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前臺無法搜索Listing?這幾招快速恢復(fù)listing!

前臺無法搜索Listing?這幾招快速恢復(fù)listing!

做好亞馬遜,每個運(yùn)營環(huán)節(jié)都緊緊相扣,從選品、Listing、FBA、測評、廣告、后臺維護(hù)等都要做好,其中任何一環(huán)出現(xiàn)問題,都會影響整個運(yùn)營流程。比如,臨近旺季,很多賣家因為備貨不足造成在旺季中出現(xiàn)斷貨的情況,影響到listing的銷量和排名。當(dāng)然,不僅僅是旺季,很多時候賣家對于供應(yīng)鏈管理了解不夠透徹,產(chǎn)品斷貨、缺貨的情況也時有發(fā)生。

產(chǎn)品斷貨,意味著你將停滯不前,亞馬遜也將暫時不再分配流量給你,原本排在你后面的賣家將趕超你。若是正好遇到旺季補(bǔ)貨高峰期,產(chǎn)品上架時間延長,那么一條好不容易打造的listing就可能從此一蹶不振,甚至被別人跟賣,成就了別人,賣家辛辛苦苦澆灌的“大白菜”就被別家拱了。

一個Listing斷貨太久,可能會出現(xiàn)在前臺無法搜索的情況,這意味著,流量沒了。

處于缺貨狀態(tài)的listing,其流量、銷量、排名和權(quán)重都會因缺貨影響而隨之下降。就算你及時補(bǔ)貨,也不會馬上恢復(fù)。那么,出現(xiàn)斷貨后,賣家要怎么辦呢?可以采取以下做法:



1. 跟賣自己的listing

很多賣家在FBA斷貨后都會采用自發(fā)貨的方式跟賣自己的listing,以保證排名不會下降太多。這在緊急時候確實是很好的處理方法。但是還是會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生一定影響。


2. 提價

提價是在庫存極少量的情況下應(yīng)對斷貨的方法,通過提高產(chǎn)品價格減少出單量來降低影響。但是提價將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低,從而影響產(chǎn)品排名。但是提價過高也可能導(dǎo)致失去購物車,影響店鋪權(quán)重。


3. FBA緊急補(bǔ)貨

一般斷貨,賣家多會發(fā)紅單進(jìn)行緊急貨,然后再把剩余的貨物按正常渠道發(fā)貨。這對于貨物緊急,且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補(bǔ)貨。一般3~5天左右可以簽收。但是這個只針對工廠貨源充足情況下。如果工廠沒貨,那再快的物流也無濟(jì)于事啊。


4. 用類似產(chǎn)品替代

這個方法適用于產(chǎn)品暫時無貨可補(bǔ)且賣家有多款相似產(chǎn)品。比如賣同樣尺寸同樣外形的產(chǎn)品,只是參數(shù)和材質(zhì)方面有些微不一樣,是可以暫時用來替代斷貨產(chǎn)品的。切記要修改下Listing的信息,防止買家投訴貨不對板。等產(chǎn)品到貨后,再換回來。這個方法雖然有一定風(fēng)險,但值得一試。



重新補(bǔ)貨到倉后,如果Listing因為斷貨失去權(quán)重,甚至在前臺無法搜索,可以通過以下辦法恢復(fù)Listing權(quán)重:



1. 調(diào)低產(chǎn)品的價格

補(bǔ)貨入倉后,如果發(fā)現(xiàn)銷量沒有明顯的恢復(fù),可以調(diào)低價格,用價格因素來拉升銷量。降價的幅度只要保證成本不虧即可。


2. 優(yōu)化listing

listing沉寂太久需要動起來。要對產(chǎn)品描述,標(biāo)題,五點(diǎn),review進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,先讓listing重新被亞馬遜系統(tǒng)抓取,廣告的效果才會有變化。


3. 加大廣告預(yù)算投入

站內(nèi)廣告可以在短時間內(nèi)讓你的產(chǎn)品獲得更好的排名和更多的流量及曝光機(jī)會。通過加大廣告預(yù)算,先讓Listing權(quán)重上升。


4. 做測評和站外折扣

通過站外折扣增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,再通過安全可靠測評渠道獲取高評級和高質(zhì)量的review,同樣的對恢復(fù)listing的排名和權(quán)重會有很大的幫助。


麥子提醒大家,要想做好亞馬遜,一開始就要估算好產(chǎn)品備貨,入倉所需的時間,及時監(jiān)控庫存,及時和供應(yīng)商溝通補(bǔ)貨事宜,預(yù)防斷貨發(fā)生。

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