今年五月份，英國(guó)《每日郵報(bào)》報(bào)道，法國(guó)亞馬遜和英國(guó)亞馬遜銷毀了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的全新物品，包括電視，書籍和小家電等，都被裝進(jìn)廢料桶，然后被運(yùn)到垃圾填埋場(chǎng)，這些價(jià)值不菲的商品不是被燒了，就是被埋進(jìn)地下。該節(jié)目獲得的內(nèi)部數(shù)據(jù)表明，去年亞馬遜在法國(guó)銷毀了300多萬(wàn)件全新的商品。

這件事引發(fā)軒然大波，專家說(shuō)，將商品傾倒在垃圾填埋場(chǎng)會(huì)給環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響，如產(chǎn)生溫室氣體以及污染土壤和地下水。當(dāng)被傾倒的是全新的商品并仍可使用時(shí)，這種做法更具爭(zhēng)議性。

為何好好的商品要銷毀掉呢？人們不禁這樣問(wèn)。

全新的產(chǎn)品直接銷毀確實(shí)讓人覺得有些心疼，就算不做慈善，放倉(cāng)庫(kù)里等待銷售不好嗎？據(jù)相關(guān)人士透露，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)為每平方米22英鎊，半年之后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)上升到430英鎊，一年之后則會(huì)高達(dá)860英鎊，也就是說(shuō)，產(chǎn)品如果銷售不出去，所占用的空間成本是非常巨大的。賣家可以選擇將產(chǎn)品退回，但是有賣家表示，一件商品的退貨費(fèi)為17英鎊，這價(jià)錢甚至比有些產(chǎn)品本身的價(jià)值還高，而銷毀一件產(chǎn)品的費(fèi)用為0.13英鎊，這樣強(qiáng)烈的價(jià)格對(duì)比之下，賣家們只能讓亞馬遜銷毀產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)每年有超過(guò)6.5億歐元（約7.3億美元）的非食品類全新產(chǎn)品被丟棄或銷毀，是這類產(chǎn)品捐贈(zèng)額的5倍多。看到這里，估計(jì)有人會(huì)問(wèn)，那為什么不把銷毀的產(chǎn)品捐贈(zèng)出去呢？原因是，在法國(guó)捐贈(zèng)產(chǎn)品是要交VAT的！捐獻(xiàn)商品并不是簡(jiǎn)單的事，還需要人力物力支持，現(xiàn)在又多了一項(xiàng)增值稅，賣家壓力不是一般的大啊。

在6月4號(hào)，法國(guó)總理菲利普宣布了一項(xiàng)新的禁令：禁止銷毀未售出或退回的非食品類商品的禁令，包括服裝、電器、衛(wèi)生用品和化妝品，該法令將于2021年至2023年期間正式實(shí)施。

這一舉動(dòng)將影響眾多奢侈品品牌和如亞馬遜等在線零售商。這就意味著法國(guó)亞馬遜站以后將不能大規(guī)模銷毀未出售或退回的非食品類商品了。

這下好了，賣又不好賣，毀還不能毀，那么滯銷庫(kù)存該如何處理呢？

其實(shí)，雖然有些商品單獨(dú)賣確實(shí)不太好銷售，但是只要我們使用得當(dāng)，它們還是可以創(chuàng)造價(jià)值的，下面賽貝小編就來(lái)跟大家分享幾個(gè)處理亞馬遜滯銷庫(kù)存的方法。

一、捆綁銷售

如果你有賣不出去的低價(jià)產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或是購(gòu)買了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。捆綁銷售之前，你需要填寫removal order申請(qǐng)取回滯銷的庫(kù)存，假設(shè)你的滯銷產(chǎn)品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。

這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價(jià)。

二、打折促銷

站內(nèi)后臺(tái)有促銷和打折的功能，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷。價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品。

并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動(dòng)，包括Lightning Deals(只要庫(kù)存充足，符合資格)。無(wú)論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對(duì)一些盈利無(wú)望的庫(kù)存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。確保listing的title， bullets，deion和images準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

三、站外引流

如果產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些社交軟件去推廣，可以利用一些平臺(tái)聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶，告知客戶：如果你原價(jià)購(gòu)買我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語(yǔ)，我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品就是你的呆滯庫(kù)存），一些對(duì)價(jià)格比較敏感的買家會(huì)接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售，又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫(kù)存，同時(shí)，可以順帶的，多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。

四、轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)

如果庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)品質(zhì)較好的產(chǎn)品，并且賣家同時(shí)有其他銷售渠道，此時(shí)你可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fulfillment Order, Create Removal Order），把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時(shí)，可以完成既減少呆滯庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。

目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫(kù)存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過(guò)大。最后衷心地希望大家能夠趕快把滯銷庫(kù)存清掉。

來(lái)源：貝賽知識(shí)產(chǎn)權(quán)