如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？

積加跨境
2019年05月14日 20:38
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經(jīng)過(guò)前面的兩篇文章，相信大家都已經(jīng)掌握了全面評(píng)估產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的方法和標(biāo)準(zhǔn)，如果經(jīng)過(guò)了評(píng)估，你的目標(biāo)產(chǎn)品仍然表現(xiàn)出了巨大的潛力，那么這一章我們繼續(xù)探尋目標(biāo)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。

在進(jìn)入正文之前積加要先提醒朋友們，如果你的目標(biāo)產(chǎn)品是一個(gè)新產(chǎn)品，或者是一個(gè)老產(chǎn)品的新用途，這些情況下你可能無(wú)法看到明顯的市場(chǎng)需求，但是這并不代表這個(gè)產(chǎn)品它不存在市場(chǎng)需求或還沒(méi)有形成市場(chǎng)需求。

我們下面要講的內(nèi)容是建立在你的產(chǎn)品有人會(huì)主動(dòng)去搜索的前提下的，這樣的產(chǎn)品本身已經(jīng)存在了一定的市場(chǎng)需求，而我們今天的任務(wù)就是挖掘它潛在的需求，但是以下的一些方式可能并不適用于新概念產(chǎn)品。

Google's Keyword Planner Tool

通過(guò)Google's Keyword Planner Tool工具來(lái)開(kāi)啟我們對(duì)市場(chǎng)需求的了解之旅。

以之前的椰子油為例，我們了解到椰子油可以用于護(hù)發(fā)，通過(guò)Google's Keyword Planner Tool進(jìn)行關(guān)鍵字搜索，可以看到每月的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)激烈度、相關(guān)搜索詞等，這對(duì)了解產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)有很大的幫助。

要使用Google's Keyword Planner Tool，需要先注冊(cè)一個(gè)Google Adwords，這個(gè)是可以免費(fèi)注冊(cè)的。

需要注意的是，谷歌現(xiàn)在能搜索出的關(guān)鍵詞搜索量，只對(duì)Google Adwords付費(fèi)用戶顯示具體搜索量，非付費(fèi)用戶顯示的只是大概的搜索范圍。

登錄賬戶之后在頂部的菜單欄選擇Tools，接著選擇Keyword Planner，在下個(gè)頁(yè)面中點(diǎn)擊Search for new keyword and ad group ideas.

接著輸入你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以多試幾個(gè)相關(guān)或類似的關(guān)鍵詞，還可以根據(jù)你的想法設(shè)置地區(qū)，這件產(chǎn)品你打算銷往哪個(gè)地方或者國(guó)家。我們輸入的是“Coconut Oil for Hair”，并選擇了美國(guó)和加拿大。

下一步把默認(rèn)選項(xiàng)切換到Keyword ideas。

第一欄顯示的是你搜索的關(guān)鍵字，以及相關(guān)的關(guān)鍵字的各種詞組。

第二欄顯示每個(gè)月在你選擇的地理區(qū)域內(nèi)的搜索量。

第三欄顯示（Google Adwords付費(fèi)廣告）每個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)水平。

在結(jié)果列表中有兩點(diǎn)需要特別注意，一個(gè)是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一個(gè)是高搜索量。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是由3個(gè)或以上的字組成的關(guān)鍵詞，比如“Coconut Oil for Hair”，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)緊密相關(guān)。

高搜索量顯然意味著更多的人在尋找這個(gè)產(chǎn)品，這也能讓你更加了解你的產(chǎn)品需求，很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索量也會(huì)出奇的高。

來(lái)看看我們搜索的“Coconut Oil for Hair”的搜索結(jié)果：

看清產(chǎn)品目前的潛力是非常重要的，基于我們的產(chǎn)品理念，每月超過(guò)10萬(wàn)的搜索量，該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求就非常的強(qiáng)勁了，特別是與之相關(guān)的很多關(guān)鍵詞都顯示較低的競(jìng)爭(zhēng)力，那就更棒了，競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞會(huì)更容易獲得排名，這也表示這些關(guān)鍵詞的購(gòu)買成本會(huì)比較低。

哪個(gè)地方更有市場(chǎng)？

我們看到，很多的美國(guó)人和加拿大人在尋找椰子油護(hù)發(fā)的信息和產(chǎn)品，但是這些人具體在哪些地區(qū)或城市呢？

這個(gè)時(shí)候我們可以使用谷歌趨勢(shì)，谷歌趨勢(shì)不僅可以顯示關(guān)鍵字的整體趨勢(shì)，也可以告訴你有哪些熱門國(guó)家和城市的人在尋找你的關(guān)鍵詞。

我們可以看到，菲律賓和南非是尋找我們產(chǎn)品人數(shù)最多的國(guó)家，我們應(yīng)該馬上向這兩個(gè)國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓嗎？不，菲律賓本身就是盛產(chǎn)椰子的國(guó)家，很有可能他們熱搜這些詞是因?yàn)樗麄冏约罕旧砭弯N售這個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候我們就要先考慮市場(chǎng)和發(fā)貨等問(wèn)題了。

可以點(diǎn)進(jìn)去看看哪些城市搜索的人數(shù)最多。