接觸跨境電商這么多年，對(duì)爆款的理解，就是一定要爆免費(fèi)搜索的精準(zhǔn)流量。有些賣家很疑惑，我看了那么多的道理，為什么爆款還是做不起來?

有一點(diǎn)需要知道：

不同類目的打法是不一樣的，你看了女裝的爆款打造方法，卻拿到食品類目來操作，肯定是行不同的，那么如何挖掘爆款？爆款有哪些特征？有哪些套路可以挖掘爆款？

一、產(chǎn)品角度出發(fā)

其實(shí)簡單的回顧下過去這些年的爆款，比如17年的指尖陀螺，16年的平衡車(一般的小賣家玩不起，不做參考)，15年的自拍桿，14年的電子煙......

從過去這些爆款來看，莫非這幾種特征：

01 功能比較簡單

指尖陀螺就是個(gè)玩具，我也玩過一些不同種類的，說實(shí)話這玩意要是送給我都不要，但是要從消費(fèi)者角度出發(fā)，國外就是這么火爆，感覺國外小孩沒這個(gè)玩意，都不好意思出去溜達(dá)了。

因?yàn)楣δ芎唵?，只要是個(gè)會(huì)走路的小孩，都能玩的飛起，當(dāng)然大人也可以玩玩，全憑當(dāng)做放松減壓的工具。

02 質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)

所有的爆款必須具有的一個(gè)特性就是質(zhì)量不需要你特別好，但是要相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

比如說指尖陀螺，隨便你怎么玩一般是不會(huì)摔壞的，特別是純銅或者鐵的，壞的可能性更小了，還有上面列舉的自拍桿、電子煙等都屬于質(zhì)量相對(duì)還ok的產(chǎn)品。

03 快時(shí)尚且輕巧

這個(gè)一定是最重要的特性，除了功能簡單、質(zhì)量要好，接下來就是這個(gè)產(chǎn)品最好是體積小而且還是比較時(shí)尚產(chǎn)品。

在賣自拍桿的時(shí)候，那玩意老板拿來的時(shí)候，放在主管那里幾周，一直沒有去上傳推廣，后來主管說：一根棍子用來拍照，搞這么麻煩，送給我都不要，后來上傳推廣之后，特么的都爆了，每個(gè)月至少帶來大概10萬美金的銷售額。所以說找個(gè)體積小快時(shí)尚的產(chǎn)品，才有可能推爆。二、市場(chǎng)角度出發(fā)

從買家端出發(fā)，抓住一個(gè)關(guān)鍵詞「熱搜」，從賣家端出發(fā)，抓住一個(gè)關(guān)鍵詞「熱銷」，這樣極大程度上很方便地了解到市場(chǎng)需求，知道哪些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎度。

01 爆款產(chǎn)品一般來說是低價(jià)引流款，靠低利潤走量

一開始就想以虧本賺銷量，這種方法不可行，原因是我們要考慮此類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的區(qū)間，同時(shí)還要考慮競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量，自身盈利情況。

如果定了低價(jià)但是出單量有限，或者有銷量但虧本金額比預(yù)估的大，這時(shí)還能繼續(xù)下去嗎？更何況，跨境物流一定會(huì)有損耗，本就是虧本賣，再加物流相關(guān)的損耗，實(shí)際虧本會(huì)更多。

02 爆款產(chǎn)品要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

爆款產(chǎn)品一般在價(jià)格上都有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，所以賣家在此類產(chǎn)品身上一定要有成本優(yōu)勢(shì)，即性價(jià)比。

那怎么找能提供物美價(jià)廉的供應(yīng)商呢？可從兩方面進(jìn)行：

若身處行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，憑借當(dāng)?shù)厝嗣}可以找尋一二。

利用批發(fā)網(wǎng)站提供的找貨神器在其網(wǎng)站上進(jìn)行查找。總結(jié)

1）可能大部分人會(huì)認(rèn)為，這是因?yàn)樽龀龊卯a(chǎn)品的人在前期付出很多努力的結(jié)果。但是發(fā)現(xiàn)付出同樣的成本，有些人的產(chǎn)品就是能夠成為爆款，而有些人還是做不出讓市場(chǎng)消費(fèi)者接受的產(chǎn)品。

2）就算是同樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、同樣的起步基礎(chǔ)和時(shí)間精力成本、甚至同樣的創(chuàng)意等等，但最終效果卻還是天差地別。就像兩個(gè)人投入同樣的備考時(shí)間，最終的考試效果卻不一樣。

3）不同的人有不同的原因，但大部分最主要的一個(gè)原因就是 —— 產(chǎn)品在迭代的思路上出現(xiàn)了不同，不被客戶喜歡和市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，大部分都是困在一個(gè)層面上進(jìn)行思考，治標(biāo)不治本。

（來源：UPS服務(wù)號(hào)）