己的Listing關(guān)鍵詞或者文案撰寫，同時也對差評進(jìn)行分析，優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

在競品分析中，我們不僅要看競品的外在表現(xiàn)，也要看到競品的內(nèi)在運營思路，包括競品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價思路、廣告策略等。注意，運營思路不要只看競品當(dāng)前界面的，而是要放在整個產(chǎn)品周期中進(jìn)行分析，要看競品的歷史運營，把握他們當(dāng)前成功是從什么樣的積累而來，也就更能了解同樣的運營動作會帶來怎樣的市場反饋，形成自己打造產(chǎn)品的系統(tǒng)性思路。

做競品分析這個工作最終目的是為了優(yōu)化自己的產(chǎn)品，所有分析要以自己產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)而來。Best Seller很棒，然而他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者定價策略，自身無法模仿，那就要果斷進(jìn)行取舍。競品分析需要最少每周甚至每天進(jìn)行分析，通過大量的多次的分析，把競品們運營的細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)背后的思維抓取出來，這樣的分析可以培養(yǎng)出自己打造一款產(chǎn)品時的市場嗅覺。

萬里匯（WorldFirst）提醒：亞馬遜的運營永遠(yuǎn)不是靜態(tài)的，在動態(tài)中尋找平衡，在對比中去超越才是亞馬遜運營的真諦。所以，跨境賣家們，拿好秘籍，記好口訣，做好競品分析，及時抓住市場機遇，迅速占領(lǐng)銷量高地。