推開 DTC 的門-Facebook跨境電商學(xué)院強(qiáng)勢來襲

店匠Shoplazza
2020年10月29日 10:28
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近日，F(xiàn)acebook 跨境電商商學(xué)院主題論壇【玩轉(zhuǎn) DTC】正式上線。作為 Facebook本次論壇的重量級嘉賓，Shoplazza店匠的商務(wù)總監(jiān) Sylvia 攜店匠 DTC 品牌客戶 Softersopt 一同揭秘了 DTC 品牌出海的成功要素，與生態(tài)合作伙伴一起，描繪中國賣家 DTC 品牌出海的藍(lán)圖。

每一個新興品牌在打入市場初期總是艱難的，更何況品牌直接面向著我們并不熟悉的海外市場。Facebook 跨境電商學(xué)院此次討論就圍繞這個問題展開。

店小匠幫大家劃的重點(diǎn)來了：Shoplazza店匠的DTC 品牌客戶 Softerspot 在市場冷啟動期取得階段性成果，這與聯(lián)合創(chuàng)始人劉星對 DTC 出海的3個理解息息相關(guān)。

避開短板，深入本地化

Softerspot 由工廠轉(zhuǎn)型 DTC 品牌出海。在組織供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)上有著天然的優(yōu)勢，而對海外市場和消費(fèi)者的習(xí)慣并不了解。

劉星表示“ DTC 出海初期最重要的便是尊重消費(fèi)者們的習(xí)慣，做好本地化是關(guān)鍵?！?/span>

Softerspot 根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣的洞察發(fā)現(xiàn)：只有通過品牌獨(dú)立站才能完成精細(xì)化用戶管理與消費(fèi)者聯(lián)動，于是在渠道選擇上沒有過多糾結(jié)選擇獨(dú)立站。

同時，Softerspot 借助 Shoplazza店匠的北美團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，在北美市場開啟了一系列的線上線下活動，將本地化進(jìn)行到底。

利用數(shù)據(jù)，持續(xù)精準(zhǔn)營銷

在 Shoplazza店匠 DTC 專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫助下，Softerspot 通過市場調(diào)研和商品投放測試，將客戶的畫像鎖定在以中年男性上，商品目標(biāo)人群的男女比例約為6:4。

Softerspot 將這些數(shù)據(jù)應(yīng)用在了 DTC 品牌出海的各個方面。比如產(chǎn)品美圖時，Softerspot 更偏向于選擇中年男性作為模特，在線下活動邀約時，也有更為明確的目標(biāo)。

消費(fèi)者是DTC品牌最寶貴的財(cái)富

Softerspot 聯(lián)合創(chuàng)始人劉星特別表示，既然選擇做 DTC 品牌出海直面消費(fèi)者，消費(fèi)者便是品牌最寶貴的財(cái)富。

一方面 Softerspot 沒有用戶基礎(chǔ)，在 Shoplazza店匠的幫助下選擇從社媒出發(fā)借助紅人的力量積累粉絲群體，注重在健身達(dá)人社群策劃和執(zhí)行聯(lián)名活動進(jìn)行精準(zhǔn)品牌曝光。

另一方面站內(nèi) Blog 也是 Softerspot 社群運(yùn)營的主戰(zhàn)地之一。Shoplazza店匠幫助回收紅人合作的優(yōu)質(zhì)素材制作、推出與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的站內(nèi) Blog 話題，結(jié)合品牌獨(dú)立官網(wǎng)的優(yōu)惠活動海報(bào)，盤活私域流量，促成轉(zhuǎn)化。

有不少用戶在本次 Facebook 圓桌論壇直播期間留言，期望看到更多的 DTC 案例分享。既然這樣，店小匠必須給大家安排上～

作為 Facebook 中國區(qū)25家優(yōu)質(zhì)合作伙伴之一，Shoplazza店匠助力優(yōu)秀的中國品牌走向世界。

在2019年 Facebook 出海創(chuàng)新峰會上，Exway 成為2019年 Facebook 峰會上唯一播出的中小企業(yè)成功案例視頻。Shoplazza店匠作為 Exway 的唯一品牌出海服務(wù)商，也被 Facebook 官方重點(diǎn)介紹的品牌出海獨(dú)立站綜合服務(wù)商。詳情請查看店匠在FB峰會：用“匠心服務(wù)”打造“品牌電商”。

今年 Shoplazza店匠的 DTC 品牌出海成功案例也即將曝光。先給大家做一個小預(yù)告：Shoplazza店匠將繼續(xù)攜 DTC 品牌出海服務(wù)的成功案例客戶——TAKA，攜手 Facebook 為大家分享成功的心理路程，歡迎大家持續(xù)關(guān)注！

Shoplazza店匠科技是一家專注于海外 B2C 獨(dú)立站品牌營銷的企業(yè)級SaaS技術(shù)公司。國際化的基礎(chǔ)底層技術(shù)和工程能力結(jié)合北美本地化DTC品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以技術(shù)和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向?yàn)槠髽I(yè)提供從SaaS建站，品牌規(guī)劃、傳播到營銷多維度的專業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)客戶的銷售增長。

國際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造過多個跨境DTC品牌，提供從技術(shù)數(shù)據(jù)，品牌營銷到運(yùn)營的整套解決方案。Shoplazza店匠賦能獨(dú)立站品牌全球化。We are your Global DTC Brand Partner.

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