最近很多人問我，我準(zhǔn)備來做速賣通，我做什么產(chǎn)品比較合適，比較好，我今天也大家好好總結(jié)一下。

你可以重這五方面出發(fā)來選產(chǎn)品：

進(jìn)行調(diào)研

在執(zhí)行調(diào)研時(shí)要考慮三個(gè)重要事項(xiàng)：

1. 了解產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符。要了解標(biāo)識(shí)符所代表的信息。他們用的是UPC(12位條形碼)、EAN(13位條形碼)、ISBN(書籍專用12位條形碼)還是ASIN(亞馬遜12位條形碼)？先在正確的地方從正確的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符入手，避免在錯(cuò)誤的地方把時(shí)間浪費(fèi)在錯(cuò)誤的標(biāo)識(shí)符上，這很重要。

2. 衡量產(chǎn)品狀況?；镜姆治?– 有多少賣家供應(yīng)這款產(chǎn)品？它有多少條評(píng)論或銷售歷史記錄？查看賣家的反饋，Google上搜索這款產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點(diǎn)有助于您了解產(chǎn)品的需求。Google Trends和Google關(guān)鍵字規(guī)劃師這兩款免費(fèi)工具提供了每月搜索量數(shù)據(jù)和平均每次擊點(diǎn)費(fèi)用，有助于您了解不同時(shí)間特定搜索詞的熱門程度。

3. 了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺(tái)上的表現(xiàn)。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，花點(diǎn)時(shí)間查看評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、賣家數(shù)量、是否是亞馬遜自營(yíng)、產(chǎn)品是否有FBA(這往往表示產(chǎn)品的需求量較大)。對(duì)于eBay平臺(tái)，考慮和能夠提供產(chǎn)品月銷售量的服務(wù)商合作。

關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基產(chǎn)品

先來看看什么是利基產(chǎn)品？

利基產(chǎn)品(Niche Product)受眾群不會(huì)很多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)未能滿足他們需求，應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，有不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)。相對(duì)它的市場(chǎng)叫利基市場(chǎng)Niche Market.

利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度。也是社交平臺(tái)或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點(diǎn)，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產(chǎn)品等等。

所以說，大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

充分了解你的目標(biāo)市場(chǎng)

不管是歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)還是中東市場(chǎng)，他們各自的需求都是不同的。比如數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源基本在每個(gè)國(guó)家每個(gè)電商平臺(tái)都是熱銷商品，重點(diǎn)在哪呢？

在美國(guó)和西歐主流國(guó)家有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，歐洲二線國(guó)家市場(chǎng)比拼的是性價(jià)比，而東南亞比拼的是價(jià)格。

所以目標(biāo)市場(chǎng)人群分析、產(chǎn)品定價(jià)都是選品階段要考慮的重要因素。

善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)

平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

眾所周知，Pinterest等專注分享的社交網(wǎng)站會(huì)含有很多流行的產(chǎn)品信息，另外還有：

· Polyvore- Polyvore一個(gè)讓用戶做時(shí)尚DIY分享的網(wǎng)站。它最大的特色就是讓用戶可以進(jìn)行時(shí)裝、配飾的搜索瀏覽，同時(shí)還可以將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，做出有時(shí)尚感的圖片。

· Fancy- Fancy 定位自己是一個(gè)集店鋪，雜志及許愿單為一體的網(wǎng)站。這里可以查看各種場(chǎng)合下流行的禮品。

· Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球購物社區(qū)，以類似Pinterest的方式展示產(chǎn)品和店鋪。

除了上述社交網(wǎng)站，有一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)更新一些每日最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來了解市場(chǎng)信息。

這里給大伙兒推薦一些流行產(chǎn)品的博客：Uncrate、Outblush、BlessThis Stuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

規(guī)避專利侵權(quán)

2017年的“指尖猴子”侵權(quán)事件想必大家都還記得，該事件再一次提醒跨境賣家朋友，一定把知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題重視起來，只有提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，才能走得更遠(yuǎn)！

點(diǎn)擊查看>>如何查詢產(chǎn)品是否侵權(quán)？

選品Tips：

1)利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，與Amazon, Ebay, Esty等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

2)要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向。

3)從增加客戶粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方式。

4)切記跟風(fēng)選品。不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。