溫馨提示：您的備“戰(zhàn)”余額已不足兩周，請趕快做好沖刺準備！這里有一些建議請快速查看。那是否沒報上Deals的賣家就無緣旺季流量了呢？不要慌！沒報上Deals, 你還有Prime 專享折扣和優(yōu)惠券（Coupons）可以救場！

優(yōu)惠券（Coupons）可是大賣神助攻之一，能夠高效觸達消費者，增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性，可配合廣告聯(lián)合推廣，設置起來也不麻煩!Prime 專享折扣面向會員，優(yōu)惠力度更大，可有效促進點擊和加購。

優(yōu)惠券(Coupons)覆蓋活動時間

黑五網一的優(yōu)惠券提報持續(xù)在進行中，賣家要盡快前往賣家平臺進行設置。優(yōu)惠券的開始和結束時間，請覆蓋各站點的黑五網一活動時間。

美國站：11月20日 – 11月30日

歐洲站：

黑五暖場促銷活動 10月26日 – 11月19日

黑五網一活動 11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

Prime專享折扣提報細則

▼賣家必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評級至少為 4 或者0（即沒有收到任何反饋評級）；

▼僅限亞馬遜物流（FBA）商品；

▼產品評級至少3.5星及以上或無評論新上架商品；

▼折扣設置最少8折（20%），最多2折（80%）；

▼Prime 專享折扣價必須小于過去30天內ASIN的最低價格（包括全部優(yōu)惠、促銷和銷售價格）。

注意提報時間：美國站截止時間11月24日；歐洲站截止時間11月20日；日本站截止時間11月25日。

注意事項：提報時請同時勾選“黑色星期五折扣”和“網購星期一折扣”，以保證Prime專享折扣可以參與到黑五網一活動全程。

敲黑板！報上Deal也別飄，小心活動被取消！

千辛萬苦終于報上了活動，終于不用再操心了？錯！即便報上了也要時刻盯緊別讓活動被取消！世界上最悲傷的事不是報不上活動，而是報上了活動卻被取消了！賣家切勿報完了活動就當“甩手掌柜”，如果在促銷開始前72小時沒有修改好相關后臺資料，如促銷價格、庫存數(shù)量不足、主圖不合規(guī)等，抑或是無法滿足所有規(guī)定條件，提報的Deals活動都有可能被取消！“備戰(zhàn)”黑五網一，請各位賣家務必留意提報的Deals活動、Prime專享折扣或優(yōu)惠券（Coupons）是否有被取消風險。

自查清單請前往亞馬遜全球開店公眾號《【沖刺】Prime Day倒數(shù)24小時，警惕Deal被取消，這份自查清單助你順利大賣！》

如果對于如何設置黑五期間促銷活動和防止被取消都已經心中有數(shù)了，以下是幾位賣家的黑五“沖刺備忘錄”，可助你查缺補漏，一起看看吧。

如果想要在黑五網一爆單要做好哪些關鍵點？

大拇指科技鄒總：我認為最重要的三個關鍵點是備好庫存，做好站內外引流，以及合理進行活動規(guī)劃。只有指定正確的規(guī)劃，庫存才能跟得上。而站內外活動做好，才能維持住產品的持續(xù)熱度。合作推廣方面，可以選擇一些海外紅人進行共同推廣，盡量在黑五網一爭取到一個更好的位置。

洪堡科技Linda：我覺得重要的是庫存，提高評論分數(shù)，以及持續(xù)加大廣告投入。庫存非常重要，如果庫存不足就無法爆單；同時，要在活動前做好評論的維護，提升轉化率；最后，加大廣告的投入也不可忽視，因為旺季轉化率較高，是收獲流量的最好時機。站內外引流方面，因為亞馬遜本身的流量已經非常強大了，所以我們更傾向于站內。

一點科技Yeedi：我認為最重要的肯定是庫存，庫存夠了才能支撐銷量。其次，要提升更多站內流量，盡可能多地提報相關活動。再者就是合理安排站內廣告預算及站內資源。舉例說站內廣告預算，賣家可以給自己定一個黑五網一的目標，比如要完成多少銷售額，要投入多少廣告預算，獲得多少流量才能達到這個目標，這些都需要提前做好規(guī)劃。從產品推廣角度來講，我們建議利用好優(yōu)惠券（Coupons）借勢到更多旺季流量，來輔助其他促銷活動，產生更多訂單。

專屬客戶經理答疑

Q1 如果沒有申報上黑五網一的Deals活動, 還有什么辦法能抓住這波流量？

沒有Deals也不用慌，用好優(yōu)惠券（Coupons）和Prime 專享折扣這兩大利器，效果同樣不可小覷。同時在最后沖刺階段，是消費者“做功課”的黃金時期，在站外引流上下功夫也可以帶來更大流量。如果預算充足，可以考慮直接在一些影響力較大的搜索網站上做搜索優(yōu)化和引流；如果預算不是很多，一些腰部或尾部的社媒紅人，也可以為店鋪/產品引流。

Q2 設置Prime專享折扣的費用是多少？Prime專享折扣和優(yōu)惠券（Coupons）分別適用于什么樣的產品？

首先，Prime專享折扣是免費的促銷工具。其次，二者對折扣的力度要求不同。Prime專享折扣要求至少20%的折扣，優(yōu)惠券只要求5%即可。因此如果賣家無法承受太大折扣，就更適合選擇優(yōu)惠券。除此之外，Prime專享折扣只對會員展示。因此如果有的站點會員比例低些，那么Prime專享折扣帶來的曝光量可能會比不上優(yōu)惠券。這需要賣家根據不同站點特性，把控好各自的投入比例。

Q3 賣家部分商品正在參加常規(guī)促銷，Prime 專享折扣是否會疊加在正常的促銷價格之上？

常規(guī)促銷或優(yōu)惠券將疊加在Prime專享折扣之上。也就是說，Prime 專享折扣將與重疊促銷或優(yōu)惠券組合使用，但是一般不建議賣家這樣做。比較省事和有效的方法是盡量對一個ASIN只設置一種促銷。如果賣家想要做一個更深程度的折扣，可以直接選擇在某個Deals上設置更大優(yōu)惠力度，這也會避免讓消費者產生困惑，也可促進購買。

Q4 在廣告投放方面，賣家應該主要觀察哪個指標？需要做怎樣的調整？

這主要看賣家希望借助黑五網一實現(xiàn)什么樣的生意目標，再去看相應的廣告KPI——如果想要提升品牌認知，就看曝光量；想要提升銷量和排名，就看點擊率和轉化率；想要利潤最大化，就細看ACOS。

Q5 有賣家問：旺季主推產品本來銷量不錯，但最近轉化率有些下降，如何排查原因？

首先要看轉化率的下降是自然流量還是廣告流量的轉化率下降。如果是廣告，那需要看下搜索詞是否需要調整；可以借助賣家后臺品牌分析功能中的“亞馬遜關鍵詞搜索”來查看不同時間段的搜索詞的搜索頻率排名，以及通過廣告報告進行優(yōu)化。如果是自然流量轉化率下降，也許就要比較下是否競品的價格有下調，但自己的產品價格沒有變化甚至有提升；除了看價格之外，也要看搜索詞在標題/五點描述的優(yōu)化，同時也要注意是不是出現(xiàn)了一些差評影響了轉化。

Q6 最后兩周時間，對于已經報上Deals的賣家，客戶經理建議賣家從哪些方面再做些優(yōu)化呢？

第一，賣家可以檢查后臺的廣告秒殺頁面是否有需要注意的提示，比如說價格或SKU庫存，避免Deals被取消；第二，Deals疊加流量會帶來更好效果，因此建議賣家可以結合一些站內外的廣告，適當提高預算，使自己產品的曝光位或自然搜索展示盡量更靠前。第三，不要對已經提報活動的產品做變體關系調整，否則大概率會導致現(xiàn)有Deals被取消，還有其他一些違規(guī)行為也可能導致Deals被取消。

俗話說，臨陣磨槍，不快也光！希望以上分享能給各位正在備戰(zhàn)的賣家?guī)硪稽c幫助，在此，先預祝各位備戰(zhàn)順利，節(jié)點爆單，Q4大賣！