經(jīng)常我們?cè)谧鯢acebook的時(shí)候，會(huì)聽(tīng)到到底是利用PPE廣告，還是要用WC廣告？

好了，那么是PPE,什么又是WC?

PPE: Page post engagement, 就是貼文互動(dòng)廣告，互動(dòng)內(nèi)容包括點(diǎn)贊、留言、分享。

WC: Website conversion, 就是轉(zhuǎn)化廣告，以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告，內(nèi)容包括：觀看內(nèi)容，加入購(gòu)物車(chē)，購(gòu)買(mǎi)。

這是兩種不同的廣告目標(biāo)！

至于在做Facebook廣告的時(shí)候，到底是用PPE廣告還是WC廣告，我想每個(gè)人意見(jiàn)都不一樣。

對(duì)我來(lái)說(shuō)可能WC更管用，對(duì)你來(lái)說(shuō)可能PPE更有效，所以不能一刀切地說(shuō)哪個(gè)比哪個(gè)好。

重點(diǎn)在于：測(cè)試測(cè)試再測(cè)試…

只有測(cè)試才能知道你最適合做的是哪類(lèi)廣告，一定不要憑喜好或直覺(jué)選擇，要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)！

1、WC廣告

以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的WC廣告（要安裝Facebook像素）包括以下內(nèi)容：

◎觀看內(nèi)容：受眾看到產(chǎn)品頁(yè)的內(nèi)容；

◎加入購(gòu)物車(chē)：受眾看到產(chǎn)品頁(yè)的內(nèi)容并將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)；

◎購(gòu)買(mǎi)：受眾真正產(chǎn)生購(gòu)物行為。

一般而言，我更建議做WC廣告，因?yàn)椋?/p>

第一：做廣告的目的始終是銷(xiāo)量

做WC廣告就是在告訴Facebook，轉(zhuǎn)化是我廣告的目標(biāo)，而Facebook也會(huì)努力去找那些最有可能點(diǎn)擊廣告查看產(chǎn)品頁(yè)、加入購(gòu)物車(chē)或購(gòu)買(mǎi)的受眾；

第二：獲得的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確

WC廣告要安裝Facebook跟蹤像素，像素會(huì)跟蹤受眾的行為，為后續(xù)的廣告投放提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

廣告組產(chǎn)生一些銷(xiāo)量以后，F(xiàn)acebook就會(huì)知道買(mǎi)家是哪一類(lèi)人，等你增加預(yù)算，facebook就會(huì)花更多錢(qián)在這類(lèi)受眾身上，這樣轉(zhuǎn)化也就會(huì)變得更好。

第三：費(fèi)用相對(duì)較高

這是缺點(diǎn)，但也不能完全算作缺點(diǎn)。

不要因?yàn)橐婚_(kāi)始一兩天費(fèi)用高就停掉廣告，F(xiàn)B有一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的階段，只要在時(shí)間窗內(nèi)完成約50次優(yōu)化事件，結(jié)束機(jī)器學(xué)習(xí)階段，facebook就能啟動(dòng)自動(dòng)優(yōu)化。

這樣廣告組的表現(xiàn)會(huì)更加穩(wěn)定，費(fèi)用也會(huì)大幅降低。

Facebook可以幫我們優(yōu)化這些事件，能收集更多準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，有利于我們創(chuàng)建類(lèi)似受眾與自定義受眾。

當(dāng)然，前提是我們一定要有好產(chǎn)品、做好著陸頁(yè)和廣告創(chuàng)意與定位。

2. PPE廣告

PPE廣告的目標(biāo)是與受眾的互動(dòng)，關(guān)注的是Facebook平臺(tái)以?xún)?nèi)的行為，比如多少贊、多少留言、多少次分享。PPE廣告的目的是找出互動(dòng)性最高的產(chǎn)品。

PPE廣告有以下特點(diǎn)：

第一：收集social proof

用PPE廣告來(lái)收集social proof，獲得點(diǎn)贊、分享和留言，增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任；PPE廣告也可以用來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，找出高互動(dòng)率的廣告。

第二：價(jià)格更便宜

覆蓋到的受眾質(zhì)量肯定沒(méi)有WC廣告那么有針對(duì)性，facebook會(huì)找那些最有可能點(diǎn)贊、分享或留言的受眾。當(dāng)然，不排除有些受眾恰好需要這個(gè)產(chǎn)品并愿意購(gòu)買(mǎi)的情況。

第三：互動(dòng)率高≠銷(xiāo)量好

這是缺點(diǎn)，互動(dòng)高的廣告不一定就能帶來(lái)很好的銷(xiāo)量?？赡軙?huì)帶來(lái)一些銷(xiāo)售，但是，你要明白，銷(xiāo)售不是PPE廣告的目標(biāo)，F(xiàn)acebook不會(huì)管你有沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售。

因?yàn)榛?dòng)性才是PPE廣告的目標(biāo)，F(xiàn)acebook只會(huì)根據(jù)互動(dòng)事件來(lái)選擇是否優(yōu)化廣告，所以銷(xiāo)售對(duì)于PPE廣告來(lái)說(shuō)產(chǎn)生的作用不大。你可以理解為：方向不對(duì)，努力白費(fèi)！

以我個(gè)人的經(jīng)歷，如果產(chǎn)品很好，可以直接做WC廣告，以觀看內(nèi)容、加入購(gòu)物車(chē)或購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

如果轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，受眾喜歡你的產(chǎn)品，這樣累積的贊啊、留言啊、分享等互動(dòng)數(shù)據(jù)一般也會(huì)很好，這種情況下貌似就沒(méi)有必要做PPE廣告了。

Anyway, 這是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

不過(guò)我還是強(qiáng)烈建議你多做測(cè)試，只有通過(guò)客觀數(shù)據(jù)才能確定哪種廣告效果最好。

以上~~~

PS: 無(wú)論做PPE廣告還是WC廣告，都不要輕易大幅調(diào)整打斷Facebook的機(jī)器學(xué)習(xí)，否則facebook會(huì)重新啟動(dòng)機(jī)器學(xué)習(xí)階段，要重新獲得約50次優(yōu)化事件才能讓廣告表現(xiàn)更加穩(wěn)定，廣告費(fèi)用才能不斷降低.

（來(lái)源：顧小北的博客）