讀完此篇文章中你會明白運(yùn)營思維如何轉(zhuǎn)變？高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站有什么特點(diǎn)？流量如何增長？下面將為您詳細(xì)講解。1.運(yùn)營思維轉(zhuǎn)變

2019年的風(fēng)口是平臺與獨(dú)立站相結(jié)合，很多的平臺賣家有轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的想法，卻對獨(dú)立站的一些玩法和認(rèn)知有欠缺，其實(shí)獨(dú)立站難的不是建站，目前有很多SaaS建站平臺（Shopify）已經(jīng)解決了這個難題，其實(shí)真正難的是如何運(yùn)營獨(dú)立站，想要做好獨(dú)立站，首先要轉(zhuǎn)變運(yùn)營思維。

在獨(dú)立站和平臺上是如何購物

如何轉(zhuǎn)變運(yùn)營思維呢？首先我們了解下在平臺和獨(dú)立站分別是如何購物的。我們先看一下顧客在獨(dú)立站的購物流程，如果我想買一雙襪子，可能會打開社交媒體Facebook搜索下最新有沒有什么新奇的商品，或者打開Google搜索最近的潮流是什么，如果刷到你的產(chǎn)品測評視頻或者商品軟文，覺得還不錯，就會搜索你的品牌，并且產(chǎn)生購買行為。所以說獨(dú)立站的用戶比較雜，用戶可能通過社交媒體看到你的展示廣告，覺得有意思被吸引過來，也可能在看網(wǎng)上測評文章被你的產(chǎn)品吸引，總的來說就是流量比較雜，就像是在大海撈魚。

和獨(dú)立站相比，平臺的流量有針對性，通常抱有一定的目的。如果你想要買雙襪子，可能會打開亞馬遜去購買。很多用戶的習(xí)慣是直接搜索襪子，然后點(diǎn)擊排名比較靠前的幾個商品，如果感覺不錯，就會直接產(chǎn)生購買。顧客的目的很明確，平臺的流量也很精確。但是，如果你是一個新入場的小賣家，產(chǎn)品也沒特色，排名也不高，那么你的銷售業(yè)績可能就不太好看了。獨(dú)立站和平臺的差別獨(dú)立站更注重于品牌和產(chǎn)品的曝光，平臺則更注重于站內(nèi)的排名。獨(dú)立站主要是為了打造品牌，平臺更多的是為了賣貨。

下面是平臺和獨(dú)立站的網(wǎng)站頁面，我們不難看到，和獨(dú)立站相比，平臺的素材比較單一，主要是突出商品，主要是讓用戶更快了解商品的詳情，更快的達(dá)成購買，因?yàn)橛脩羧绻麤]有立即在你這里下單，就很有可能就去其他店鋪下單了；獨(dú)立站的素材比較吸引眼球，主要是讓用戶來到網(wǎng)站能夠多停留一會，這樣才會有更多的時間去了解品牌和商品，轉(zhuǎn)化率才會更高。獨(dú)立站如何運(yùn)營大家都知道，對于亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨(dú)立站，又有哪些核心關(guān)鍵點(diǎn)？下面將會為大家分享下獨(dú)立站運(yùn)營方式。

產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)最關(guān)鍵最重要的，巧婦難為無米之炊，無論是做獨(dú)立站還是平臺都應(yīng)該注重選品。目前獨(dú)立站有兩種運(yùn)營方式，一種是垂直精品網(wǎng)站，另一種是綜合網(wǎng)站。一般來講，垂直精品網(wǎng)站更利于跨境賣家打造品牌。

素材，包括廣告活動素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨(dú)立站過程中決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，平臺素材一般都是以產(chǎn)品為主，一般都是白底，基本上都是千篇一律，但是在獨(dú)立站素材就比較多樣化了，素材是抓住顧客眼球重要的一點(diǎn)，尤其是視頻素材，不要因?yàn)樗夭脑蛴绊懢W(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

引流，在平臺上，引流分為自然流量、站外引流和站內(nèi)廣告三種，在獨(dú)立站上，引流方式就比較多樣了，可以通過搜索引擎優(yōu)化引流，也可以通過社交媒體運(yùn)營帶來流量，也可以通過EDM郵件營銷引流等等。

值得注意的一點(diǎn)是，在平臺上，平臺的業(yè)績等于銷售量，但是在獨(dú)立站上，獨(dú)立站的業(yè)績不單單等于銷售量，除了銷售量，獨(dú)立站還可以沉淀自己的用戶，這些用戶可以是屬于自己的，可以用來做再營銷，來培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲，這樣更利于跨境賣家打造屬于自己的品牌。2.高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站特點(diǎn)

什么樣的獨(dú)立站才是好的獨(dú)立站呢？可以通過SEO、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站占有率、品牌影響力四個角度去衡量獨(dú)立站的好壞。

SEO

SEO意為“搜索引擎優(yōu)化”，是指從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量的技術(shù)和過程，是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名， 獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標(biāo)及用途。做SEO絕非一早一夕就能完成，首先你要想你要產(chǎn)出什么內(nèi)容，想出你的內(nèi)容定位，然后要持之以恒的去產(chǎn)出內(nèi)容，這樣你的SEO排名才會高。

用戶體驗(yàn)

優(yōu)化用戶體驗(yàn)一般從服務(wù)器架構(gòu)、網(wǎng)站打開速度、檢索邏輯、產(chǎn)品素材、購物流程、促銷活動、政策條款出發(fā)，在之前文章有講過，大家如果需要了解用戶體驗(yàn)優(yōu)化的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊用戶體驗(yàn)如何優(yōu)化文章了解。

網(wǎng)站占有率、品牌影響力

網(wǎng)站曝光率也會影響你在顧客的影響，曝光率越高，顧客對你的影響越深，如果顧客需要購買商品時，第一想到的也會是你，你可以通過Shopify啟用多渠道銷售，在Shopify后臺你可以接通亞馬遜、eBay、Facebook Store等銷售渠道，這樣顧客在多個渠道都能看到你，對你的商品和品牌印象也會加深。如果用戶能在很多地方都能看到你的品牌或產(chǎn)品內(nèi)容，那你的品牌影響力肯定也會上升。3.流量增長五個維度的提升

流量增長的五個維度分別是自然流量的提升、受眾范圍的提升、轉(zhuǎn)化率的提升、ROI的提升和銷售額的提升。下面具體講下這五個維度應(yīng)該如何提升。

自然流量的提升

品牌流量增長和自然流量的提升息息相關(guān)，自然流量的增長則和SEO增長息息相關(guān)，通過SEO（搜索引擎優(yōu)化），你的網(wǎng)站排名會靠前，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，就會出現(xiàn)你的產(chǎn)品，你能通過這個方式獲得很多免費(fèi)有效的自然流量。

受眾范圍的提升

大家都知道，在Facebook廣告中，受眾分為核心受眾、自定義受眾和類似受眾三種。通過改變?nèi)N受眾的選擇方式，從而提升受眾的范圍。

前期，一般都會選擇核心受眾，隨著用戶數(shù)據(jù)的積累，我們可以選擇自定義受眾，因?yàn)樽远x受眾是對我們網(wǎng)站有過行為的人，選擇自定義受眾會讓我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率更好；當(dāng)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一定的訂單之后，我們根據(jù)購買用戶的特征去圈受眾，類似受眾的廣告成本相對較低，也是我們后期廣告投放的一個比較好的選擇。

注：三種受眾

核心受眾是營銷者根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、地區(qū)、興趣和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)制定的受眾。是獲取新客戶的主要方式

自定義受眾是根據(jù)廣告主提供自己數(shù)據(jù)庫中的信息（網(wǎng)站、移動應(yīng)用、客戶名單、互動自定義受眾），系統(tǒng)Facebook用戶中進(jìn)行匹配尋找到現(xiàn)有受眾

類似受眾是利用已生成的自定義受眾，創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶相似的類似受眾轉(zhuǎn)化率的提升

核心受眾增加會帶來轉(zhuǎn)化率的增加，核心受眾的增加會帶來自定義受眾增加，自定義受眾增加，核心受眾會越來越精準(zhǔn)，這樣會形成一個良性循環(huán)。

ROI、銷售額的提升

當(dāng)受眾越來越精準(zhǔn)的時候，ROI也會隨著上升，那銷售額也會隨ROI上升而提升。值得注意的是在獨(dú)立站前期ROI一般不會太高，前期獨(dú)立站是個嘗試的階段，通過數(shù)據(jù)的對比，你要找出你存在的問題，這樣獨(dú)立站的銷售額才會上升。

本次介紹了運(yùn)營思維的轉(zhuǎn)變的思路，大家可以根據(jù)自身需要去嘗試。

（來源： YinoLink周5出海）