創(chuàng)業(yè)不易，拓展新的售賣渠道更不易。

對于小規(guī)模企業(yè)來說，如果想開拓海外市場，那更是不易。

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）是阿里巴巴集團(tuán)旗下的重點海外市場拓展平臺。如何借助這個成熟的平臺，開拓海外渠道？

小TIPS：對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)小白來講，阿里巴巴國際站（Alibaba.com）并非創(chuàng)業(yè)首選，因為國際站以定制加工貿(mào)易為主，客戶開發(fā)周期長，對外貿(mào)團(tuán)隊要求高。殊不知國際站今年剛上線了全球批發(fā)頻道，針對近年來平臺迅猛增長的以小單、快采為主的買家。這些買家很多是海外C端的賣家，因此，他們可以通過這個現(xiàn)貨頻道采購到所需的貨源。該模式可以幫助中小型賣家較快獲得客源和訂單，并且復(fù)購率高。同時其他類型的外貿(mào)企業(yè)也可以通過此模式進(jìn)行清庫存和開發(fā)客戶。

實操案例：半年獲得4000新買家

今天的主角是一家僅僅成立三年多的公司——深圳市領(lǐng)秀運(yùn)動科技有限公司。

這家2015年開始創(chuàng)辦的企業(yè)，主要從事運(yùn)動衣的生產(chǎn)、經(jīng)銷。最初主要聚焦在國內(nèi)市場。2017年，公司決定開拓海外市場，選擇入駐阿里巴巴國際站。

進(jìn)入新的領(lǐng)域，領(lǐng)秀用的是新的“玩法”。

與傳統(tǒng)的OEM公司不同，領(lǐng)秀瞄準(zhǔn)的是需要低起訂量、需要快速出貨的買家——大部分工廠OEM加工都會要求較高的起訂量，但領(lǐng)秀可以做到起訂量50件每色四個碼，200件混批。這樣一來，買家因為交期和起訂量的關(guān)系，也愿意出更高的價格，領(lǐng)秀獲得的客單價和利潤率都要比同行高。

經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，領(lǐng)秀已經(jīng)逐步打開了海外市場。其中90%的客戶來自美國，另外10%來自澳大利亞和英國。有了較穩(wěn)定的客戶群體后，領(lǐng)秀又開始“嘗新”了。

去年9月開始，領(lǐng)秀參加WEEKLY DEALS（現(xiàn)貨折扣）的活動，并開始注重爆品的打造。他們以低折扣清庫存的方式，并按效果每周調(diào)整活動定價，重復(fù)循環(huán)，產(chǎn)品的選擇上以引流熱銷款為主，但是也給客戶質(zhì)量好面料和定價的梯度選擇。

要打新品，最重要的是讓買家快速、準(zhǔn)確地知道產(chǎn)品的信心。領(lǐng)秀利用“粉絲通”主動營銷的功能，產(chǎn)品一上新，就發(fā)布產(chǎn)品信息，獲得更多買家關(guān)注。

此外，他們還通過“客戶通”的“流失預(yù)警”功能，對老客戶進(jìn)行了內(nèi)容運(yùn)營，成功召回了一批客戶。同時，領(lǐng)秀還利用年初平臺物流優(yōu)惠的機(jī)會，組織讓利促銷。

經(jīng)過半年的努力，領(lǐng)秀成功打造了5個爆品，累計了4000多家新客戶，復(fù)購率更是高達(dá)40%?，F(xiàn)在，該公司90%的訂單都是現(xiàn)貨，獲得了更好的利潤空間。

（來源：阿里巴巴國際站）