進(jìn)入2019年，我們這群老賣家之間的討論越來越偏向于功利，特別是今年發(fā)生的很多事情，私下里我們基本達(dá)成了共識，就像我前面文章里說的：平臺所有的賺錢法門都寫在平臺的“不允許”里，這中間最重要的一條“不允許”和賺錢法則就是多店鋪鋪貨。

以我們自己的例子來看，其實(shí)在過去幾年時(shí)間我們都是按照平臺的規(guī)則來做亞馬遜，走精品模式，但是這兩年發(fā)生的一些事情讓我們覺得，按照平臺這么去走好像也沒有什么好的結(jié)局，好好的做，按照平臺規(guī)則去做，也是隨時(shí)被錯(cuò)殺關(guān)店，體量十幾億的大賣家都是如此，更何況我們小賣和微賣呢？

另外一點(diǎn)，如果按照亞馬遜的正規(guī)流程來說，F(xiàn)BA模式的資產(chǎn)非常重，回款速度非常的慢，還會產(chǎn)生大量滯銷庫存，總結(jié)下來我自己的經(jīng)驗(yàn)，很多看上去毛利有50%的商品到了最后，實(shí)際利潤不超過10個(gè)點(diǎn)甚至沒有利潤。

（這里再次解釋下我們關(guān)于毛利的算法：亞馬遜售價(jià)100人民幣的商品，扣除平臺傭金，配送費(fèi)，退貨，廣告費(fèi)，F(xiàn)BA頭程和所有費(fèi)用之后，利潤50元）

資產(chǎn)太重，現(xiàn)在我們都喜歡去玩少庫存甚至“0庫存”了（當(dāng)然理論上0庫存是不可能存在的），理論上，在選品方向正確的前提下，有針對性的選擇商品鋪貨，然后用“自發(fā)貨”出單，這種模式是目前最可行的盈利模型。那么對于90%以上的賣家，最可行的方式就是在1688上找店鋪鋪貨了，可以這么說，1688一些超級牛店，你能夠找到，并且以正確的方式去鋪貨，是可以立刻出單并且銷量不錯(cuò)的。大家平時(shí)可以在選品的過程中用云筆記把這些好的產(chǎn)品和店鋪記錄下來。

當(dāng)然，這中間有重要的一點(diǎn)，你必須在亞馬遜，ebay，wish，shopee這些平臺都有多店鋪，而且這中間有一點(diǎn)要注意，不是一套產(chǎn)品線可以適合所有平臺的，就比如說ebay和wish的產(chǎn)品線很多時(shí)候是類似的，ebay部分商品適合shopee馬來西亞站，但是這些商品并不適合亞馬遜。

你如果準(zhǔn)備做shopee鋪貨，你必須在shopee有多個(gè)店鋪鋪貨。你如果準(zhǔn)備做ebay鋪貨，你必須在ebay有多個(gè)店鋪鋪貨。如果你想去低成本做這種跨境電商的套利模型，你要解決的第一點(diǎn)就是你需要有多店鋪。有了多個(gè)店鋪之后，你需要解決的是選品的準(zhǔn)確性。

舉個(gè)例子，

手表是在跨境電商平臺一個(gè)銷量非常高的類目，但是作為新手，你去搜索手表的，你會發(fā)現(xiàn)太多的商品信息根本無法下手，跨境電商平臺的手表商品鏈接以千萬計(jì)，

1688上保守估計(jì)有上千萬的手表商品鏈接，因?yàn)槭直聿粌H有出貨價(jià)幾塊錢的“養(yǎng)店”拉銷量的品類，還有出貨價(jià)幾十塊上百塊的利潤款和品質(zhì)較高的款式。

對于流行的主題和熱銷因素來說，又有非常多的產(chǎn)品線，就比如說上面四款我挑選出來的手表，他們都是可以在跨境電商平臺爆款的，只是對于平臺的選擇，對于哪些款式適合去做低價(jià)引流款，哪些適合去做利潤款，都是選擇不同的。對于很多新賣家來說，盲目的鋪貨，出單的成功率非常的低，很多賣家鋪貨500個(gè)都難有成交訂單，但是我們老賣家來說，選品的成功率會成倍的提高，

例如同樣選擇500個(gè)商品，其中會有60-80個(gè)商品可以成為大中小型爆款，那么對于新賣家來說就是能直接提供給他們“哪些款式比較好賣”，“哪些款式適合什么平臺”是最合適的，解決了足夠的店鋪數(shù)和鋪貨準(zhǔn)確率的問題，接下來要理解的是鋪貨的“盈利模型"問題.

理論上來說，在選品正確的前提下，選出的500款商品的時(shí)間是恒定的（有技巧和針對性的選品其實(shí)是大幅度節(jié)省了你選品的時(shí)間，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)的亂選品，可能會選品50000個(gè)甚至10萬個(gè)才能達(dá)到我們的有針對性選品的效果），500款商品時(shí)間恒定的前提下，他們選品的成本其實(shí)是恒定的。

把500款商品鋪貨到5個(gè)店鋪就能大幅提升出單量，這中間是有技巧的，以shopee為例，鋪貨型賣家盈利的原理一定是店鋪內(nèi)的低價(jià)引流款（不賺錢）+店鋪部分的利潤款（賺錢）。

很多朋友覺得shopee沒法賺錢就是因?yàn)閹缀跛阉魉械年P(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)排名靠前的都是低價(jià)款。但是其實(shí)你認(rèn)真觀察研究其實(shí)不是這樣的，這背后是有道道的。那么這中間是有技巧的，以下是我們整理的原理：

所以大家在速賣通，shopee一些關(guān)鍵詞下搜索看到大量的重復(fù)商品，很多情況其實(shí)就是一些賣家在運(yùn)用這種盈利模型在多店鋪鋪貨。

所以在這里你再次可以看到，如果在之前選品就不正確的話，鋪貨的工作量會隨著多店鋪成指數(shù)級的放大。

這其實(shí)就是跨境電商目前”鋪貨模式“的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望對大家有幫助。

來源：訊狗跨境電商天天說