“我們公司在亞馬遜日本站收獲的利潤(rùn)是各個(gè)站點(diǎn)最高的，2019年的營(yíng)收就突破了500萬(wàn)美金?！?/p>

主營(yíng)業(yè)務(wù)為男裝服飾的杭州云端，在2015年下半年入駐亞馬遜日本站，成為了最早一批上線日本站的賣家之一。第二年，他們直接達(dá)成了100萬(wàn)美金銷售額，且在2019年黑五期間實(shí)現(xiàn)了銷量比平時(shí)翻3倍，年末銷售額更是突破了500萬(wàn)美金！銷售表現(xiàn)年年向陽(yáng)、獲利空間可觀大大增添了杭州云端對(duì)日本站的信心，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更是許下了在新的一年“實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，達(dá)到1000萬(wàn)美金”的愿望。

杭州云端能夠獲得如此優(yōu)異的成績(jī)，主要?dú)w功于他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上日復(fù)一日的勤勉自省。今天，我們邀請(qǐng)到杭州云端的王總監(jiān)從選品、運(yùn)營(yíng)和品牌等方面，為大家分享 “亞馬遜日本站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展秘訣”。

*從現(xiàn)在開始往下滑都是重點(diǎn)，

你們的筆記本準(zhǔn)備好了嗎？！

只有了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，才能做出備受歡迎的產(chǎn)品，這一直以來(lái)都是杭州云端的信條。為此，他們對(duì)日本站的選品細(xì)節(jié)做了深入研究，還專門成立了一個(gè)選品團(tuán)隊(duì)，日常分析日本各大電商網(wǎng)站上的熱賣產(chǎn)品；杭州云端的大老板也喜歡親自到日本去做本土調(diào)研，以此培養(yǎng)對(duì)日本流行風(fēng)格/元素的敏感度?？恐@份認(rèn)真，杭州云端挖掘出了日本時(shí)尚類消費(fèi)者的特點(diǎn)和喜好：

年輕化是日本時(shí)尚類消費(fèi)群體的一大特征

選品選的好，日本站的運(yùn)營(yíng)同樣也很重要。針對(duì)很多日本賣家受困的語(yǔ)言問(wèn)題，王總監(jiān)表示，“如果做的是日本站長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)，員工就需要有日語(yǔ)的語(yǔ)言基礎(chǔ)，這樣才不會(huì)有運(yùn)營(yíng)和溝通障礙?！蓖瑫r(shí)，店鋪運(yùn)營(yíng)還是應(yīng)當(dāng)有自己的思考，要學(xué)會(huì)主動(dòng)與提前。他們還總結(jié)了日常運(yùn)營(yíng)的4個(gè)“提前”，以把握住每一次可能爆單的機(jī)會(huì)：

提前做好換季準(zhǔn)備

在亞馬遜日本站一般需要提前2-3個(gè)月做好換季的準(zhǔn)備，應(yīng)季產(chǎn)品需要提前上新，比如2020年的春季產(chǎn)品，實(shí)際上從2019年12月開始就要做好選品和上線的準(zhǔn)備。

提前制定廣告投放計(jì)劃

根據(jù)不同產(chǎn)品，提前做好針對(duì)性的推廣規(guī)劃，最好可以站內(nèi)促銷和站外引流雙管齊下。首先是可以多嘗試站內(nèi)各種促銷方式，提報(bào)月初月末的秒殺季準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)；站外則是和日本當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅建立合作，進(jìn)行引流推廣。

服飾類產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，在旺季特別是Prime Day、黑五網(wǎng)一需要提前數(shù)月申報(bào)deal時(shí)，一定要考慮到活動(dòng)時(shí)期的流行款和季節(jié)款。

旺季要爆單萬(wàn)萬(wàn)不能斷貨，因此需要根據(jù)動(dòng)銷情況提前做好FBA庫(kù)存管理，保證既不積貨，也不會(huì)斷貨。