作為平臺操作人員，要兼顧的點非常多，非常細，非常雜亂，需要我們做到針對各種不佳處境盡快做出調(diào)整，才能取得不錯的成績。而現(xiàn)階段，往往因為對庫存的把控不夠，加之其他第三方的不可控因素，店鋪的某款FBA熱銷產(chǎn)品銷量出現(xiàn)波動，出現(xiàn)這種情況，要立刻尋找可替補銷售額，而自發(fā)貨的替補銷售額毫無疑問是在不佳處境下的最后一個方案，用來降低某個熱銷的SKU出異常對賬號銷售影響。

1. 針對熱銷FBA SKU已經(jīng)缺貨的情況，計劃主要靠中國自發(fā)貨來取代。（價格略低，每天調(diào)整價格，關(guān)注銷量排名）

PS: 因為FBA 缺貨，自發(fā)貨再怎樣的低價，也阻止不了排名的下降，但是盡量調(diào)試一個合理的價格，讓排名下降的緩一些，撐到FBA到貨。

2. 針對FBA限額已滿的情況，接下來的情況是重點推從中國直發(fā)的其余的產(chǎn)品。（這個是針對無限額的情況下妥協(xié)方案，然后靜觀其變化）講到這里可能有人會問自發(fā)貨替補銷售額怎么快速來？？？可想而知，作為一個低端low的配送方式，它的售價在無評無流量的情況下，適當?shù)牡蛢r格才有可能贏得買家的光顧，并且提供更好的體驗是非常有必要的。（當然自發(fā)貨的替補銷售額也會比較有限，理由很簡單，就算適當?shù)牡蛢r，時效那么久，很多買家也不樂意去等待那么久就為了一點便宜）

最后想說的是：投入，是一切產(chǎn)出的源泉，所以一定要有的觀念是先有投資才有收益。尤其是在一個流量強大但不缺產(chǎn)品的平臺上，只有體驗到更好的感覺，才會有更好的銷量。而體驗無非涉及到高性價比，高質(zhì)量賣家服務(wù)等等，這就是為什么低價的同時也要保證高質(zhì)量的服務(wù)。正因為賣家額外的超值服務(wù)讓買家非常滿意，超過他對訂單的期望，所以無論是你主動聯(lián)系催評論甚至無需催評，買家都會非常樂意自然留評論的，而往往這樣帶來的評價也是非常高質(zhì)量的，帶來的轉(zhuǎn)化效率也是非?？捎^。

（來源：CSS平臺）