做速賣通的時候難免會碰到各種各樣的問題， 沒流量、轉(zhuǎn)化低、沒銷量等，有問題并不可怕，只要能夠正確的分析問題，解決問題。

店鋪銷量下滑的原因有那些？

1、商品少、曝光低、瀏覽低，從而出單率低；

2、商品多、曝光總量高但平均曝光低。從而導(dǎo)致瀏覽低、出單低；

3、商品多，曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低，從而導(dǎo)致出單低。

如何“對癥下藥”？

1- 商品數(shù)較少和曝光總量較低

1 .現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 。

2.利用全店鋪打折，提高店鋪的曝光率。

平均曝光率較低

1.可優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序。

2.利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標(biāo)題，提升搜索排序。

3-瀏覽總量較低

1.價格和圖片是決定顧客是否訪問產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，利用折扣產(chǎn)品的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，吸引顧客點(diǎn)擊訪問產(chǎn)品

2.插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，當(dāng)顧客對正在訪問的產(chǎn)品不夠滿意時，能被將其引導(dǎo)到他感興趣的產(chǎn)品頁面上，防止顧客流失。

3.利用店鋪的橫幅、分組、首頁欄目，有條理地給顧客做導(dǎo)購服務(wù)，讓顧客輕松查找想要的產(chǎn)品。折扣活動的產(chǎn)品放在首頁，可以大大提升顧客下單機(jī)率哦。

4.時刻關(guān)注并積極報名參加平臺活動。

5.通過營銷郵件、旺旺等直接給老顧客發(fā)送產(chǎn)品鏈接引流。

平均瀏覽量較低1.瀏覽量高，轉(zhuǎn)化率低對于這類產(chǎn)品可進(jìn)行的詳細(xì)描述優(yōu)化，并使用“限時限量折扣”工具打折促銷；

2.瀏覽量低，說明商品本身具有一定吸引力，需要重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序，爭取更多曝光和瀏覽，再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單。

3.還有一種情況就是很多買家進(jìn)來瀏覽產(chǎn)品，反復(fù)去看產(chǎn)品，但就是沒有進(jìn)行付款。這可能就是價格問題了，可以有限時限量折扣優(yōu)惠價，這樣會提高賣家購買欲望。
速賣通的店鋪流量主要來自哪里？賣家怎么獲取更多流量？

我們暫時不討論有些人是刷出來的流量，正規(guī)的流量來源有兩個：免費(fèi)流量和商業(yè)流量。商業(yè)流量包括直通車和聯(lián)盟營銷。免費(fèi)流量獲取方式有站內(nèi)搜索引擎入口、買家數(shù)據(jù)應(yīng)用、后臺活動、站外流量等。

不同的流量轉(zhuǎn)化率有所不同，一般按轉(zhuǎn)換率高低排序：活動（便宜）>直接訪問（老顧客）> 站內(nèi)搜索>直通車>站外引流。

一、站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化

做好速賣通站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化，可以從以下幾個方面努力：

1、做好產(chǎn)品優(yōu)化，多上傳產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題與信息描述直接影響排名。

2、產(chǎn)品詳細(xì)描述細(xì)致詳盡，增強(qiáng)買家的購買欲，減少流失率。

3、了解產(chǎn)品排序規(guī)則，下單后及時發(fā)貨，提高服務(wù)能力，注意好評率、糾紛率、退款率等。

4、使用好櫥窗推薦。

二、買家數(shù)據(jù)應(yīng)用

針對店鋪買家，賣家要不斷優(yōu)化買家的服務(wù)體驗(yàn)，做好客戶咨詢回復(fù)與后續(xù)物流工作，還可通過后臺工具，對已在店鋪購買過產(chǎn)品的買家進(jìn)行營銷服務(wù)，根據(jù)買家實(shí)際情況，使用郵件等方式進(jìn)行產(chǎn)品或活動信息推送，形成二次或多次成交。

如果賣家原本為傳統(tǒng)線下外貿(mào)服務(wù)商，可考慮將原線下外貿(mào)客戶數(shù)據(jù)及情況進(jìn)行分析，同時可通過郵件、電話等方式將該部分用戶引導(dǎo)到店鋪進(jìn)行購買。

因此，開網(wǎng)店不要擔(dān)心遇到問題，只要我們能夠運(yùn)用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題，分析問題、解決問題，店鋪銷量自然能上去。