亞馬遜站內(nèi)廣告是賣家們最常使用的一種站內(nèi)引流方式，我們在之前的文章中也為大家分享過不少亞馬遜廣告投放的技巧，但是小編發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友尤其是新賣家們在投放亞馬遜廣告時(shí)，經(jīng)常會(huì)陷入一些誤區(qū)，為了幫助大家取得更好的廣告投放效果，今天賽貝小編就來跟大家聊一聊這項(xiàng)誤區(qū)。

一、所有產(chǎn)品均投放廣告

不同的賣家店鋪里產(chǎn)品數(shù)量也會(huì)有不同，雖然亞馬遜講究精品化運(yùn)營，但現(xiàn)實(shí)是仍有不少賣家店鋪里面動(dòng)輒幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品，一些新賣家習(xí)慣性的覺得自己的產(chǎn)品既然上了就應(yīng)該投放一定的廣告進(jìn)行引流，于是，對所有的產(chǎn)品設(shè)置廣告，然后再把廣告預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上，產(chǎn)生的結(jié)果是，廣告投放了不少，所有產(chǎn)品都在廣告中蔚為大觀，可惜每條產(chǎn)品每天的廣告預(yù)算只有那么區(qū)區(qū)的一兩美金，可想而知，廣告所能夠帶來的產(chǎn)出必然不好，很多都被浪費(fèi)了。

廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放，只有自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告，對于非重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫時(shí)精力無法顧及的產(chǎn)品，臨時(shí)先不用投放廣告，集中精力打造重點(diǎn)，

二、所有廣告活動(dòng)均采用同樣的策略

根據(jù)研究結(jié)果，賣家在亞馬遜投放廣告時(shí)可能犯的最直接的錯(cuò)誤是，將同樣的廣告策略應(yīng)用到所有的活動(dòng)中。

在賣家準(zhǔn)備投放一項(xiàng)新的廣告活動(dòng)之前，應(yīng)該首先列出具體的期望目標(biāo)。以下是幾個(gè)具體的廣告策略：

利潤最大化：根據(jù)廣告成本和銷售收入比例（ACoS），優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤；

新產(chǎn)品發(fā)布：增加產(chǎn)品曝光率和市場需求；

清倉：出售所有相關(guān)的期末存貨；

加速：增加銷售額和訂單量；

品牌知名度：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告來保護(hù)品牌

三、沒有定期看廣告業(yè)務(wù)報(bào)告

至少每兩周分析一次報(bào)告，以獲得關(guān)于客戶如何查找商品與廣告互動(dòng)的新洞察，利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動(dòng)，如果做不到兩周一次，賽貝小編強(qiáng)烈建議最少兩個(gè)月一次，因?yàn)閬嗰R遜搜索詞下載報(bào)告最多是只能選擇兩個(gè)月（除了關(guān)鍵詞報(bào)告最長是3個(gè)月）

四、只使用一種關(guān)鍵詞匹配

如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型，你將會(huì)錯(cuò)過這個(gè)重要的優(yōu)化方法。你可以組合是用廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這個(gè)三個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率，這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。

五、未充分利用或過度使用自動(dòng)廣告

商家應(yīng)該在過度使用和未充分利用自動(dòng)廣告之間找到平衡。這些自動(dòng)廣告應(yīng)該用來收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，以便賣家將其插入自己的手動(dòng)廣告中來增加效率。

結(jié)合手動(dòng)和自動(dòng)廣告，將優(yōu)化賣家廣告的關(guān)鍵詞收集，并確保對相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及使用這兩種方式都應(yīng)該標(biāo)記稱負(fù)面的關(guān)鍵詞——他們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，同時(shí)產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

六、優(yōu)化沒做到位就盲目投放廣告

很多賣家只看到廣告的作用，卻忽略了廣告的基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化，在Listing優(yōu)化沒有做到位的情況下投放廣告，因?yàn)楫a(chǎn)品展示效果差，即便廣告帶來了曝光和點(diǎn)擊，但并不能夠轉(zhuǎn)化成訂單，而白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。

所以，賣家在對一個(gè)產(chǎn)品投放廣告前，一定要首先做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，只有產(chǎn)品頁面的各個(gè)細(xì)節(jié)能夠吸引人，這時(shí)的廣告投放才是有意義的。

來源：貝賽知識(shí)產(chǎn)權(quán)