做亞馬遜，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，而這三分運(yùn)營(yíng)，有絕大部分都來(lái)自亞馬遜廣告，廣告做得好，就能花最少的錢，獲取最大的流量和曝光，提升銷售額。

那么亞馬遜賣家在投放了站內(nèi)廣告之后該如何去優(yōu)化廣告？下載的廣告報(bào)表該著重分析哪些數(shù)據(jù)并作出調(diào)整呢？

下面我們按每天，每周，每月的時(shí)間維度為大家進(jìn)行解析。

每天

根據(jù)需要查看廣告組是否超出廣告預(yù)算，針對(duì)幾乎或超出廣告預(yù)算的廣告組，及時(shí)調(diào)整預(yù)算。賣家可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買活躍時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，一般消費(fèi)者的購(gòu)買活躍期在美國(guó)時(shí)間早上十點(diǎn)到下午十點(diǎn)之間，超出這個(gè)時(shí)間段的廣告組如果超預(yù)算了，賣家可以暫時(shí)不增加廣告預(yù)算。

賣家在設(shè)置廣告預(yù)算的時(shí)候，應(yīng)該每天保持一致，這樣才能以每周或每月為時(shí)間軸進(jìn)行廣告的推斷和分析。

注意：切勿每天調(diào)整廣告，賣家可以保持一周調(diào)整一次或兩周調(diào)整一次廣告的頻率，以確保能獲取到一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)作為參考。

每周

1、查看RoAS/Spend數(shù)據(jù)（廣告支出回報(bào)率/支出水平）

通過(guò)每周查看RoAS/Spend數(shù)據(jù)，賣家可以看到一周內(nèi)所有的峰值及低谷值，進(jìn)算出平均值。

對(duì)RoAS數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤

亞馬遜廣告僅展示最近18個(gè)月的RoAS數(shù)據(jù)，為了能進(jìn)行對(duì)比分析，防止數(shù)據(jù)丟失，賣家最好創(chuàng)建一個(gè)跟蹤表每周上傳這些數(shù)據(jù)。

2、檢查產(chǎn)品類目

去亞馬遜前臺(tái)檢查是否所有做廣告的產(chǎn)品都正常顯示廣告，這些產(chǎn)品有可能因?yàn)轭A(yù)算不足，庫(kù)存不夠，丟失了購(gòu)物車，或已達(dá)到產(chǎn)品組合的預(yù)算上限而沒(méi)有正常展示。同時(shí)，查看新上架的產(chǎn)品是否需要添加到已有廣告的ASIN目錄中。

3、否定關(guān)鍵詞

將一些跟產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞在廣告組中進(jìn)行否定，以節(jié)省不必要的點(diǎn)擊花費(fèi)，將廣告預(yù)算用在實(shí)處。

4、添加新的關(guān)鍵詞

在跑了一周或者兩周的廣告后，下載廣告報(bào)表，將廣告報(bào)表中一些表現(xiàn)出色的關(guān)鍵詞添加到廣告組，如，帶來(lái)過(guò)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，RoAS與利潤(rùn)率一致的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞相對(duì)正在投放廣告的主關(guān)鍵詞表現(xiàn)稍微欠佳，但是在一定程度上，這些詞還能能帶來(lái)轉(zhuǎn)化和流量。因此，賣家可以創(chuàng)建一個(gè)新的手動(dòng)廣告，將這些關(guān)鍵詞添加到這些手動(dòng)廣告組里。

5、優(yōu)化出價(jià)

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)原則上會(huì)隨著關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量慢慢降低，為了節(jié)省花費(fèi)，賣家可以結(jié)合listing在首頁(yè)的位置，在保證listing的廣告位不變的情況下慢慢降價(jià)。

每月

1、根據(jù)listing在移動(dòng)端及PC端的點(diǎn)擊率對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整

• 主圖

• 標(biāo)題

• 項(xiàng)目符號(hào)

• 描述

• 后端搜尋字詞

• 類別（又稱“瀏覽節(jié)點(diǎn)”）

• 星級(jí)-應(yīng)為4.3或更高。

• 評(píng)論（至薦15條評(píng)論）

2、從如下角度考慮Listing是否會(huì)形成轉(zhuǎn)化

• 視覺(jué)吸引力。 Listing在移動(dòng)端和PC端是如何呈現(xiàn)的？

• 評(píng)論。查看最新的評(píng)論或被Amazon客戶評(píng)為最有用的評(píng)論，這些評(píng)論以及上傳客戶照片的高質(zhì)量真實(shí)評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)換的影響最大。

• 價(jià)錢。該產(chǎn)品在當(dāng)今的市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)中適合什么位置？?jī)r(jià)格合適嗎？

• 主圖像?？梢愿倪M(jìn)以更好的方式展示產(chǎn)品嗎？

• 五點(diǎn)。有缺失的點(diǎn)沒(méi)填的嗎？這些點(diǎn)是否得到充分利用？特別是前3點(diǎn)。

3、優(yōu)化前臺(tái)頁(yè)面

賣家可在賬號(hào)的前臺(tái)頁(yè)面推銷新品。

4、促銷

復(fù)盤上個(gè)月的促銷效果，然后查看這個(gè)月是否有促銷，并根據(jù)促銷進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整PPC廣告。

5、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

將每月的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，查看廣告運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常。

以上就是一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜賣家每天，每周，每月需要做的事情，作為一個(gè)亞馬遜賣家，每周，每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤是必不可少的事情，希望小編的整理能幫助賣家在平時(shí)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中把握數(shù)據(jù)，了解店鋪，科學(xué)分析和調(diào)整。

原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭