在 眾多的產(chǎn)品品類中，五金、汽配類產(chǎn)品，美容健康類產(chǎn)品是屬于標(biāo)類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，有貨源有工廠的賣家很少，80%的賣家都只能是趨同從1688選品，因選品渠道的問題，常導(dǎo)致店鋪侵權(quán)，產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。那么，針對五金、汽配等標(biāo)類產(chǎn)品要如何在速賣通上快速突圍？吉易跨境電商學(xué)院金牌講師朱宇鵬老師為賣家朋友全面闡釋標(biāo)類產(chǎn)品的選品，店鋪運營以及相關(guān)類目推薦。

一、經(jīng)營標(biāo)類產(chǎn)品，選品基于市場調(diào)研

無論經(jīng)營何種類目，市場需求永遠(yuǎn)是選品時要考慮的重中之重。市場需要什么，賣家才賣什么。賣家店鋪開起來了，至于要賣什么，就要基于充分的市場調(diào)研，全面了解不同子類目的前臺售賣情況以及后臺行業(yè)情報供需指數(shù)分析。當(dāng)供需指數(shù)超過150的話，說明該行業(yè)的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈了。如果供需指數(shù)在80左右，說明市場還有可進(jìn)入的價值，競爭也沒有達(dá)到白熱化狀態(tài)。

選品，絕對不是賣家想賣什么就賣什么，而是要花足夠的功夫去吃透市場，了解暢銷產(chǎn)品有哪些，熱賣商家的產(chǎn)品特色在哪，自己在產(chǎn)品和價格方面是否有競爭優(yōu)勢和開發(fā)余地。賣家可把幾個標(biāo)桿店鋪的子類目和產(chǎn)品進(jìn)行整合，因為，經(jīng)營標(biāo)類產(chǎn)品十分側(cè)重子類目的開發(fā)。做標(biāo)類產(chǎn)品重點在于深入挖掘，而不是一味追求類目的廣泛性。

當(dāng)明確了要賣哪種產(chǎn)品后，進(jìn)入產(chǎn)品上架階段。產(chǎn)品上新也不是雜亂無章，毫無章法可尋，隨心所欲上架產(chǎn)品。因為，速賣通遵循的是先上架，先曝光原則。所以，賣家一定要遵從不同子類目優(yōu)先上加權(quán)原則。賣家在上新時，要主次分明，重點上傳某一主打子類目，其它子類目在有條不紊整合到店鋪中。

賣家貨源整合的程度，在很大程度上決定了店鋪的規(guī)模。標(biāo)類產(chǎn)品選品實際上就是貨源整合的過程。所以，賣家要盡量把產(chǎn)品進(jìn)行分類目整合，再把不同的子類目整合到自己的店鋪里。當(dāng)產(chǎn)品整合到一定程度后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和曝光會有質(zhì)的提升。

做標(biāo)類產(chǎn)品的店鋪，無論是從1688拿貨還是從工廠拿貨，貨源地的圖片都會比較糟糕。所以，賣家要想標(biāo)類產(chǎn)品行業(yè)中突出自己的優(yōu)勢，那么產(chǎn)品圖片會是一個突破點。賣家可以選擇自己拍，或者自己p圖，來做到圖片差異化。

標(biāo)類產(chǎn)品客單價最好設(shè)置在5至15美金，這個區(qū)間價格的產(chǎn)品，在平臺較容易出單。起步之初，賣家圍繞這個價位區(qū)間去選品，而后再上傳15到20美金的產(chǎn)品，或者價格更高一些的產(chǎn)品。

二、標(biāo)類產(chǎn)品店鋪運營，精細(xì)化運營是重點，穩(wěn)中求利潤，先難后易。

標(biāo)類產(chǎn)品在平臺屬于藍(lán)海產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，款式相對較少，客單價在5至15美金，單量中等，但利潤不錯。因此，標(biāo)類產(chǎn)品店鋪的運營前期會比較辛苦，但后期就會比運營其它店鋪輕松許多。同時，標(biāo)類產(chǎn)品店鋪更加側(cè)重于追求精細(xì)化上新。店鋪運營在保證穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，追求利潤，并要有非常強烈的服務(wù)意識。主打標(biāo)類產(chǎn)品的店鋪，一般沒有特別主推的產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品都能出單，整個店鋪訂單總和比較高。

經(jīng)營標(biāo)類產(chǎn)品店鋪，賣家不必過分強調(diào)關(guān)鍵詞排名，很多時候排在第二頁的產(chǎn)品，依然能出單不錯。所以，精細(xì)化運營才是運營中的重點。這類產(chǎn)品的客戶更關(guān)心的是產(chǎn)品的屬性是否能滿足自己的實際需要，客戶對價格的敏感度并不高。

標(biāo)類產(chǎn)品的生命周期都比較長，利于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展，賣家也更好備貨。

三、標(biāo)類產(chǎn)品助推創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)及可積累性發(fā)展

做電商，可積累性是電商創(chuàng)業(yè)的核心，而標(biāo)類產(chǎn)品的特點就是可持續(xù)，可積累的。標(biāo)類產(chǎn)品的興起，往往會讓賣家出乎意料。做標(biāo)類產(chǎn)品類目的店鋪，若能做到貨源的整合，能有效為多店鋪發(fā)展奠定基礎(chǔ)。標(biāo)類產(chǎn)品的經(jīng)營更注重一套貨源打天下。前期，賣家可先從1688采購，而后慢慢過渡到工廠合作，或者是與工廠合伙經(jīng)營。

四、標(biāo)類產(chǎn)品類目推薦

標(biāo)類產(chǎn)品大類目大體有汽摩配類目，消費電子類目，五金工具類目，運動館類目，美容健康類目。每個類目下，具體哪類產(chǎn)品好賣，感興趣的賣家免費咨詢吉易課程顧問老師，詢問相關(guān)具體資料。