“我們公司在亞馬遜日本站收獲的利潤是各個站點最高的，2019年的營收就突破了500萬美金?！?/p>

主營業(yè)務(wù)為男裝服飾的杭州云端，在2015年下半年入駐亞馬遜日本站，成為了最早一批上線日本站的賣家之一。第二年，他們直接達成了100萬美金銷售額，且在2019年黑五期間實現(xiàn)了銷量比平時翻3倍，年末銷售額更是突破了500萬美金！銷售表現(xiàn)年年向陽、獲利空間可觀大大增添了杭州云端對日本站的信心，運營團隊更是許下了在新的一年“實現(xiàn)銷售額翻番，達到1000萬美金”的愿望。

杭州云端能夠獲得如此優(yōu)異的成績，主要歸功于他們在經(jīng)營上日復(fù)一日的勤勉自省。今天，我們邀請到杭州云端的王總監(jiān)從選品、運營和品牌等方面，為大家分享 “亞馬遜日本站長遠發(fā)展秘訣”。

*從現(xiàn)在開始往下滑都是重點，

你們的筆記本準(zhǔn)備好了嗎？！

只有了解當(dāng)?shù)叵M者，才能做出備受歡迎的產(chǎn)品，這一直以來都是杭州云端的信條。為此，他們對日本站的選品細節(jié)做了深入研究，還專門成立了一個選品團隊，日常分析日本各大電商網(wǎng)站上的熱賣產(chǎn)品；杭州云端的大老板也喜歡親自到日本去做本土調(diào)研，以此培養(yǎng)對日本流行風(fēng)格/元素的敏感度。靠著這份認真，杭州云端挖掘出了日本時尚類消費者的特點和喜好：

年輕化是日本時尚類消費群體的一大特征

選品選的好，日本站的運營同樣也很重要。針對很多日本賣家受困的語言問題，王總監(jiān)表示，“如果做的是日本站長遠運營，員工就需要有日語的語言基礎(chǔ)，這樣才不會有運營和溝通障礙。”同時，店鋪運營還是應(yīng)當(dāng)有自己的思考，要學(xué)會主動與提前。他們還總結(jié)了日常運營的4個“提前”，以把握住每一次可能爆單的機會：

提前做好換季準(zhǔn)備

在亞馬遜日本站一般需要提前2-3個月做好換季的準(zhǔn)備，應(yīng)季產(chǎn)品需要提前上新，比如2020年的春季產(chǎn)品，實際上從2019年12月開始就要做好選品和上線的準(zhǔn)備。

提前制定廣告投放計劃

根據(jù)不同產(chǎn)品，提前做好針對性的推廣規(guī)劃，最好可以站內(nèi)促銷和站外引流雙管齊下。首先是可以多嘗試站內(nèi)各種促銷方式，提報月初月末的秒殺季準(zhǔn)沒錯；站外則是和日本當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅建立合作，進行引流推廣。

服飾類產(chǎn)品的季節(jié)性很強，在旺季特別是Prime Day、黑五網(wǎng)一需要提前數(shù)月申報deal時，一定要考慮到活動時期的流行款和季節(jié)款。

旺季要爆單萬萬不能斷貨，因此需要根據(jù)動銷情況提前做好FBA庫存管理，保證既不積貨，也不會斷貨。