亞馬遜一直致力于鞏固其在產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)方面的主導(dǎo)搜索引擎地位，而這離不開(kāi)賣(mài)家的積極配合，他們需要采取措施和優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面以確保產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率。目前亞馬遜市場(chǎng)已高度飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想提高產(chǎn)品排名和知名度其實(shí)比較困難，有些甚至是不可能。為了幫助賣(mài)家解決這一問(wèn)題，小編總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)化因素，幫助賣(mài)家解析亞馬遜的搜索模式。

1. 產(chǎn)品名和品牌名

亞馬遜上產(chǎn)品的標(biāo)題應(yīng)該有約60個(gè)字符，并且應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的包裝相符。

考慮到每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別都需要一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題結(jié)構(gòu)，亞馬遜為賣(mài)家提供了一個(gè)完整的產(chǎn)品頁(yè)面風(fēng)格指南。公式如下：

服裝標(biāo)題格式:【品牌名】 + 【類(lèi)目】 + 【產(chǎn)品名】 + 【規(guī)格和顏色】(針對(duì)那些選擇多的產(chǎn)品)

2. 后臺(tái)關(guān)鍵詞

亞馬遜賣(mài)家可以在商品列表中添加“隱藏”關(guān)鍵詞，雖然沒(méi)有顯示，但這些關(guān)鍵詞可以幫助賣(mài)家提高搜索量。

根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，這些搜索詞的長(zhǎng)度必須在250個(gè)字節(jié)以?xún)?nèi)，這個(gè)限制對(duì)于新注冊(cè)的和已有的亞馬遜賣(mài)家同樣適用。在這一節(jié)中，賣(mài)家可以包含任何與標(biāo)題或描述不相關(guān) 的關(guān)鍵詞、排名靠前的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 、變體，甚至是排名靠前的縮寫(xiě)。

優(yōu)化搜索條件

——保證在限制的250字節(jié)以?xún)?nèi)，一旦超過(guò)，將不會(huì)被亞馬遜索引，相應(yīng)的產(chǎn)品也就不會(huì)因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞顯示在亞馬遜的搜索結(jié)果中

——使用同義詞

——使用變體，但不得出現(xiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤

——使用縮寫(xiě)和替代詞

——使用小寫(xiě)字母

——搜索詞不得包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，如ASIN、自己的品牌名稱(chēng)或其他品牌名稱(chēng)

——避免使用‘全新’或‘在售’等詞句

——避免使用‘最好’或‘令人驚嘆’等主觀(guān)詞

3. 產(chǎn)品要點(diǎn)

產(chǎn)品要點(diǎn)一般出現(xiàn)在“關(guān)于產(chǎn)品”版塊，這是對(duì)產(chǎn)品的整體概述。賣(mài)家應(yīng)該傳達(dá)最重要的信息，比如為什么他們的產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。賣(mài)家應(yīng)該了解買(mǎi)家通常的痛點(diǎn)，進(jìn)而說(shuō)明自家產(chǎn)品怎樣可以幫他們解決。

4. 產(chǎn)品描述

亞馬遜的搜索引擎往往都是優(yōu)先選擇銷(xiāo)量更高的產(chǎn)品。因此賣(mài)家的描述應(yīng)該足夠吸引人，才能帶來(lái)大量的轉(zhuǎn)化，而不僅僅是提供產(chǎn)品信息。

在描述部分，賣(mài)家可以展示自家的品牌故事和使命，與買(mǎi)家建立信任和信譽(yù)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，向他們展示產(chǎn)品通常會(huì)被用到的地方。需要注意的是，產(chǎn)品描述應(yīng)該限制在2000個(gè)字符以?xún)?nèi)，否則會(huì)失去買(mǎi)家的注意。

雖然說(shuō)從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出不太容易，但熟悉自己、了解團(tuán)隊(duì)、明確業(yè)務(wù)定位的賣(mài)家往往能夠獲得很高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品排名。

亞馬遜對(duì)銷(xiāo)售排名也是很看重的，任何試圖操控銷(xiāo)售排名的行為都是被禁止的，所以了解亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和排名系統(tǒng)是很重要的。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品列表優(yōu)化是關(guān)鍵，但這只是開(kāi)始，后面持續(xù)的分析和內(nèi)容優(yōu)化都是必要的，以保持健康的排名和銷(xiāo)售勢(shì)頭。