期盼已久的會(huì)員日總算官宣，2019會(huì)員日時(shí)間是7月15日0時(shí)起（美國西雅圖時(shí)間），時(shí)長48小時(shí)，去年是36小時(shí)，又一個(gè)史上最長會(huì)員日！據(jù)我了解，為了迎接這個(gè)淡季里的“小旺季”，我們很多賣家小伙伴都是卯足了勁期望有個(gè)好收成，今天我們就來聊聊備戰(zhàn)會(huì)員日，現(xiàn)在還來得及操作的幾個(gè)貼心建議。

一、謹(jǐn)慎備貨

對(duì)體積大、重量大，需發(fā)海運(yùn)的貨物來說，現(xiàn)在還在談備貨是有點(diǎn)遲了，因?yàn)闀?huì)員日距今天只剩18天了，海運(yùn)補(bǔ)貨不可能來得及。但是，對(duì)于輕小貨物，可以快遞或空運(yùn)補(bǔ)貨的產(chǎn)品來說今天備貨仍然來得及，能趕在會(huì)員日前上架、配送，這里就要注意了，補(bǔ)貨切不可憑感覺，在解答賣家小伙伴提問時(shí)，我一直強(qiáng)調(diào)prime day不是真正的旺季，它更多地像在一個(gè)無比干旱的季節(jié)里來一次“大水漫灌”，水灌完了就沒了，大家繼續(xù)干旱，這個(gè)比方能聽明白吧？

會(huì)員日離真正能普遍惠及幾乎所有賣家的旺季最少還有3個(gè)月時(shí)間，如果貿(mào)然補(bǔ)貨，占用資金不說，還會(huì)面臨繳納大額的月度倉儲(chǔ)費(fèi)，如果是季節(jié)性貨物，過了這個(gè)點(diǎn)就沒得賣了就得等明年了，那還可能面臨長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

補(bǔ)貨從來都不是憑想象，我們要看數(shù)據(jù)，一般按平時(shí)30天平均日銷量的1.6到2.3倍補(bǔ)貨即可，切不可大量上貨。

二、優(yōu)化詳情頁面

亞馬遜官方為了打造這個(gè)屬于自己的購物狂歡節(jié)四處引流，Prime day期間會(huì)有比平時(shí)多幾倍的流量涌入，我們的listing頁面可能平時(shí)只有100個(gè)訪問，會(huì)員日當(dāng)天可能多達(dá)300次甚至更多，這時(shí)就要看你的頁面是否“好看”，是否能“打動(dòng)”消費(fèi)者即興購買。如果不能，大量的流量反而降低了listing的轉(zhuǎn)化率，對(duì)listing是有害的。

優(yōu)化的著手點(diǎn)，具體是：

1）優(yōu)化描述，比如規(guī)格、材質(zhì)等是否書寫準(zhǔn)確，是否有表達(dá)上的費(fèi)解或不清晰的地方。

2）首頁是否有差評(píng)？首頁有差評(píng)就像一鍋粥上面浮著一粒老鼠屎，明明這鍋粥賣相好、口味也不錯(cuò)，但就是有一粒老鼠屎浮在上面，所有人一眼就能看見。所以，如果首頁有差評(píng)，趕緊想辦法刪除或者找人點(diǎn)下去吧，不要出現(xiàn)在首頁。

3）主圖是否夠好？是否有質(zhì)感？我一直說要做好亞馬遜，一流的選品是關(guān)鍵，其次就是一流的圖片（尤其是主圖），如果這兩點(diǎn)能做到極致，不那么好的運(yùn)營技巧也不是事。所以，如果主圖不夠好，趕緊改，圖要拍出角度、拍出質(zhì)感，趁會(huì)員日還有18天，改了還來得及重新排隊(duì)。

其實(shí)以上幾點(diǎn)，不光是對(duì)會(huì)員日來說，平時(shí)優(yōu)化listing也是一樣的思路。

三、自查侵權(quán)

鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的狗狗磨牙棒侵權(quán)還沒結(jié)束，已造成102名賣家面臨被起訴，侵權(quán)絕對(duì)不是我們可以抱有僥幸或投機(jī)的地方，歐美發(fā)達(dá)國家不是我們國內(nèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度比國內(nèi)大得多。之前，我們有做傳統(tǒng)外貿(mào)的B2B廠家去美國參展，因產(chǎn)品外觀、設(shè)計(jì)侵權(quán)被美國執(zhí)法部門強(qiáng)行收走展品，帶走涉事企業(yè)工作人員?，F(xiàn)在會(huì)員日臨近，趕緊自查侵權(quán)，如果有，撤下來吧，哪怕扔了也比被姐夫查到好，因?yàn)槿恿酥皇菗p失進(jìn)貨成本和頭程，而被姐夫抓到就是凍結(jié)賬號(hào)或直接封號(hào)也是家常便飯，這樣一來，會(huì)員日就與你無關(guān)了。

四、今天開始加大廣告投入拉升排名

Prime day有大量流量涌入，這些流量的分配當(dāng)然又是排名靠前的分到的多，相對(duì)來說，排名靠后的分到的就少，現(xiàn)在距離會(huì)員日還有18天，適當(dāng)增加廣告投入，提高競價(jià)，拉高排名并穩(wěn)定住，會(huì)員日當(dāng)天再把廣告預(yù)算翻一倍，這樣做就能最大限度抓住流量出單。

五、停止刷單刷評(píng)

刷單刷評(píng)可休矣，會(huì)員日來了，消停消停吧，別在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻被姐夫抓到，畢竟你為會(huì)員日備了不少貨，押了不少款，抱有不小的期望，避避風(fēng)頭吧！

刷單有風(fēng)險(xiǎn)，刷評(píng)需謹(jǐn)慎?；疑臇|西永遠(yuǎn)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，如果可能，盡量少碰或不碰。

祝大家prime day大賣！

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柳宏總結(jié)：會(huì)員日是一年都只有一次的事，爆單建議已經(jīng)毫無保留地給你了，接下來就看你的了！

再次強(qiáng)調(diào)，2019 prime day時(shí)間公布了，2019年7月15號(hào)0時(shí)起（西雅圖時(shí)間），時(shí)長48小時(shí)，史上最長prime day。

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