亞馬遜運(yùn)營(yíng)賣(mài)家在亞馬遜上排名的能力在很大程度上取決于他們產(chǎn)品的細(xì)分類(lèi)別以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一個(gè)產(chǎn)品要在亞馬遜的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面(SERP)上取得進(jìn)展需要時(shí)間。然而，了解Amazon SEO驅(qū)動(dòng)程序可以加速這一過(guò)程。

賣(mài)家在亞馬遜上排名的能力在很大程度上取決于他們產(chǎn)品的細(xì)分類(lèi)別以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一個(gè)產(chǎn)品要在亞馬遜的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面(SERP)上取得進(jìn)展需要時(shí)間。然而，了解Amazon SEO驅(qū)動(dòng)程序可以加速這一過(guò)程。

這就給賣(mài)家如何提高產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性，從而在亞馬遜上保持可見(jiàn)性打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。

也是遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程關(guān)于理解亞馬遜排名因素的第一篇文章。

績(jī)效相關(guān)因素

1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歷史

根據(jù)Feedvisor的亞馬遜SEO Playbook報(bào)告，在亞馬遜上銷(xiāo)售的賣(mài)家越多，他們的排名就越高。高銷(xiāo)售速度對(duì)亞馬遜非常有利，因此該算法將分析銷(xiāo)售結(jié)果，提高暢銷(xiāo)產(chǎn)品的排名。

隨著轉(zhuǎn)化率的提高和銷(xiāo)售速度的提高，賣(mài)家將會(huì)加速額外的銷(xiāo)售，并產(chǎn)生積極的客戶(hù)評(píng)價(jià)，推動(dòng)飛輪效應(yīng)，如果賣(mài)家正在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，需要增加銷(xiāo)量，他們可以嘗試亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo)或提供一定比例的折扣，并確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.價(jià)格

賣(mài)家為他們的亞馬遜產(chǎn)品設(shè)定的價(jià)格可以極大地影響他們的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，賣(mài)家需要定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括亞馬遜以外的)列出類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格。通過(guò)持續(xù)保持這種平衡，他們的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)受到積極的影響，從而提高他們的有機(jī)排名。

3.產(chǎn)品可用性

產(chǎn)品的庫(kù)存歷史當(dāng)然可以幫助確定任何給定產(chǎn)品搜索的產(chǎn)品排名，一個(gè)主要的例子是提高價(jià)格以節(jié)約剩余庫(kù)存，這將導(dǎo)致負(fù)面影響。隨著價(jià)格的上漲，賣(mài)家的銷(xiāo)售量和轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，這反過(guò)來(lái)又會(huì)損害你的排名。

賣(mài)家只能提價(jià)這么長(zhǎng)時(shí)間，直到產(chǎn)品完全缺貨或銷(xiāo)售完全停止。一旦產(chǎn)品恢復(fù)庫(kù)存，商家的關(guān)鍵字排名需要恢復(fù)到價(jià)格上漲和庫(kù)存之前的水平。只要能夠及時(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)售，產(chǎn)品在重新進(jìn)貨后可以恢復(fù)到之前的排名。

雖然低庫(kù)存水平可以直接導(dǎo)致銷(xiāo)售下降和較低的轉(zhuǎn)化率，但庫(kù)存過(guò)剩會(huì)導(dǎo)致許多隱性支出。這些費(fèi)用包括長(zhǎng)期費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、報(bào)廢、貸款利息以及不投資新產(chǎn)品的替代成本。庫(kù)存水平不僅影響你的銷(xiāo)售，還會(huì)影響你的開(kāi)支。

補(bǔ)充暢銷(xiāo)商品是一個(gè)很容易實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，可以通過(guò)每周檢查銷(xiāo)售商銷(xiāo)售商品的前20%來(lái)估計(jì)他們?cè)谌必浨靶枰嗁?gòu)多少存貨。庫(kù)存耗盡意味著0%購(gòu)買(mǎi)盒和沒(méi)有轉(zhuǎn)換。

4.產(chǎn)品圖片

盡管圖片并不是一個(gè)直接的、與性能相關(guān)的亞馬遜排名因素，但它們?cè)邳c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。通常，對(duì)于某個(gè)關(guān)鍵字，這些指標(biāo)越高，商家的產(chǎn)品在該關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中的排名就越高。

當(dāng)客戶(hù)單擊進(jìn)入詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，將顯示賣(mài)家的產(chǎn)品圖像。商家可以展示7到9張與手頭產(chǎn)品相關(guān)的圖片，如果可能的話(huà)，賣(mài)家應(yīng)該允許縮放功能在圖像上工作，并從多個(gè)角度顯示產(chǎn)品，以及在使用中幫助客戶(hù)了解購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的實(shí)際情況。

5.顧客評(píng)論

評(píng)論是影響亞馬遜賣(mài)家“產(chǎn)品”排名的另一個(gè)間接因素?？蛻?hù)評(píng)論可以顯著影響轉(zhuǎn)化率，這說(shuō)明了他們?cè)趤嗰R遜SEO中的重要作用。在亞馬遜的搜索結(jié)果中，評(píng)級(jí)較高的產(chǎn)品，如四星或更高的產(chǎn)品，比評(píng)級(jí)低于四星的產(chǎn)品排名更高。

報(bào)告稱(chēng)79%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)去亞馬遜。這意味著商家應(yīng)該持續(xù)監(jiān)控他們的評(píng)論，以確保顧客不會(huì)因?yàn)樨?fù)面評(píng)論而放棄他們的潛在購(gòu)買(mǎi)。及時(shí)回應(yīng)負(fù)面評(píng)論是至關(guān)重要的。這將向潛在客戶(hù)表明，賣(mài)家重視他們的時(shí)間和產(chǎn)品體驗(yàn)，并保持積極的整體客戶(hù)體驗(yàn)。

來(lái)源：跨境眼