賣家須知：亞馬遜FBA與FBM詳解

作為亞馬遜賣家來說，亞馬遜FBA和FBM兩種物流模式是必須熟知的。FBA和FBM其實(shí)很好理解，現(xiàn)在就為大家普及一下什么是亞馬遜FBA和FBM，兩者的區(qū)別在哪，同時(shí)科普一些如何降低兩種物流成本的方法。

一、什么是亞馬遜FBA和FBM

亞馬遜FBA即亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送。是指亞馬遜賣家將自己的產(chǎn)品貨物，提前備貨至亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)，買家下單后亞馬遜負(fù)責(zé)直接將亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中的貨物派送至客戶手里。其中亞馬遜不負(fù)責(zé)貨物從中國(guó)運(yùn)送到海外倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)然也可以選擇亞馬遜頭程服務(wù)，將貨物從中國(guó)運(yùn)送到國(guó)外倉(cāng)。

FBM即自發(fā)貨。是指客戶下單之后，賣家把商品運(yùn)倒深圳物流國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后通過國(guó)際物流發(fā)送到客戶手里。

二、亞馬遜FBA與FBM的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

1. FBA優(yōu)劣勢(shì)

l 配送時(shí)長(zhǎng)短，當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)發(fā)貨，貨到客戶手里用時(shí)短。

l 提高Listing排名，F(xiàn)BA模式可以將賣家商品顯示在黃金購(gòu)物車中，有助于提高客戶信任，促成交易。

l 交易周期短，物流快慢決定交易周期長(zhǎng)短。

l 7天24小時(shí)亞馬遜全天候客戶

l 需要囤貨

l 費(fèi)用偏高

2. FBM優(yōu)劣勢(shì)

l 不需要囤貨，客戶下單之后再采購(gòu)發(fā)貨

l 沒有資金壓力

l 商品打包、貼簽、聯(lián)系物流公司繁瑣

l 交易周期比較長(zhǎng)

三、 如何降低亞馬遜FBA和FBM的成本

1. FBA

l 選擇合適的FBA頭程，根據(jù)實(shí)際情況選擇頭程，降低成本

l 合理的配貨及拼箱，充分利用集裝箱空間

l 最大程度使用一個(gè)倉(cāng)，不必要的分倉(cāng)會(huì)產(chǎn)生很高的物流成本

l 發(fā)貨時(shí)實(shí)際數(shù)量不要太飽和

l 多種物流結(jié)合運(yùn)營(yíng)，每個(gè)地區(qū)選擇最合適的物流方式

2. FBM

l 與物流公司合作，促成長(zhǎng)期交易，尋求折扣

l 優(yōu)化打包方式，完善包裝箱的內(nèi)部包裝組合

l 多種物流方式結(jié)合，根據(jù)商品選擇最合適，最實(shí)惠的物流方式

l 產(chǎn)品組合銷售，增加產(chǎn)品套餐，提高銷售額，同時(shí)降低運(yùn)費(fèi)

l 選擇貨品時(shí)應(yīng)選擇同體積下價(jià)值更高的商品進(jìn)行銷售