我相信應(yīng)該崇拜道德本身，

而不是崇拜有道德的人。

                                                                                                                                ——圣雄甘地

加交流群和我微信的朋友多了，和朋友交流的問(wèn)題也越來(lái)越多，決定開(kāi)個(gè)wish問(wèn)答系列，挑一些有價(jià)值的問(wèn)題，深入探討下。

文章所做的回答，只是一家之言，正如題頭『我相信應(yīng)該崇拜道德本身，而不是崇拜有道德的人』，大家應(yīng)該小心實(shí)踐求證，不要認(rèn)為我說(shuō)的都是對(duì)的。

今天想和大家聊聊關(guān)于如何防止wish平臺(tái)加價(jià)的問(wèn)題，正好是前幾天一個(gè)朋友的困惑。

對(duì)個(gè)人而言，搞清楚一個(gè)問(wèn)題，喜歡系統(tǒng)地從為什么，是什么，怎么做這些方面去思考，下面的探討也遵循這個(gè)思路。

一、WHY：wish為什么加價(jià)？

1、整體利益最大化：從平臺(tái)角度來(lái)看，商品總銷(xiāo)量一定是更好的。A商戶(hù)可能下降了，并不代表B商戶(hù)C商戶(hù)D商戶(hù)調(diào)價(jià)之后全部銷(xiāo)量下降了。平臺(tái)的智能算法體現(xiàn)在什么地方，它可能要保證整體收益的最大化，所以一定是有一些多數(shù)的賬戶(hù)賣(mài)家在這個(gè)產(chǎn)品上通過(guò)加價(jià)這樣一些系統(tǒng)的測(cè)試是成功的，成功的概念是什么意思？有更多的收入，有更大的銷(xiāo)量。

2、提升產(chǎn)品質(zhì)量：提價(jià)后，能減少跟賣(mài)，控制同質(zhì)化產(chǎn)品，擠壓重復(fù)鋪貨尤其是便宜的1+1產(chǎn)品的賣(mài)家生存空間。擺脫了客戶(hù)普遍認(rèn)知中Wish客單價(jià)低的印象。價(jià)格提升后，留在Wish平臺(tái)上的賣(mài)家可以著手提高質(zhì)量、服務(wù)于品質(zhì)，這也是Wish在做的品牌化的篩選。

二、WHAT：什么是wish智能加價(jià)系統(tǒng)？

wish的智能加價(jià)叫做 Dynamic pricing system（動(dòng)態(tài)加價(jià)系統(tǒng)），是wish的一套體系。

這個(gè)系統(tǒng)算是智能機(jī)器學(xué)習(xí)（即AI）的一類(lèi)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的測(cè)試，從平臺(tái)整體出發(fā)，評(píng)估價(jià)格與銷(xiāo)量的影響，謀取利潤(rùn)最大化。

測(cè)試過(guò)程中總體效果是更好的，那平臺(tái)就會(huì)強(qiáng)化這種調(diào)價(jià)，當(dāng)然一定會(huì)有少部分商家在那一次測(cè)試中失敗，就是說(shuō)加了一下價(jià)銷(xiāo)量馬上就下來(lái)了，那可能系統(tǒng)要做相應(yīng)的調(diào)整。

三、HOW：如何避免被wish平臺(tái)加價(jià)？

個(gè)人認(rèn)為，wish動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)系統(tǒng)是基于大數(shù)據(jù)測(cè)試的結(jié)果，而且加入了機(jī)器學(xué)習(xí)，因此很難去規(guī)避。這里附上其他平臺(tái)大神總結(jié)的一些規(guī)則，我沒(méi)測(cè)試過(guò)，供大家探討：

1、單價(jià)運(yùn)費(fèi)上架劃分規(guī)律：SKU價(jià)格如下，能有效防止平臺(tái)運(yùn)費(fèi)上加價(jià)

1+1=2
2+1=3
2+2=4
3+2=5
4+2=6
5+2=7
5+3=8
6+3=9
7+3=10
8+3=11
9+3=12
9+4=13
10+4=14
11+4=15
11+5=16
12+5=17
13+5=18

2、已加價(jià)產(chǎn)品調(diào)價(jià)：

（1）采用刷單的方式調(diào)整：新款刷單的時(shí)候，對(duì)于加價(jià)嚴(yán)重的款，點(diǎn)擊下單但不付款，用多賬號(hào)重復(fù)操作，可以有效的壓低平臺(tái)的加價(jià)行為。

新款，前面幾單顯示的幾個(gè)一般都會(huì)有出入的，但是經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化之后，低價(jià)轉(zhuǎn)化率高的，前期就會(huì)穩(wěn)定在低價(jià)上面。當(dāng)然，高價(jià)轉(zhuǎn)化多的，也會(huì)穩(wěn)定在高價(jià)上面去。轉(zhuǎn)化達(dá)到一定的數(shù)量，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，才會(huì)趨于一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格。這樣，經(jīng)過(guò)多輪刷單，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。

（2）不刷單：點(diǎn)擊下單但不付款，用多賬號(hào)重復(fù)操作，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，然后過(guò)一段時(shí)間，運(yùn)費(fèi)加價(jià)就會(huì)調(diào)整下來(lái)。這個(gè)方法，可以簡(jiǎn)單有效的壓低平臺(tái)的加價(jià)行為，但是代價(jià)也是有的，流量會(huì)減少。所以，方法1結(jié)合刷單才是更好的方式。