今年亞馬遜的prime day的時間官方已經(jīng)確定在7月份的15日00點拉開戰(zhàn)幕直到7月17日結(jié)束，今年的購物狂歡持續(xù)整整48小時！這次的大促近在眼前，相信有參加這個活動的賣家已經(jīng)把貨物做好入庫的準備，把產(chǎn)品的listing在梳理一遍該做廣告的做廣告，評論和QA該優(yōu)化的進行優(yōu)化，就是為了打好這場戰(zhàn)役！

那么沒有報名參加到今年的Prime Day賣家朋友怎么辦？是不是只能眼睜睜地看著人家吃肉？其實不然，沒有參加到這個活動的賣家雖沒有參加賣家那種吃肉的痛快勁頭，但是也能有喝湯的爽快。因為Prime Day當(dāng)天這么大的流量也是可以蹭到不少的，只要你做好以下這些動作......

從大部分國外消費者的購買心理來分析，決定其最終做出購買決策的并不是賣家產(chǎn)品實際優(yōu)惠了多少，尤其是海外消費者不會添加購物車去做“貨比三家”的對比，所以真正決定其是否購買的關(guān)鍵因素還在于其自身的主觀感受——消費者自己覺得產(chǎn)品便宜。所以，賣家只有迎合消費者的購買心理去做促銷設(shè)置，才能更容易促成交易的完成。 

比如，賣家可以后臺設(shè)置Promotion 20%off，這樣的折扣力度要體現(xiàn)在A+頁面上，再配合海報渲染氣氛，消費者在購買時可能就會認為這樣的產(chǎn)品也在活動中，有購買欲望更容易下單。 

配合站外引流，提升Prime day效果 

毫無疑問，Prime day可以給亞馬遜賣家?guī)砭薮蟮恼緝?nèi)流量，但在此期間站外的流量也不可忽視。無論是參加Prime day還是未能參加的亞馬遜賣家，在Prime day前期和期間都可以配合一些社交媒體、搜索引擎做站外引流，增強Prime day的效果。 

比如，針對YouTube網(wǎng)站，賣家可以去找一些紅人拍視頻，視頻內(nèi)容不用很復(fù)雜，就是對于產(chǎn)品的簡單介紹，以及產(chǎn)品在Prime day期間的活動情況，如果產(chǎn)品真的折扣力度很大，自然會帶來更多的站外流量，這也是平臺方愿意看到的。在Facebook上，賣家可以開幾個Prime day的話題標簽，通過這樣的標簽去收集對自己產(chǎn)品、折扣感興趣的人群。在Prime day活動剛開始的時候，亞馬遜針對Prime會員會有一個“黃金半小時”，比如美國站Prime day活動是六個小時的，前半個小時是只針對Prime會員開放的，賣家可以針對Facebook上搜集的群組，在前半個小時給予他們更大的折扣力度，或是返現(xiàn)活動，通過這樣的策略，賣家在Prime day的銷售進度條就會比同類產(chǎn)品跑的更快，搶得先機?！傲硪环矫?，再從消費者的購買心理出發(fā)，當(dāng)看到某個產(chǎn)品快要售完的時候，其購買的欲望就會更強烈?！?nbsp;

可能有些賣家對站外引流并不熟悉，或是沒有更多的精力去運營Facebook等社交媒體。對于這類賣家，賣家也可以通過亞馬遜站內(nèi)的功能去做一些引流。比如說現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)開放了Giveaway抽獎的功能。賣家便可以去做一個抽獎的促銷，針對沒有抽中的消費者，賣家可以另外提供Prime day的優(yōu)惠券，去促成更多的交易。

PrimeDay來臨前這段時間要注意什么 

1. 確保更新產(chǎn)品詳情頁面。確保提供了最新產(chǎn)品描述、圖片、鏈接和附加產(chǎn)品內(nèi)容的店鋪，在PrimeDay那天會迎來大量訪客，這些能為你迎來大量客戶。

2. 賣家需要提前做好對庫存儲備的預(yù)估，避免出現(xiàn)滯銷、缺貨問題，以保證在Prime Day前后庫存充足。如果缺貨，相應(yīng)產(chǎn)品的排名會迅速下降。

3. 遵循亞馬遜商城公平定價政策，在價格上避免出現(xiàn)添加參考價格誤導(dǎo)消費者或者價格大幅調(diào)整、不同銷售渠道產(chǎn)品價格不一、同一產(chǎn)品的單個產(chǎn)品與多個單位價格之間的巨大差異。

4. 小心運營細節(jié)，確保賬戶安全。每一次銷售旺季前，亞馬遜都會祭出大旗，砍掉一批高風(fēng)險賬號和表現(xiàn)不良的賬號，在Prime Day銷售高峰來臨之前，賣家一定要悉心維護，切忌違規(guī)操作被平臺抓了把柄，一旦賬號受限，一切準備都白費了。
臨近Primeday還有哪些細節(jié)要完善

1. 檢查產(chǎn)品評論和反饋，努力提高評分。賣家需要較高的買家反饋評分和較多的好評，來獲取買家的信任。特別是兩個相同的產(chǎn)品，這樣在價格一樣的情況下，買家會比較傾向于購買你的產(chǎn)品。

2 觀察市場同類產(chǎn)品價格變動，確保自己的產(chǎn)品價格能根據(jù)市場情況靈活及時調(diào)整，經(jīng)常查看你的亞馬遜業(yè)務(wù)報告，設(shè)置定價策略和提升流量。畢竟商品的價格是影響消費者是否購買的主要因素。

3. 對于沒有報上活動的新手賣家，千萬不要對PrimeDay的大促掉以輕心，Primeday是亞馬遜的流量峰值期，即便是沒有參加活動的賣家，仍可以通過蹭流量的方式，促進單量的提升。所以，沒有報上活動的賣家在Prime Day期間要同樣關(guān)注活動的進展，關(guān)注自己的庫存和價格，如果庫存數(shù)量多，可以適當(dāng)降價來拉升銷量，如果庫存數(shù)量少，銷售又超預(yù)期，可以在Prime Day期間適當(dāng)提升價格，增加自己的利潤率。

4. 對于所有賣家來說，PrimeDay進行期間及結(jié)束之后，都要及時的做好客服工作，及時解答客戶的問題，解決客戶在產(chǎn)品使用上的難題，避免大促之后差評猛增的不良局面出現(xiàn)。

對亞馬遜賣家而言，Prime Day的競爭早在預(yù)熱日就已經(jīng)開始，在沖刺期這樣的關(guān)鍵時刻，賣家更應(yīng)該充分利用平臺渠道和品牌資源，為大促日做好萬全準備，拔得頭籌。

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