賣家們都知道listing寫得好，消費(fèi)者肯定跑不了?？梢哉f，listing是除了圖片以外最能吸引消費(fèi)者關(guān)注的部分，而在亞馬遜上競爭激烈，賣家也確實需要一些技巧吸引關(guān)注的購買。

據(jù)估計，亞馬遜上市的產(chǎn)品超過1,750,000個，每個賣家都在爭奪客戶的注意力。

此外，全球每月有超過1.97億人訪問Amazon.com--是法國人口的兩倍多。

這是買家不能放松的一場戰(zhàn)役。

對簡潔，友好和誠實的產(chǎn)品listing將一次又一次地吸引客戶回購。

怎樣才能讓listing吸引人呢?

初級功課：講清楚產(chǎn)品的信息

這是非?；A(chǔ)的東西，但是卻往往被賣家們所忽略。因為賣家會覺得還是在描述上多加點(diǎn)功夫，卻無視了產(chǎn)品宣傳最重要的點(diǎn)——讓客戶知道你這個東西到底是什么。

產(chǎn)品需要一些非常具體的說明，在賣家撰寫lisiting之前，不妨先把這些基礎(chǔ)的重要列出來，比如說產(chǎn)品的規(guī)格，重量，顏色的列舉，材質(zhì)，用途，保質(zhì)期等，賣家可以把這些基礎(chǔ)的信息列出來然后附上圖片，找一個沒有看過的朋友看看能不能大致通過這些信息想象產(chǎn)品的輪廓，還有哪些信息需要補(bǔ)充的。

接下來就是添加一些描述性的語句，這里是為了讓產(chǎn)品看起來獨(dú)一無二，也就是和競品區(qū)分開來，這個時候賣家要注意以下幾個點(diǎn)：

◆不要抄襲：雖然很多賣家都會參考競品的listing，但是真的不要照搬，不管它寫得有多好!

◆了解消費(fèi)者：了解消費(fèi)者喜歡什么，他們需要知道什么，以及產(chǎn)品將如何使他們受益，想象你是跟消費(fèi)者在對話，你覺得他們會想看到什么;

◆不要使用listing生成器:市面上確實有這樣的東西在，但是如果你想讓別人給你寫listing，最好找專門的寫listing的人而不是機(jī)器，機(jī)器真的就只是機(jī)器。但是你可以用機(jī)器檢驗一下你的listing是不是合格，起碼在機(jī)器看來。

◆不要只用最高級的形容詞：像頂級，頭等或最驚人的。其實相比這些浮夸而空洞的詞語，其實真實數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值;

◆嘗試講故事：產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)是必要的，將統(tǒng)計數(shù)據(jù)編入故事里，會讓數(shù)據(jù)顯得不那么突兀并且收獲意想不到的效果。

順便說一下，不要加入賣家的名字或者聯(lián)系方式或者網(wǎng)址，真的是很低級的錯誤。促銷信息也不要出現(xiàn)在這上面。

進(jìn)階功課：埋入搜索關(guān)鍵詞

也就是埋入客戶搜索的詞語，一方面是讓亞馬遜更容易收錄這個listing的信息，只有當(dāng)賣家能讓亞馬遜知道自己是個什么東西，才能夠確保廣告引入的流量不會都是不精準(zhǔn)流量，另一方面是讓客戶的轉(zhuǎn)化率提升，形成良性循環(huán)。

而關(guān)鍵詞這一塊，其實就是跟客戶的搜索習(xí)慣有很大的關(guān)系，比如說，有客戶找iPhone充電線，那么phone cable、iPhone cable、charging cable、iPhone charger這樣的詞就是賣家應(yīng)該埋在自己的listing標(biāo)題和描述里的內(nèi)容。

盡管說起來好像很簡單，但是賣家在挑詞的時候真的是各種不確定，因為不能堆砌，一堆砌可讀性就會變得很低，選擇有限，當(dāng)然是要選擇合適的關(guān)鍵詞。

因此，縮小范圍，選擇搜索量大和呈現(xiàn)上升趨勢的關(guān)鍵詞非常重要，很多關(guān)鍵詞研究工具非常值得賣家嘗試，這里介紹AMZ Tracker的關(guān)鍵詞深度挖掘功能預(yù)估搜索量的方法：

舉上面的詞為例，phone cable的每月預(yù)估搜索量：

(數(shù)據(jù)來源于AMZ Tracker)

iPhone cable的每月預(yù)估搜索量：

(數(shù)據(jù)來源于AMZ Tracker)

charging cable的每月預(yù)估搜索量：

(數(shù)據(jù)來源于AMZ Tracker)

iPhone charger的每月預(yù)估搜索量：

(數(shù)據(jù)來源于AMZ Tracker)

可以看出iPhone cable的預(yù)估搜索量最大，但是光是關(guān)注搜索量并不能完全說明問題，我們必須看看排名的變化，賣家可以試試找個跟自己產(chǎn)品非常相似的競品，測試一下這幾個詞的排名情況，只需要輸入ASIN然后將關(guān)鍵詞加入其中進(jìn)行追蹤即可。賣家可以注冊自己試試哦~

高階功課：細(xì)節(jié)上進(jìn)行l(wèi)isting包裝

賣家需要的不僅僅是講清楚產(chǎn)品的性能，要真正跟競品區(qū)別開來，可能還需要一些細(xì)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化，由于這個點(diǎn)是屬于需要深入思考的點(diǎn)，所以賣家需要花費(fèi)更多的心思。

比如說這飛機(jī)上使用的頸枕，就是通過飛機(jī)表情符號吸引人們的注意，讓更多的消費(fèi)者注意到他們的使用用途。

因此，如果賣家需要在競品中脫穎而出，不妨想想這些細(xì)節(jié)上的小優(yōu)化，為自己增添一些光彩。

根據(jù)尼爾森諾曼集團(tuán)的一項研究，20%的失敗購買可歸咎于缺乏產(chǎn)品信息。因此做好listing各方面的優(yōu)化對于賣家而言，真的是非常重要，選擇好的關(guān)鍵詞，尤為重要。

（來源：AMZTracker）