俗話說(shuō)隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)或者圈子都有的規(guī)則，專業(yè)術(shù)語(yǔ)(GLOSSARY)。就像一個(gè)從來(lái)沒(méi)有炒股的人，聽(tīng)到跟莊、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一臉蒙蔽，一句話都插不上，但是內(nèi)行的人卻聊得火熱。

這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)其實(shí)就是入行的一道門檻，作為行業(yè)新人的你肯定是硬傷，如果能夠很快地掌握行業(yè)的一些基本的常用術(shù)語(yǔ)，相信你的業(yè)務(wù)開(kāi)展可以如魚得水，對(duì)于不同推廣方式的同事之間的溝通也可以插上幾句話。

由于目前所有的站外推廣方式無(wú)非分為 ：電商運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)紅推廣，Affiliate推廣，社媒推廣，廣告投放（硬廣），SEO。本文也按照推廣的方式，把每個(gè)推廣渠道的常用術(shù)語(yǔ)整理出來(lái)，方便大家理解。

廣告投放篇

SEM: Search Engine Marketing 一般指的是搜素引擎廣告 比如google ads，Yahoo ads ，bing ads

SMA: Social Advertising Marketing 一般指的是社交媒體廣告 比 facebook ads ，Snapchat ads， Pinterest ads

Facebook Ads:簡(jiǎn)稱FB廣告

Google Ads：Google廣告（原先叫Google Adwords)

GDN: Google display netowrk（google展示廣告聯(lián)盟）

Adsense：google adsense，谷歌推出的針對(duì)發(fā)布商（流量主）聯(lián)盟的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)

DoubleClick：Google 收購(gòu)的一家公司，跟google ads合在一起也就是現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)廣告

Cost:成本

Clicks：點(diǎn)擊量

CPC: Cost per clicks按點(diǎn)擊付費(fèi)（廣告常用術(shù)語(yǔ)）

Impressions:展示量/曝光

CPM: cost per maile 千次展示成本

CPcart：加入購(gòu)車成本

CPcheckout：發(fā)起結(jié)賬成本

Add to cart (ATC)：加入購(gòu)物車

Purchases：購(gòu)買量（FB廣告術(shù)語(yǔ)）

Transactions：訂單量（Google廣告俗語(yǔ)）

Add to cart rate (ATC Rate)：加購(gòu)率

Cart to purchase rate：購(gòu)物車至購(gòu)買成功率

Checkouts initiated rate：發(fā)起結(jié)賬成功率

Conversion:轉(zhuǎn)化

Optimize:優(yōu)化

Click Through：用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)，評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一；

Click Rate：（點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率）即 Clickthrough-Rate；即網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例，即 clicks/impressions。

CRO: 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

Profit：利潤(rùn)

Revenue：收入

CTA: Call to action行動(dòng)號(hào)召

ROAS：Return on ad spend，廣告支出回報(bào)率

ROI：投資回報(bào)率Return Of Investment(注意財(cái)務(wù)上的ROI一般是利潤(rùn)/成本）

PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名廣告推廣形式

CBO：camgain buget optimization, Facebook基于廣告系列層次的預(yù)算優(yōu)化方式（自動(dòng)分配廣告系列下的廣告組預(yù)算）

Display Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動(dòng)畫廣告，以及富媒體廣告。

Native Ads：原生廣告，通俗說(shuō)是那些看起來(lái)就像網(wǎng)站或者 app 中正常內(nèi)容一樣的廣告。

Targeting：定位

Reach：人群觸達(dá)

Coverage：人群覆蓋

Viewability： 廣告可視性，IAB行業(yè)對(duì)于展示類廣告的可視性有要求，比曝光要求更高，人可見(jiàn)

Bid:投放

Pre-click：點(diǎn)擊前階段

Post-click：點(diǎn)擊后階段

Campaign：廣告系列

Ad Set：Facebook 廣告組

Ad Group：Google 廣告組

Ads：廣告素材、廣告創(chuàng)意、廣告

Audience：受眾

Target Audience（TA)：目標(biāo)受眾

Target Country:目標(biāo)國(guó)家

DPA (Dynamic Product Ads)：Dynamic Product Ads，facebook廣告術(shù)語(yǔ)

DSA(Dynamic Search ads）：動(dòng)態(tài)搜索廣告，google廣告術(shù)語(yǔ)

Google shopping: Google購(gòu)物廣告

Remarketing Ad：再營(yíng)銷廣告

Dynamic remarketing Ad (DRA)：谷歌展示廣告中的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告，對(duì)應(yīng)Facebook DPA廣告。，針對(duì)和網(wǎng)站有過(guò)互動(dòng)的用戶進(jìn)行的廣告。

Attribution window (Conversion window): 歸因窗口

View-through attribution：瀏覽歸因

Click-through attribution：點(diǎn)擊歸因

DAU：Daily Active User 日活躍用戶數(shù)量

MAU：Monthly Active User 月活躍用戶數(shù)量

Lookalike Audiences：相似受眾 facebook叫法

Similar Audiences：類似受眾 google叫法

ASO：App Store Optimization 應(yīng)用商城優(yōu)化，狹義上指針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的 app 排名所做的優(yōu)化工作

leaderboard：通欄廣告

AEO (App Events Optimization)：App事件導(dǎo)向優(yōu)化廣告

VO (Value Optimization)：價(jià)值優(yōu)化

lightbox ad：燈箱廣告

ARPU : (Average Revenue Per User)即每用戶平均收入，衡量公司業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。