近年來(lái)，依托于快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和人才素養(yǎng)提升，作為服裝出口大國(guó)，我們已逐漸走上從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的越遷之路，Made in China 的內(nèi)涵逐漸豐盈起來(lái)。不單單是服裝產(chǎn)品“價(jià)值”輸出，更有文化“價(jià)值觀”輸出。

從早年前單純引進(jìn)國(guó)外服裝品牌、替國(guó)外品牌代工外貿(mào)，到如今具備國(guó)際化視野、打造國(guó)際化品牌、品牌 DTC 化直接貼近國(guó)外消費(fèi)者——這種轉(zhuǎn)變離不開(kāi)眾多中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)品牌塑造的重視、對(duì)品牌 DTC 化運(yùn)營(yíng)的不斷研磨。

在上篇中，我們細(xì)數(shù)了中國(guó)出海服裝 DTC 品牌的幾個(gè)發(fā)展階段，今天來(lái)談?wù)勀壳拔覈?guó)那些優(yōu)秀出海服裝 DTC 品牌的典型布局特點(diǎn)和發(fā)力方向：

簡(jiǎn)單來(lái)講，優(yōu)秀出海服裝 DTC 品牌一般都不忘在縱向、橫向上貼近用戶、雙向布局。

橫向上，靈活運(yùn)用當(dāng)下的各類線上、線下渠道和方式，直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

首先，他們都有服裝品牌 DTC“門(mén)面”的基礎(chǔ)展現(xiàn)，讓消費(fèi)者可以輕松“看見(jiàn)”他們，這在線上線下渠道均有落實(shí)——例如：在線上布局官網(wǎng)設(shè)計(jì)、DTC 品牌獨(dú)立站、SNS 社交媒體、移動(dòng)端 APP；在線下布局品牌形象 DTC 服裝店、買手店、體驗(yàn)店、時(shí)裝周曝光等。

其次，無(wú)論是線上還是線下，思路共同之處在于：他們都會(huì)根據(jù)不同品牌定位和消費(fèi)人群畫(huà)像，選擇相應(yīng)的 DTC 觸達(dá)渠道；并且精研本土化、文化化的傳播方式觸達(dá)消費(fèi)者和塑造品牌——比如：利用 SNS 社交媒體等用戶慣常的場(chǎng)景和媒介發(fā)布品牌發(fā)聲、吸引消費(fèi)者，據(jù)此引流、擴(kuò)大品牌影響力規(guī)模和覆蓋面。