很多wish平臺(tái)上的賣(mài)家都還在為流量暴跌，莫名扣費(fèi)，平臺(tái)政策變動(dòng)過(guò)快，賬號(hào)關(guān)閉等等各種陰云籠罩時(shí)，有的賣(mài)家已然在銷(xiāo)量不斷上升的路上越走越遠(yuǎn)了，那么，他們是如何做到的呢？很多時(shí)候賣(mài)家朋友再討論wish運(yùn)營(yíng)時(shí)都是只看爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而忽略wish的整體店鋪，今天我們從wish店鋪的角度來(lái)看下如何穩(wěn)定住銷(xiāo)量。

首先，我們先了解下銷(xiāo)量下降的原因：

1. 沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導(dǎo)致趨勢(shì)性關(guān)鍵詞發(fā)生變化而沒(méi)能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品中；

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量增加，占了靠前的排名。

3. 熱銷(xiāo)品的生命周期已到尾期，市場(chǎng)飽和；而店鋪內(nèi)沒(méi)有新的產(chǎn)品冒尖。

了解了上述原因，接下來(lái)，我們重點(diǎn)從產(chǎn)品優(yōu)化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及藍(lán)海市場(chǎng)角度來(lái)聊下如何穩(wěn)定銷(xiāo)量。

1、產(chǎn)品優(yōu)化

Wish平臺(tái)比較特殊的一點(diǎn)：在其他的平臺(tái)關(guān)鍵字認(rèn)的是用戶主動(dòng)搜索的行為，但是在wish平臺(tái)更認(rèn)準(zhǔn)的是系統(tǒng)對(duì)這個(gè)商品認(rèn)知的關(guān)鍵字是什么。所以關(guān)鍵字可以是一個(gè)名詞也可以是多屬性的疊加，需要不斷調(diào)整趨勢(shì)性關(guān)鍵詞。

另外，wish調(diào)整也需要關(guān)注。Wish會(huì)不定時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的行業(yè)，例如，先前十分火爆的指尖陀螺，很多產(chǎn)品被分配到了壓力球行業(yè)，但是獨(dú)獨(dú)有一款產(chǎn)品被分配到了智力玩具行業(yè)，避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享行業(yè)流量，取得了非常好的銷(xiāo)量。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版可以查看產(chǎn)品是否被分配行業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是款式與我們相同或者相似，并且銷(xiāo)量不斷在攀升的產(chǎn)品。

我們需要統(tǒng)計(jì)以下數(shù)據(jù)：

1、產(chǎn)品的價(jià)格

2、sku銷(xiāo)售情況

3、產(chǎn)品被分配的行業(yè)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出該產(chǎn)品是在價(jià)格，款式，顏色，功能還是流量方面優(yōu)于我們的產(chǎn)品。

如果是價(jià)格因素，可以在保證利潤(rùn)的情況下適當(dāng)調(diào)整。如果是款式顏色因素，可以增加用戶喜歡的元素，不斷改善產(chǎn)品。如果是流量方面，可以學(xué)習(xí)下對(duì)方是如何設(shè)置的標(biāo)題與標(biāo)簽。

3、關(guān)注藍(lán)海市場(chǎng)

穩(wěn)定銷(xiāo)量的方式就是不斷有潛力產(chǎn)品被上傳并銷(xiāo)售，而藍(lán)海市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，是很好的切入點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾握业剿{(lán)海市場(chǎng)呢？

一是根據(jù)我們的銷(xiāo)售額。在平臺(tái)上面有哪一些商品它的銷(xiāo)售額，是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的。但是它的市場(chǎng)份額又是處于平均線之下的。

二是根據(jù)商品的上架數(shù)量以及說(shuō)我們商品銷(xiāo)售量。上架的商品數(shù)是在平均水平以下的，但是我們的商品的銷(xiāo)售量是在平均水平之上的。

鎖定了藍(lán)海市場(chǎng)之后，我們可以進(jìn)行新品上架。上架的一周時(shí)間內(nèi)會(huì)有流量的扶持。當(dāng)一周的流量分配過(guò)去了之后，你可能需要關(guān)鍵字優(yōu)化，或者通過(guò)你的圖片的優(yōu)化來(lái)獲取更多的流量。通過(guò)不斷扶持新品，形成店鋪的爆款群，從而穩(wěn)定銷(xiāo)量。

通過(guò)產(chǎn)品組合優(yōu)化， 掌控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，持續(xù)挖掘藍(lán)海市場(chǎng)，不斷推陳出新，維持店鋪活力，讓wish店鋪越來(lái)越穩(wěn)定