關(guān)于亞馬遜財(cái)務(wù)核算的方式（建議老板們可以看下）

最近遇到了好幾位做亞馬遜的老板，都是公司請(qǐng)了運(yùn)營(yíng)人員，然后最后算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，被業(yè)務(wù)員給坑了。居然在計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)的時(shí)候，不算秒殺費(fèi)的，也不扣除廣告費(fèi)的，也有不扣除退貨的，運(yùn)營(yíng)算給老板的利潤(rùn)率有80%多。

老板很開(kāi)心。

不過(guò)又以TA們多年的經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)肯定還需要算一些費(fèi)用。

關(guān)于費(fèi)用這一塊，我也是探索了很久，才完全搞明白了，亞馬遜的扣費(fèi)邏輯各方面的問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有明白邏輯的時(shí)候，其實(shí)要搞清楚也很難。

如果你是一個(gè)只管發(fā)工資的老板，在這里可以分享一個(gè)非常非常簡(jiǎn)單判斷你的利潤(rùn)的方法。

因?yàn)閬嗰R遜，尤其是FBA的方式，還需要壓庫(kù)存，所以可能賬目一下子很難理清楚，但是可以很容易就弄明白的事情就是，平臺(tái)內(nèi)的能夠回款的款項(xiàng)，就是畢竟扣除了平臺(tái)內(nèi)的各部分費(fèi)用了，平臺(tái)外，不去計(jì)算庫(kù)存等問(wèn)題，那么就是產(chǎn)品的成本+產(chǎn)品頭程+賬號(hào)外的測(cè)定等推廣營(yíng)銷費(fèi)用了。

那么就可以怎么樣快速核算出你的利潤(rùn)呢？

下載報(bào)表:

數(shù)據(jù)報(bào)告-付款-日期范圍報(bào)告-選擇對(duì)應(yīng)日期范圍-匯總

數(shù)據(jù)報(bào)告-付款-日期范圍報(bào)告-選擇對(duì)應(yīng)日期范圍-明細(xì)

通過(guò)匯總表，總Income-總>

再通過(guò)總回款/總銷售額=回款率

通過(guò)回款率這個(gè)指標(biāo)，也可以直接得出自己的大概利潤(rùn)比例。

比如產(chǎn)品售價(jià)100美金，成本30美金，頭程5美金，那么產(chǎn)品成本費(fèi)用占比就是30%，頭程成本占比就是5%, 那么這部分成本加起來(lái)就是35%

那么假設(shè)下載下來(lái)的報(bào)表，回款低于35%，那么可以肯定是一定沒(méi)有利潤(rùn)的。

毛利潤(rùn)率=回款率-(產(chǎn)品成本+頭程）費(fèi)用占比比例

如果不想算的那么復(fù)雜，就可以直接通過(guò)這一個(gè)回款率的指標(biāo)來(lái)檢測(cè)利潤(rùn)核算的問(wèn)題了。

通過(guò)明細(xì)表，利潤(rùn)數(shù)據(jù)透視表，即可快速得出銷售出去的產(chǎn)品的產(chǎn)品以及頭程費(fèi)用。那么就能詳細(xì)的清楚的知道這方面的成本是多少。

用回款減去這部分費(fèi)用-減去測(cè)評(píng)的，就是毛利潤(rùn)額了。

之前為了方便理解各方面的費(fèi)用占比，也做了一個(gè)費(fèi)用占比的表格分析。

無(wú)論這個(gè)費(fèi)用的投入怎么算，最終最重要的也是希望能夠通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，帶來(lái)更多的利潤(rùn)了。

將匯總表的英文，按照順序一個(gè)個(gè)翻譯下來(lái)，匯總表是正數(shù)，就寫(xiě)正數(shù)，計(jì)算為收入，負(fù)數(shù)就寫(xiě)負(fù)數(shù)，計(jì)算為支出，做好公式，直接得出每部分費(fèi)用的占比。

(其實(shí)通過(guò)ERP，或者軟件直接分析明細(xì)表，那么也能直接得出以上的費(fèi)用占比分析了，定期記錄，定期分析，就能很清楚的知道，錢(qián)究竟花在什么地方了。)

上次和一位做客單價(jià)200多美金的朋友聊天，他們的銷售數(shù)量不多，但是利潤(rùn)率是非常高的，我說(shuō)至少能夠有30%吧，他說(shuō)，至少70%的利潤(rùn)率。但是這樣的產(chǎn)品，也會(huì)有時(shí)候好幾天不開(kāi)張，一開(kāi)張夠吃好幾天。

建議大家如果希望能夠能夠搞清楚的自己亞馬遜運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)板塊的費(fèi)用占比分析，可以下載匯總表，以及明細(xì)表，因?yàn)闀r(shí)間范圍確定，這個(gè)匯總表就是明細(xì)表進(jìn)行不同科目的匯總了。

為此，我還特意去研究了下亞馬遜的匯總表和明細(xì)表的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。

亞馬遜收入板塊的對(duì)照分析，其中的FBA  Inventory Credit,是對(duì)照明細(xì)表中的 Type  Adjustment 明細(xì)為：

FBA Inventory Reimbursement - Damaged:Warehouse  

FBA Inventory Reimbursement - Lost:Warehouse

FBA Inventory Reimbursement - Customer Service Issue

可能還會(huì)有其他的一些倉(cāng)庫(kù)方面的情況，主要是倉(cāng)庫(kù)方面的，定期通過(guò)亞馬遜開(kāi)Case,讓客服盤(pán)下庫(kù)存，還是非常有必要的，客服能夠非常詳細(xì)的說(shuō)明這個(gè)SKU，究竟收了多少貨，賣了多少，然后丟了多少，如果是倉(cāng)庫(kù)丟了，產(chǎn)生的賠償收益，就會(huì)出現(xiàn)在這里。

如果不去調(diào)查，這部分錢(qián)就算是損失了。

亞馬遜的支出板塊的匯總表與明細(xì)表，對(duì)應(yīng)關(guān)系明細(xì)

通過(guò)分析，搞清楚這些費(fèi)用之間的關(guān)系，再定期算清楚每個(gè)產(chǎn)品的盈利情況以及虧損情況，對(duì)應(yīng)盈利的產(chǎn)品可以繼續(xù)投入，對(duì)于虧損的產(chǎn)品，及時(shí)拋售，才能保證整體的利潤(rùn)情況。

（來(lái)源： Sunny行世界）