每個(gè)零售商都有一個(gè)共同的目標(biāo):賺取更多的收入。零售商實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式各不相同。一些人更喜歡專注于他們的客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃。其他人則利用向B2B批發(fā)渠道擴(kuò)張所帶來(lái)的機(jī)遇。這只是你可以用來(lái)增加銷售的無(wú)限策略中的兩個(gè)。

產(chǎn)品捆綁銷售是幫助零售商實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的另一種好方法。一個(gè)精心策劃的互補(bǔ)產(chǎn)品集合可以幫助您捕獲隨便看看的用戶和渴望購(gòu)買的購(gòu)物者。

和大多數(shù)其他銷售策略一樣，成功地捆綁產(chǎn)品是一門藝術(shù)。首先，讓我們深入了解什么是產(chǎn)品捆綁，不同類型的產(chǎn)品捆綁，以及如何使用它們來(lái)支持零售商店。

產(chǎn)品捆綁是將互補(bǔ)產(chǎn)品打包在一起，通常以折扣價(jià)或附加價(jià)值出售。有時(shí)，零售商用不同的方式包裝產(chǎn)品，或者用禮品盒包裝，或者用特殊的包裝。

產(chǎn)品打包出售在節(jié)假日特別受歡迎，但這是一種零售商可以全年使用的策略，

以促進(jìn)銷售。

產(chǎn)品捆綁銷售的價(jià)值

從本質(zhì)上講，該研究考察了任天堂在銷售視頻游戲和游戲機(jī)時(shí)采用的策略。 這個(gè)游戲品牌將這兩種產(chǎn)品捆綁在一起，導(dǎo)致銷售100,000個(gè)單位和超過(guò)一百萬(wàn)美元的視頻游戲銷售。 當(dāng)任天堂只將游戲捆綁在一起時(shí)，捆綁銷售額下降了20％。

將正確的物品捆綁在一起也可以激發(fā)你的產(chǎn)品銷量。 這是因?yàn)槔壙梢詭椭岣呖蛻粞壑挟a(chǎn)品的感知價(jià)值。

例如，如果您以折扣價(jià)格提供產(chǎn)品，購(gòu)物者將看到他們正在達(dá)成交易并且更有可能購(gòu)買。 或者，如果它們包裝精美，消費(fèi)者可能會(huì)意識(shí)到他們不需要自己包裝禮品。

更重要的是，產(chǎn)品捆綁還可以幫助您提高平均訂單價(jià)值。 鼓勵(lì)購(gòu)物者購(gòu)買更多商品通常會(huì)導(dǎo)致更高的交易金額。 這是一種有效的方式來(lái)增加收入，而不必吸引更多的客戶到您的商店。

那么哪些產(chǎn)品適合做捆綁銷售呢？

在許多不同的情況下，產(chǎn)品捆綁可以幫助零售商實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標(biāo)。

提高新產(chǎn)品的知名度

最近推出了新產(chǎn)品還是將新品牌推出到您的商店？ 創(chuàng)建一個(gè)捆綁產(chǎn)品，其中包含類似或功能補(bǔ)充的商品，這些商品已被證明在您的客戶群中很受歡迎。

銷售緩慢的庫(kù)存產(chǎn)品

如果物品接近其保質(zhì)期或在倉(cāng)庫(kù)中收集過(guò)多灰塵，那么 嘗試將銷售緩慢的商品添加到捆綁包中。 誰(shuí)知道呢，或許能很快幫你把不受歡迎的產(chǎn)品變成熱銷品呢？

贈(zèng)送禮物

特別是假期對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)壓力很大的時(shí)期。 長(zhǎng)長(zhǎng)的名單，最后一分鐘的需求，以及缺乏關(guān)于禮品的興趣的知識(shí)阻礙了忙碌的假日購(gòu)物。 在一年中這個(gè)時(shí)間段內(nèi)滿足客戶需求的一種方法是采用禮品贈(zèng)送方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品捆綁。

訂閱框

訂閱框本身就是產(chǎn)品捆綁的一個(gè)絕佳的工具 - 它們不僅適用于電子商務(wù)賣家。 許多實(shí)體零售商已經(jīng)開始了自己的訂閱盒服務(wù)。

WineCollective只是實(shí)體店的一個(gè)例子，它有機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品教育和訂閱盒的整理。 在注意到許多正在努力購(gòu)買正確的葡萄酒的店內(nèi)購(gòu)物者之后，他們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中做出了艱難的決策。

創(chuàng)建您自己的捆綁產(chǎn)品

一些零售商已經(jīng)采取DIY的方式進(jìn)行產(chǎn)品捆綁，允許購(gòu)物者自己創(chuàng)建自己的商品集合。當(dāng)然，這似乎與建立產(chǎn)品意識(shí)的想法相悖，但您仍然可以通過(guò)允許客戶從一組產(chǎn)品中進(jìn)行選擇來(lái)鼓勵(lì)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，將他們的選擇限制在您想要促銷的產(chǎn)品上。

如何在Shopify獨(dú)立站使用捆綁銷售 ？

了解應(yīng)該把什么樣的產(chǎn)品捆綁在一起

如果您已為目標(biāo)客戶創(chuàng)建了角色，則可以選擇將哪些項(xiàng)目捆綁在一起。 考慮每個(gè)角色以及吸引他們的頂級(jí)項(xiàng)目。 如果您有數(shù)據(jù)，則可以查找每個(gè)細(xì)分受眾群最受歡迎的項(xiàng)目，并將這些項(xiàng)目捆綁在一起。

還記得產(chǎn)品包的價(jià)值是如何激發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品的興趣的嗎?這時(shí)，您需要查看銷售數(shù)據(jù)之外的內(nèi)容。哪些sku在貨架上放置的時(shí)間太長(zhǎng)?你們有接近保質(zhì)期的產(chǎn)品嗎?

營(yíng)銷你的產(chǎn)品

理想情況下，每個(gè)產(chǎn)品包都有一個(gè)主題。 Bath＆Body Works以其基于香味的產(chǎn)品套餐而聞名。 這不僅可以產(chǎn)生與產(chǎn)品的協(xié)同作用，而且使客戶更有可能享受捆綁套餐中的所有內(nèi)容，但這對(duì)您的營(yíng)銷也很有意義。 您可以針對(duì)每個(gè)捆綁套餐圍繞主題運(yùn)行專門針對(duì)性的廣告系列。

您還需要確保突出顯示為客戶帶來(lái)的額外好處。 Running Buddy在其網(wǎng)站上有一個(gè)專門用于產(chǎn)品套餐的部分。 在每個(gè)捆綁下，它們顯示每個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)購(gòu)買時(shí)的總價(jià)格 - 削減它以向用戶顯示他們可以獲得的折扣。 實(shí)體零售商可以通過(guò)店內(nèi)定價(jià)標(biāo)牌模仿這種方法。

培訓(xùn)店內(nèi)員工，以便在結(jié)賬時(shí)推廣捆綁服務(wù)。 如果他們發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)在當(dāng)前捆綁中挑選了三個(gè)項(xiàng)目中的兩個(gè)，則員工應(yīng)該向該購(gòu)物者推薦捆綁套餐。 有點(diǎn)像，“如果你添加產(chǎn)品X，它只需要Y美元。 如果你愿意的話，我可以打電話給另一位員工去為你服務(wù)?！翱赡苤皇撬麄冃枰M(jìn)行追加銷售的推動(dòng)。

產(chǎn)品捆綁銷售是提高產(chǎn)品感知價(jià)值的好方法，可以鼓勵(lì)客戶在商店中花更多錢。 將它們用于送禮場(chǎng)合，緩慢移動(dòng)的庫(kù)存，產(chǎn)品意識(shí)以及其他創(chuàng)造性的方式來(lái)推動(dòng)更多的店內(nèi)銷售額。