2020年的Q1季度，除了做防疫用品的賣家能“發(fā)跡”以外，其他賣家都處于非常尷尬的境地。不是物流癱瘓，就是國內(nèi)供應(yīng)商未開工、原料未齊等原因。這不，買家這邊又有了新的問題，受疫情影響，海外經(jīng)銷商希望之前發(fā)出去的訂單能夠提供8%的折扣給他。

經(jīng)銷商解釋道：歐洲那邊的市場變的死氣沉沉，除了醫(yī)院以外，所有的商店市場都關(guān)門了，很難出售這批貨物。所以他們希望出口商能考慮對這個訂單申請8%的折扣，來幫助他們。

前輩建議：跟客人說4%的折扣，下一批訂單4%的折扣。因為按照中國海關(guān)的規(guī)定，出口的數(shù)據(jù)超過5%不符會被政府調(diào)查。

小知表示：海外經(jīng)銷商是需要好好維護(hù)的，未來很多地方會需要用到。日常除了投廣告、掛listing等渠道能夠獲得海外經(jīng)銷商詢盤外，還有一個最重要的渠道就是展會！

廣交會本是我們跨境電商的“爆發(fā)點(diǎn)”，先因為外部因素干擾導(dǎo)致原本定在4月15日的廣交會改期至6月16日，就連展現(xiàn)方式也從線下轉(zhuǎn)到了線上。

線上展會是一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思想下的新型會展生態(tài)圈和展示方式

其本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，將云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交社群、會展產(chǎn)業(yè)鏈中的各個實體一體構(gòu)建一個數(shù)字信息集成化的展示空間，從而形成全方位立體化的新型展覽和服務(wù)模式。

展會中的線上營銷可以突破地域和時空限制，受眾面較為廣泛，比如說展會上的觀眾可以來自全球各地區(qū)，另外線上營銷的成本較低，傳播效果較好。

發(fā)展線上虛擬會展中我們要了解哪些知識？

虛擬會展與傳統(tǒng)實物會展二者的特點(diǎn)：

（1）實物會展的溝通是面對面的人際溝通，并具有直接的觸摸體驗優(yōu)勢，這些基本的實物交互體驗互動是虛擬會展不具備的；

（2）雖然網(wǎng)絡(luò)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，但是從行為心理學(xué)的角度來分析，完全的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念被大多數(shù)人接受還需要較長的時間； 

（3）展品的性質(zhì)。由于虛擬會展現(xiàn)場感差，親和力弱，對于某些直接與消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的行業(yè)，比如食品、飲料、老年用品等，實物會展的效果更好。

線上展會的個人困惑

線上展會的困惑，在于不能區(qū)別與電商平臺的不同。線上展會如做成能夠賺錢的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷平臺，那就只能是“淘寶”“天貓”“京東”“拼多多”的模式。展覽主辦方如發(fā)展這種業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)就不是展覽而是電子商務(wù)了，競爭對手就是阿里巴巴這樣的公司了。

如果這樣搞的話，那么線上廣交會和直播帶貨、抖音快手賣貨、B2B 有什么區(qū)別？

部分摘自：福步外貿(mào)論壇