中東的互聯(lián)網(wǎng)，星星之火正在開(kāi)始燎原。

經(jīng)歷了2017年投資并購(gòu)熱潮的洗禮和2018年中東政治的風(fēng)云變化，創(chuàng)業(yè)者們?cè)陲L(fēng)雨挑戰(zhàn)和發(fā)展紅利中繼續(xù)摸爬滾打，ePanda出海中東借歲末總結(jié)之際，帶大家簡(jiǎn)單回顧我們共同走過(guò)的2018。

一、執(zhí)御迎來(lái)生態(tài)化發(fā)展

2018年伊始，執(zhí)御被爆出已在2017年低調(diào)完成對(duì)約旦的閃購(gòu)電商網(wǎng)站MarkaVIP的收購(gòu)，收購(gòu)的細(xì)節(jié)未對(duì)外公布。執(zhí)御的高管在公開(kāi)場(chǎng)合公布了其2017年年度GMV為50億人民幣，其中90%業(yè)務(wù)來(lái)自沙特。

2018年對(duì)執(zhí)御來(lái)說(shuō)，是風(fēng)雨挑戰(zhàn)的一年。沙特的流量紅利正在失去，越來(lái)越多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入市場(chǎng)，而沙特的電商用戶(hù)滲透率已經(jīng)趨緊飽和，雖然做了大量的線上和線下廣告，依然難擋流量被分流的趨勢(shì)。

2018年初，執(zhí)御關(guān)閉了一輪估值為10億美金的Pre-IPO的融資，成為跨境電商獨(dú)角獸新秀。

在融資到位之后，執(zhí)御開(kāi)始探索生態(tài)化的發(fā)展。除了收購(gòu)MarkaVIP進(jìn)行雙平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)之外，執(zhí)御還嘗試投資上下游產(chǎn)業(yè)鏈：如從投資末端派送物流公司到在沙特自建末端派送，推出商旅服務(wù)Jollytrip，嘗試線上支付Jollypay，推出面向超市快消品類(lèi)的Jollymart等。

市場(chǎng)的壟斷尚未形成，壁壘的構(gòu)建需要時(shí)間，沒(méi)有人知道2019年執(zhí)御的生態(tài)化戰(zhàn)略能否開(kāi)花結(jié)果。

二、中東出海新秀Club Factory

2018年初的融資事件，除了執(zhí)御，還有Club Factory，后者在二月份宣布獲得一億美金的融資。

當(dāng)時(shí)Club Factory還在重投入印度市場(chǎng)，從其當(dāng)時(shí)的流量分布來(lái)看，印度是最大市場(chǎng)，其次才是中東。雖然已經(jīng)較早的發(fā)現(xiàn)中東市場(chǎng)的先機(jī)，但是CF并未在中東投放COD（貨到付款）業(yè)務(wù)，而是維持著預(yù)付款業(yè)務(wù)來(lái)了解市場(chǎng)。

2018年齋月期間，CF開(kāi)放了COD業(yè)務(wù)，從此迎來(lái)了中東訂單的快速增長(zhǎng)。

過(guò)去一年，Club Factory不僅在中東收獲了0-1的發(fā)展，也在印度引來(lái)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)了解，出海印度不到兩年時(shí)間，Club Factory已經(jīng)成為僅次于亞馬遜和Flipkart（早前被沃爾瑪收購(gòu)）的單量第三的電商平臺(tái)，高峰時(shí)日單量達(dá)到15萬(wàn)單。

業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，也會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題。Club Factory不管在印度還是在中東，都將面臨如何更徹底的本地化，如何處理好營(yíng)商環(huán)境等新的挑戰(zhàn)。

三、阿里布局泛阿新興市場(chǎng)：以色列、巴基斯坦和土耳其。

以色列：

歐洲支付公司PPRO年初發(fā)布的《支付和電商報(bào)告：2018年高度發(fā)展的市場(chǎng)》中披露了以色列的電商增長(zhǎng)率為31%，與此同時(shí)，阿聯(lián)酋和沙特的發(fā)展率分別為33%和32%。

以色列2018年電商規(guī)模為36億美金，網(wǎng)民數(shù)648萬(wàn)人（全國(guó)人口868萬(wàn)），人均線上消費(fèi)1361美金，主要消費(fèi)品類(lèi)為：機(jī)票酒店、服裝鞋類(lèi)和電子產(chǎn)品。

以色列被稱(chēng)為“創(chuàng)新之國(guó)”，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和線上支付的接受度非常高，對(duì)中國(guó)商品不排斥。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以色列的線上訂單中有一半流向了速賣(mài)通，2018年速賣(mài)通預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到6.8億美金。

巴基斯坦：

巴基斯坦是全球排名第六的人口市場(chǎng)，是泛阿拉伯地區(qū)人口最多的國(guó)家，共計(jì)2.07億人。

2018年5月份，阿里巴巴全資并購(gòu)了Rocket Internet旗下的巴基斯坦最大電商Daraz。在此之前的兩個(gè)月，螞蟻金服花了1.8億美金并購(gòu)了巴基斯坦微眾銀行Telenor旗下的錢(qián)包業(yè)務(wù)。

土耳其：

土耳其在2018年經(jīng)歷了里拉匯率大跌，但依然沒(méi)有影響投資者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的信心，今年7月份，阿里巴巴以7.5億美金收購(gòu)了本土電商Trendyol的多數(shù)股權(quán)。

Trendyol專(zhuān)注時(shí)尚品類(lèi)，不僅入駐了全球時(shí)裝品牌，還有自有服裝品牌。市場(chǎng)分析認(rèn)為，阿里看中的正是土耳其時(shí)尚品類(lèi)的消費(fèi)群體。

土耳其人口7951萬(wàn)人，人均GDP 1萬(wàn)美金。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，除了匯率的短期變化外，土耳其仍是泛阿拉伯市場(chǎng)的一個(gè)價(jià)值高地。

阿里巴巴，作為中國(guó)市場(chǎng)和跨境電商生態(tài)布局最全的巨頭，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和提前布局。阿里巴巴生態(tài)中的Alibaba.com和速賣(mài)通在跨境電商蓬勃發(fā)展之前，已經(jīng)敏銳的體察到市場(chǎng)的溫度，正如阿里在東南亞Lazada提前布局一樣，阿里在這三個(gè)新興市場(chǎng)的投資行為，也正在釋放一些積極的市場(chǎng)信號(hào)。

值得注意的是，這三個(gè)市場(chǎng)依然存在關(guān)稅成本較高，市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品接受度不夠和本土競(jìng)爭(zhēng)激烈等一系列挑戰(zhàn)。

四、本土電商N(yùn)oon的成功值得學(xué)習(xí)。

Noon在2018年無(wú)疑是成功的，這種成功不僅在消費(fèi)者心目中，還在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。Noon在成立之初即對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，有數(shù)百個(gè)中國(guó)賣(mài)家通過(guò)入駐Noon平臺(tái)而賺到了錢(qián)。

剛剛過(guò)去的黃色星期五促銷(xiāo)中，Noon大獲全勝，品牌進(jìn)一步提升，完成了200%的業(yè)務(wù)目標(biāo)，單日交易額達(dá)到5000萬(wàn)迪拉姆。

Noon的成功絕不偶然：

- 創(chuàng)始人阿拉巴爾具有破釜沉舟的決心和強(qiáng)烈的民族主義情懷，獲得了本土消費(fèi)者的信任。

- Noon的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)和Startup精神。阿拉巴爾號(hào)召阿拉伯電商人才回歸自己的市場(chǎng)，共同創(chuàng)建屬于阿拉伯世界本土的電商帝國(guó)Noon，對(duì)標(biāo)亞馬遜和阿里巴巴。Noon高薪聘請(qǐng)了亞馬遜和本土電商N(yùn)amshi團(tuán)隊(duì)出來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，這讓Noon在發(fā)展的初期就具備了打大戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和積累。

- 極致的營(yíng)銷(xiāo)。Noon在營(yíng)銷(xiāo)上沿襲了阿拉巴爾創(chuàng)立世界最高塔的營(yíng)銷(xiāo)思路：造勢(shì)。這讓Noon在誕生之初即自帶流量。

- 深刻理解本地用戶(hù)的需求，且愿意因此做出各種調(diào)整。

五、電商和外賣(mài)成為中東2018年吸引投資額最大的行業(yè)。

電商行業(yè)：

- 執(zhí)御獲得1億美金融資；

- Club Factory獲得1億美金融資（部分資金投入中東）；

- Fordeal獲得融資，金額不詳；

- FunMart獲得3000萬(wàn)人民幣融資；

- 中東本土母嬰電商平臺(tái)Mumzworld宣布獲得兩輪融資，僅披露了一筆2000萬(wàn)美金的融資；

- 中東本土零售巨頭MAF（法國(guó)家樂(lè)福中東獨(dú)家代理）向Wadi雜貨業(yè)務(wù)投資3000萬(wàn)美金；

- 中東禮品電商Joi宣布獲得數(shù)百萬(wàn)美金融資；

電商行業(yè)是中東2018年最“吸金”的行業(yè)，除此之外，外賣(mài)也成為另一個(gè)吸引投資額最大的行業(yè)。

本土打車(chē)軟件巨頭Careem在2018年12月宣布推出外賣(mài)業(yè)務(wù)CareemNOW，并將向該業(yè)務(wù)投入1.5-2個(gè)億美金來(lái)向老對(duì)頭Uber的外賣(mài)服務(wù)Uber Eats發(fā)起進(jìn)攻。

Careem是中東目前唯一一家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司，最新估值20億美金。曾在今年7月份就合并一事跟Uber進(jìn)行談判，但很快就傳出談判未果。目前Careem正在謀求新一輪總共5個(gè)億美金的融資，預(yù)計(jì)將于19年Q1關(guān)閉，主要資金用來(lái)發(fā)力外賣(mài)和快遞業(yè)務(wù)。

無(wú)論是電商還是外賣(mài)，對(duì)于中東本土創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，融資都非常艱難，僅有少量具有優(yōu)秀背景的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才能拿到本土風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的資金。

六、政治依然在影響著中東互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，中東的地緣政治也在風(fēng)雨搖曳中前進(jìn)。沙特作為整個(gè)中東地緣政治的中心，引領(lǐng)著區(qū)域政治的走向。

- 沙特在2018年上半年宣布開(kāi)放女性開(kāi)車(chē)、鼓勵(lì)娛樂(lè)，女性權(quán)利得到進(jìn)一步解放。然而幾十年的歷史禁錮并沒(méi)有得到快速改變，喚醒沙特的民俗民風(fēng)仍需要更長(zhǎng)時(shí)間和更大的努力。

- 沙特公共投資基金（PIF）在持有了45%軟銀愿景基金的股份的情況下，又持續(xù)追加了450億美金的投資。PIF的投資正在直接影響著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，然而PIF尚未對(duì)中東本土的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出足夠的興趣。

- 10月份沙特記者卡舒吉事件，引發(fā)了一系列“蝴蝶效應(yīng)”。沙特國(guó)家形象面臨巨大危機(jī)，土耳其和沙特之間地區(qū)影響力的博弈，沙特王室內(nèi)部的宮斗也都引起了關(guān)注?？ㄊ婕录€引發(fā)了沙特民眾對(duì)亞馬遜和Souq的抵制，而原因僅僅在于貝索斯是《華盛頓郵報(bào)》的股東而已。

七、2019年，中東仍然是最優(yōu)質(zhì)的出海市場(chǎng)。

雖然中東的政治仍有各種不確定的因素，但從市場(chǎng)的發(fā)展大勢(shì)、關(guān)稅的友好程度和政策逐步放寬來(lái)看，2019年的中東值得期待。

后記：

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