2016年～2018年

這是跨境賣家最艱難的兩年，踩過來的坑數(shù)不勝數(shù)，總結(jié)如下：

一、物流坑

要壓縮成本，應(yīng)該最先從物流下手，這個對新手賣家比較有可行性，因為跟供應(yīng)商壓價格對于小賣來說真的很難。

舉個例子，我們有一個產(chǎn)品是非常輕的拋貨，貨值不高，所以廠家是用比較通用的包裝。貨從我們國內(nèi)寄出后，到海外倉庫，再到客人收到商品，這中間有頭程運費和電商平臺的倉儲配送費。拋貨的話，在這兩個環(huán)節(jié)當(dāng)中，你都要為商品體積付出很高昂的運費。后來我們就給這個產(chǎn)品重新定制了一個不規(guī)則的包裝(包裝成本接近貨值的1/3)，但是我們的產(chǎn)品售價卻降下來了，利潤還沒有受到影響。

二、旺季坑

因為盲目迷信“旺季”這個噱頭，我們在這期間給多數(shù)sku備了2～3倍平時的庫存，但一直到旺季結(jié)束訂單量都還沒有明顯上升跡象。其實所謂的“旺季”還是要看產(chǎn)品類目，有一些類目確實會有一個很大的訂單量上漲，但對我們當(dāng)時的幾個產(chǎn)品(工具類型)影響很小。

所以備貨時要時刻關(guān)注往年的數(shù)據(jù)，理性備貨，不能憑感覺。最簡單可行的辦法，推薦用谷歌趨勢查看一下產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞，然后看這些詞在過去幾年的趨勢，再判斷類目趨勢。這里多說一句，不同國家的消費習(xí)慣差別還是非常大的，需要單獨分析。

三、供應(yīng)鏈坑

跨境電商賣家絕大多數(shù)都經(jīng)歷過產(chǎn)品斷貨、補(bǔ)貨跟不上等問題。沒斷過貨說明你是個不合格的運營，斷貨卻也是真真實實對listing存在非常大的影響。

斷貨有很多原因，有可能是因為供應(yīng)商，有可能是因為貨代運輸，還有可能是因為產(chǎn)品突然單量暴增......這其中運營能控制的因素，只有預(yù)估好產(chǎn)品銷量，其他兩個就只能自求多福了。

四、軟件坑

盲目選擇軟件,白白花費時間和金錢用來鉆研該款軟件,造成店鋪運營和產(chǎn)品管理以及當(dāng)?shù)厥袌龇治龆鄠€方面的精力不足,導(dǎo)致我們無法在對的時間作出對的決定。

初級賣家應(yīng)該先熟練掌握店鋪后臺，熟悉平臺運營規(guī)則和了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M習(xí)慣以及市場需求是最重要的，這個時候工具也好，軟件也罷，暫時可以放一放。

分享:2017年～至今

經(jīng)歷過被惡意跟賣的賣家搞到二十來萬海運的貨打水漂，也經(jīng)歷了從鋪貨模式轉(zhuǎn)到和工廠深度合作開發(fā)產(chǎn)品的模式。身邊也有其他剛?cè)胄械呐笥?，一上來就問我怎么跟工廠合作開發(fā)產(chǎn)品，他們也要走這種模式。

其實跟工廠合作有兩個很大的前提：

首先你需要對所在的品類非常了解，不然一套模具幾萬到幾十萬不等，沒有九成的把握，以我們這種小賣的風(fēng)險承受能力，一兩個款就可以讓我們破產(chǎn)。

另外一個前提就是我比較主觀的了，那就是要“喂飽”工廠老板。開發(fā)新產(chǎn)品是非常需要金錢、時間、體力和耐心的，對你來說是這樣，對工廠老板來說也是這樣。如果你開發(fā)的新品沒有足夠的返單，那跟這個工廠可能很難有再一次的合作了，畢竟很多工廠是靠后面的返單才有足夠的利潤。

2018年~2020年

選擇新方向,

開發(fā)新市場.

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